锻造坚不可摧的销售团队.doc

锻造坚不可摧的销售团队，打造全渠道销售样板市场-------合肥会议刘总讲话内容整理2015年11月13日，刘总在听取了合肥办、流通、餐饮渠道全体人员工作汇报之后，刘总发表了重要讲话，兹将有关内容整理如下：一、 关于销售理念:激情是克服一切困难的保障1、 保持高度的敏感度和速度是激情的体现11月11日，燕庄头道初榨芝麻油在第六届中国国际食用油产业博览会上斩获金奖，彭总在走访北京慈云寺家乐福的时候，碰到了我们的一个促销大姐，在不知彭总身份的情况下，极力向彭总推荐燕庄产品，当彭总亮明自己的身份的时候，促销大姐很不好意思的说:这个店销量不好，虽然她极力去推荐，当天到下午两点只卖了13瓶，她感觉对不起公司，有点丢人，都这个年龄了，找份工作不容易，所以她很珍惜这份工作，北京大区的范经理上午告诉她们，公司今天得了个金奖，她感觉很自豪，同时又感觉很没面子，因为没卖好！这个故事令彭总很感动，当天第一时间在大区群里做了分享为北京办点赞，为这位不知姓名促销大姐点赞讲完这个故事，刘总向全体与会人员表达了两点感受:一是市场的敏感度，彭总第一时间把这个故事分享出来，各个大区经理、办事处经理、尤其是我们大本营市场是否在第一时间做了评论和传播？这直接体现一个领导人对市场、对团队的敏感程度!麻木不仁、熟视无睹是激情不足的表现，是做不好销售的。

第二是速度，上午得了金奖，下午促销员就知道了，这体现了北京办在信息传播方面的速度，体现了北京办高效、畅通的沟通体系，各个大区和办事处都要以此为榜样，进而反思自己的沟通体系是否做到了畅通和活跃2、 用行动和方法去落实激情会上，刘总向全体人员分享了八一驾校成功的案例：案例一：祖总早上攀登大蜀山时候亲眼目睹的一幕，早上六点，当大部分人还在熟睡的时候，八一驾校的教练员们身穿迷彩服，统一列队、整齐划一，挥动着有力的臂膀，一边奋勇登山，一边喊着铿锵有力的口号：八一驾校、诚信可靠，八一驾校、诚信可靠！看着这样的一支队伍，让人不由得肃然起敬！案例二：八一驾校凭什么从众多驾校中脱颖而出、一支独秀?这一切应当源于八一驾校校长对队伍作风的坚持和用心打造，众所周知，一直以来，众多的驾校当中一支存在教练员吃拿卡要的潜规则，学员不给教练送礼，自己都觉得不好意思为了打造八一驾校的金字招牌，校长做出的第一条规定和承诺就是：不喝学员一口酒，不抽学员一根烟从此树立了八一驾校良好的声誉和正面的社会形象对此，八一驾校没有仅仅停留在规定上，而是切实落实在行动上，真刀实枪，真抓实干，制度面前没有丝毫含糊！几年前的一个晚上，刘总和崔总正在一家饭店吃饭，突然见校长带着几个人来到了饭店，问他们干什么，直接说我们来抓人，原来是有学员正在这里请教练员吃饭。

校长他们听到了消息立即赶过来纠察！工作做到了这个份上，也就不难解释整个团队为什么总是充满了激情和正能量!大蜀山清晨拓展的一幕也因此可以找到八一驾校深厚的文化基因和内在根源！如果说，以上实例让我们感受到的是八一驾校钢铁一般的纪律，那么，对员工浓浓的人文关怀和亲情付出更足以让我们感慨整个领导班子铁汉柔情的一面每年春节，八一驾校的校长和整个领导班子都会主动放弃自己的休息时间，对退休员工及所有曾经为驾校做过贡献的离职人员进行分头拜访和慰问！口碑、校风、感动，这些弥足珍贵的无形财富只有通过领导班子的亲历亲为和用心付出才会得到足够有效的积聚和传播，也只有通过领导班子的带头作用、榜样作用才能带来员工对我们的理解和尊重，从而激发每一个个体无穷的创造力！这是我们每一个管理者应该用心思索和努力实践的总之，为了充分打造八一驾校这只队伍的凝聚力，校长及领导班子每天兢兢业业、煞费苦心，新年联欢会、落后分子班，各种创意不胜枚举，不仅抓管理、而且善于抓绩效、抓创新革新教练车辆制度，让教练员带自己的车加入驾校，通过车辆分红的方式来进行绩效分配，既节省了驾校的开支，提高教练员的收入，又增加了教练员的主人翁意识，这是八一驾校抓绩效方面的典范之作。

