产品差异化战略.ppt

产品差异化战略NEW START ——吴举成 倪鹏 彭雪莹 王旭 景宇军原战略——成本领先型v成本领先型战略概括的说要在较长时间内在 价值链的各个环节上，使得企业产品成本保 持同行业的领先水平v理论基础：1.规模经济效应 2.学习曲线效 应v优势：追求规模经济，专利技术，自动化组 装，原材料的优惠待遇，低成本设计等原战略——成本领先型v类型：五 种主要类型v逻辑：要 求企业成为 行业内的成 本领先者v条件：外 部条件（6 个） 内部 条件（5个）优势与劣势v优势：1.能够有效抵御 竞争对手的对抗v2.更灵活的处理供应山 的提价行为v3.形成进入障碍v4.树立相对替代品的竞 争优势v5.形成较强的与买方讨 价还价的能力v劣势：1.容易受外 部环境的影响v2.技术变化降低企 业资源的效用v3.丧失对市场变化 的预见能力成本领先战略的价值链新战略——产品差异化战略v差异化战略是指为使企业产品与竞争对手 产品有明显的区别，形成与众不同的特点 而采取的一种战略v核心：取得某种对顾客有价值的独特性v指导思想：在价值链的某些环节上，企业 提供的产品与服务在整个产业中具有独特 性，因而赢得一部分用户的信任，是同产 业内的其他企业一时难以与之竞争，使替 代品也很难在这个特定的领域与之抗衡。

差异化战略的类型v1.产品差异化战略v2.营销差异化战略v3.服务差异化战略v4.人力差异化战略v5.形象差异化战略差异化战略的价值链图表成本领先型的影响v对事业部门的影响：v优势：1.可以使自身的淋浴等系列灵活的处 理供应商的提价行为v2.形成进入障碍v对销售部门的影响：v劣势：1.过于容易受外部环境的影响v2.丧失对市场变化的预见能力产品差异化战略v优势：v一.对事业部门：1.由于顾客需求多，竞争者 少，所以可以降低顾客的敏感性，进而削弱 购物者讨价还价的能力.v2.由于竞争对手少，顾客需求多，所以能够 建立起顾客对企业的忠诚产品差异化战略v优势：v二.对销售部门：1.增强了企业对供应商讨价 还价的能力v2.由于差异化战略使得企业建立起顾客的忠 诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞 争产品差异化战略v劣势：v一.对事业部门：1.要保持产品的差异化，往 往需求以成本的提高为代价v2.用户对产品差异化的需求下降，随着时间 的发展，对产品的特征和差别体会不明显时 ，容易发生忽略差异的情况产品差异化战略v劣势v二.对销售部门 ：1.可能丧 失部分顾客，如果竞争对 手大力压低价格，会使得 顾客放弃产品的特征，形 象，转而选择物美价廉的 产品v2.大量的模仿缩小了产品 可以被感觉到的差异，特 别是当产品发展到成熟的 时候，拥有技术，的厂家 ，会不断的模仿。