销售团队PK方案.doc

销售团队 PK 方案 为了提升黄兴店铺的销售目标， 充分调动与激发销售人员的积极性与 创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此 先从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改进， 给团队一个 积极的气氛， 二是要拉动销售人员内心的欲望， 让他们从内心迸发出 激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1 •情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文 化和店铺的认同；2 •现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行一・集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而 这个早会只有 一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有： 读羊皮卷 团队游戏二・培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面服务意识 面料知识服装搭配和附加推销三・PK 在日常工作中员工之间进行 PK和班别进行PK时间段分日周 月 按目标达成率计算，平均分配目标员工日个人 PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算达成率 100%奖励现金 10远 150%奖励 25元 200%奖励 50元（按当日目标分配奖金） 连续 2 天落后者：捐 20 元作为员工基金员工周目标P&按目标达成率计算。

100%打成奖励50元150%奖 励 70元 200%奖励 200 元连续两周落后者撤消 2 天假期 员工月目标 PK 按月目标达成率计算完成 100%以上奖励 200元 班别 PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算达成率 100%奖励现金 5元／人 150%奖励 10元／人 200%奖励 20 元／人（按当日目标 分配奖金）落后者乐捐 10 元／人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算达成率 100%奖励现金 10元／人 150%奖励 20元／人 200%奖励 30元落后者乐捐 20／人 月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算达成率 100%奖励现金 30 元／人 150%奖励 50 元／人 200%奖励 80 元落后者乐捐 50／人五・物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感， 奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、 周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A'B两班PKA班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B 班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及 AB 两班进行 PK ，所有结果以店铺数据为准 黄兴步行街 12 月目标分解本月目标：60 万个人目标：60万^7人=万（个人当月目标）万吃6天=3400/天班别目标：60万吃=30万30万泊（周）=万/周。