同时，面对未来的竞争格局，八一驾校的团队成员们也从来没有停止过探索和创新，现在，他们正在谋划产业升级，汽车超市和军英护航等新的商业模式将为八一驾校的未来续写新的篇章、新的辉煌！3、 耻辱心和荣誉感是团队激情的源泉合肥是燕庄的大本营，大本营市场必须实现大的跨越，创建良好的口碑，这是大家的共识如今在合肥，提起八一驾校，几乎是路人皆知，有口皆碑，然而提到燕庄，知道的人却是了了，对此我们当有一份耻辱心，论语有云：知耻近乎勇!所以我们今天说知耻而后勇！要把燕庄做成中国第一品牌，首先需要做成安徽第一品牌，合肥第一品牌，这需要我们每个人抱有一份责任感、使命感和荣誉感，需要每个人甘做举火把的人，打旗子的人，上下互动、彼此勉励、互相感动!因此我们强调沟通的重要性，敏感的重要性、速度的重要性，切记：漠然和漠视是销售的大忌今天的市场营销，引导环境非常重要，创造氛围非常重要，如果我们合肥办全体人员能够像八一驾校的团队那样，凡事想方法、想策略、苦心孤诣、真抓实干，我们大本营市场的崛起必将指日可待我们希望那一天尽快到来，我们希望我们团队中的每一个人都能骄傲的活着、自尊的活着!当然，实现目标的过程需要付出100%的努力、100%的辛苦、100%的汗水。

努力是永恒不变的话题，马云和阿里巴巴今天已经拥有了巨大的成功，但每天夜里11点，马云和他的团队办公室的灯还是亮着，马云尤其如此，不敢懈怠，我们还有什么理由不去付出100%的努力?100%的辛苦?100%的汗水？人是累不死的，激情是一切的良药!当你有激情、有士气、有霸气的时候，老天爷都会帮助你！二、 关于市场操作，聚焦和布局非常重要1、 聚焦合肥：合肥总体战略目标，不仅要做第一，而且必须做到销售份额和终端陈列的50-80%，为实现此战略目标，在人员（业务和推广）、陈列、终端形象和路演活动方面要敢于投入，善于投入，投入要做到谋定而后动，不打无把握之仗2、 整体布局：实现全渠道操作，多渠道并行，KA卖场做精做透的同时，重点做好流通和餐饮市场的广度布局和深度拓展，形成全面开花之势对此，要谋划做好流通市场的推进计划和进度控制3、 外围拓展：外围开发不能盲动，必须建立在聚焦合肥、带动外围的基础上，重点开发现款现货、不需要付出太大精力的市场和客户，同时依托KA卖场的延伸进行妥善开发和稳健布局4、 经销商合作：一方面要加强办事处自身的管理能力，认为有能力改变的、而且确实能改变的，大力扶持和培养；另一方面要做到谋定而后动，快刀斩乱麻。

使各方面的合作迅速走向正轨，相融共赢，共创辉煌！三、 关于我们的未来：团队很重要，极致很重要，激活人员非常重要！会议行将结束之际，刘总对安徽大区及整个小包装事业部做出了全面正面的评价，过去的几年，小包装事业部取得了长足的进步，业绩每年几乎不断的以翻番的速度递增，安徽大区近一年来的团队风貌也发生了较大的转变，但是我们今天必须看到的是，互联网的时代，新兴企业发展速度是如此之快，大企业也不断的进行转型和变革，所以，面对整个外部环境，我们不能有丝毫的懈怠和满足，要树立危机意识，紧迫意识，看到我们做的还不够极致，发展的速度还不够快，团队激发的手段和方法还不够多，这些都是成长中的不足必须居安思危，突破创新，把团队的管理，价值观的塑造，团队能力的释放放在重中之重来抓有道是，天巧不传，人工不竭，上下五千年的历史，无数的发明和创造在印证一个不变的道理：人的潜力、想象力、创造力是无限的如何营造环境，营造氛围，切实激发每一个个体的潜力、想象力和创造力是摆在我们每一个燕庄人面前的课题，也是我们燕庄未来之所在！安徽燕庄油脂有限责任公司小包装事业部记录整理2015年11月15日。