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不要以为产品好就可以忽视市场不要以为产品好就可以忽视市场很多企业生产的产品都不错，但是,这些企业认为只要自己的产品好,到了市场之后就没有问题了，就放松了对市场的营销努力有的时候,他们看到别人的产品卖得比他的好会很生气，他认为，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品，反而卖得比他们的更好，就会有一种不服气的感觉我遇到一些个别企业的老板，聊天时他们说到:我的产品真的很好比的要好得多，但就是没有他的卖得好从这一点可以看出，他们很不服气，他们认为自己的产品一定会比别人的卖得好但事实上并非如此 如何做才能把自己的产品市场做好，让产品好市场也好，从营销策略上和市场的角度来说，我们要重视以下几个条件 第一， 产品资源条件如果一个企业的产品好，在市场上就会有一个很好的前景但由于市场竞争的激烈和产品进入市场的时间不同,一个好产品所产生的市场结果也会不一样比如：有一个产品在市场上已经存在很长时间了，那我们就要先对比一下，看看企业手里的产品和这个在市场上已经存在很长时间的产品之间相差的是什么?首先要考虑的是资源条件有什么不同所谓的资源条件是什么呢？比如说，我们的产品不错这不是产品条件的对比，而是很多其他条件的对比分析。

仅产品就包括质量、外观和内在品质的统一性分析，还包括产品的设计、产品的款式和产品的成本等根据这些产品的条件来分析和对比自己的产品在市场上和其他已经销售很长时间的产品之间的差异性所以说,产品的市场表现好坏不是一个条件所能决定的 第二，市场资源条件企业需要考虑的是，在市场上已经存在的其他产品的资源和该产品的其他相关情况首先，要考虑该产品在市场上已经运作了多长时间了，而我们则刚刚进入这个市场，跟市场接触的时间比较短，消费者接受和接触到我们产品的时间也比较短，还需要让消费者认知和了解，这个工作需要用一定的时间来完成别人也许在市场上做了 5 年，也许做了 10 年，那我们需要做多长时间？这需要从进入市场的时间长短上跟竞争对手作比较，比较出自己对比其他产品到底占不占优势? 建议从以下几个方面考虑： ● 渠道的网点率和竞争对手相比是否占优势● 进入市场时品牌知名度与竞争对手的差距 ● 销售人员能力是不是和竞争对手相一致● 竞争对手在市场上的推广和宣传教育的经费投入了多少也就是说，竞争对手已经在与消费者互动和我们还没有互动相比差距如何或者说，在市场上他们推广的时间和推广得到的结果和我们没有什么推广、只做了一些简单销售行为所得到的结果差距多大?所以,在这些方面要对比我们可能得到的市场认同是多少?品牌知名度如何?品牌好感度如何?这些都属于企业市场资源的条件。

如果这些都不如竞争对手，只有产品的品质比他们好一点儿，那就好好想想有多大的资金投入,能够在多长的时间里去超越别人，或至少可以达到跟竞争对手相同的状态如果达不到，只是比别人产品好这一点,要想弥补企业进入市场的资源缺陷是很难的要弥补不足,在进入市场的时间上不如别人、资源条件不如别人的情况下,只靠精神是很难追上竞争对手的所以,在营销中要考虑市场资源是什么?不要仅考虑产品资源这一项，市场同样是一个资源市场资源所花费的不仅是时间，还有金钱、人力等，而市场资源获得的结果是品牌,是网络，是市场的群体认同很多企业往往只重视了产品如产品的研发、概念性产品的诞生和产品的升级等,而他们却把市场给忽视了其实，产品方面要看,市场方面也要看，因为我们不能丢掉市场而独立地研发产品所有的产品都是因为市场的需求所产生的，而市场不认知我们的产品,不了解我们的品牌，这个需求就等于零把产品做得再好，没有市场也是没有用的节选自《赢市场》 欢迎与特约专家探讨您的观点和看法，刘永炬，北京方圆润智营销策划有限公司首席顾问兼董事长，中国广告学会学术委员会委员，科技协会注册高级管理咨询顾问，清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO 班特聘教授；中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理 IPM 等职业认证特聘讲师。

多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导著作及影响：《推广》 《渠道》等 23 部营销实战专著渗入市场上百万册，影响一代营销人，并被国家图书馆全系列收藏授权发表，未经许可严禁转载搜狐：liuyongju..sohu/ 新浪：./liuyongju 公司网址:fortune6821 liuyongju ：65522561、62、65 ：65522569 ：fyfortune6821敏捷制造三要素 敏捷制造主要包括三个要素，生产技术，组织方式，管理手段敏捷制造的目的可概括为：“将柔性生产技术，有技术、有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理（三要素）集成在一起，通过所建立的共同基础结构，对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应” 从这一目标中可以看出，敏捷制造实际上主要包括三个要素：生产技术、管理和人力资源 一、敏捷制造的生产技术 敏捷性是通过将技术、管理和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的首先，具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件（但不是充分条件） 所必需的生产技术在设备上的具体体现是：由可改变结构、可量测的模块化制造单元构成的可编程的柔性机床组；“智能”制造过程控制装置；用传感器、采样器、分析仪与智能诊断软件相配合，对制造过程进行闭环监视，等等。

其次，在产品开发和制造过程中，能运用计算机能力和制造过程的知识基础，用数字计算方法设计复杂产品；可靠地模拟产品的特性和状态，精确地模拟产品制造过程各项工作是同时进行的，而不是按顺序进行的同时开发新产品，编制生产工艺规程，进行产品销售设计工作不仅属于工程领域，也不只是工程与制造的结合从用材料制造成品到产品最终报废的整个产品生命周期内，每一个阶段的代表都要参加产品设计技术在缩短新产品的开发与生产周期上可充分发挥作用 再次，敏捷制造企业是一种高度集成的组织信息在制造、工程、市场研究、采购、财务、仓储、销售、研究等部门之间连续地流动，而且还要在敏捷制造企业与其供应厂家之间连续流动在敏捷制造系统中，用户和供应厂家在产品设计和开发中都应起到积极作用每一个产品都可能要使用具有高度交互性的网络同一家公司的、在实际上分散、在组织上分离的人员可以彼此合作，并且可以与其他公司的人员合作 最后，把企业中分散的各个部门集中在一起，靠的是严密的通用数据交换标准、坚固的“组件” （许多人能够同时使用同一文件的软件） 、宽带通信信道（传递需要交换的大量信息） 把所有这些技术综合到现有的企业集成软件和硬件中去，这标志着敏捷制造时代的开始。

敏捷制造企业将普遍使用可靠的集成技术，进行可靠的、不中断系统运行的大规模软件的更换，这些都将成为正常现象 二、敏捷制造的管理技术 首先，敏捷制造在管理上所提出的最创新思想之一是“虚拟公司” 敏捷制造认为，新产品投放市场的速度是当今最重要的竞争优势推出新产品最快的办法是利用不同公司的资源，使分布在不同公司内的人力资源和物资资源能随意互换，然后把它们综合成单一的靠电子手段联系的经营实体--虚拟公司，以完成特定的任务也就是说，虚拟公司就像专门完成特定计划的一家公司一样，只要市场机会存在，虚拟公司就存在；该计划完成了，市场机会消失了，虚拟公司就解体能够经常形成虚拟公司的能力将成为企业一种强有力的竞争武器。