自考《市场营销学》巩固练习题及答案.doc

xx年自考《市场营销学》稳固练习题及答案 　　1.市场： 是在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，并在满足消费需求与利益的根底上来实现企业利润的商务活动过程 　　2.社会购置力：一定时期由社会各方面用于购置产品的货币支付能力 　　3.市场细分：是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每个需求的特点相类似的消费者群构成一个细分市场 　　4.市场占有率： 是指一定时期内企业某种产品的销售量(销售额)在同一市场上的同类产品销售总量(总额)中所占的比重 　　5.相对市场占有率：指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争对手市场占有率之比 　　6.企业战略： 是企业为实现各种特定目标以求自身开展而设计的行动纲领或方案 　　7.促销(沟通)： 是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以到达影响目标顾客购置决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动 　　9.目标市场：目标市场就是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场 　　10.品牌：是用来识别卖主的产品的某一名词、辞句、符号、设计，或它们的组合，包括品牌名称、品牌标记和商标。

　　11.分销渠道：是指产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道 　　12.选择性专业化： 指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品 　　13.产品生命周期：是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程 　　14.无差异性市场策略： 是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单一的市场营销方案 　　15.消费者市场： 是指由那些为满足自身或家庭成员的消费需要而购置的个人组成的市场 　　16.数量折扣： 根据购置数量或金额的差异给予不同的价格折扣 　　17.市场营销控制：是指企业用于跟踪营销活动过程每一环节，确保直接方案目标运行而实施的一套工作程序或工作制度 　　(√)1.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润 　　(X)2.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心 　　(X)3.相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比 　　(X)4.企业在制定产品价格时，只考虑本钱因素即可 　　(X)5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为根底来确定商品价格的。

　　(√)6.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量 　　(√)7.所谓特殊品，是指消费者在购置前经过充分挑选、比拟才决定购置的商品 　　(√)8.利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力开展 　　(√)9.核心产品是顾客购置有形产品时所获得的全部效劳和利益，包括提供信贷、送货、保证、安装、售后效劳等 　　(√)10.产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程 　　(X)11.广告效果评估主要是对信息传递效果进展评估 　　(X)12.集中性市场策略是指企业把整体市场作为目标市场，只考虑共性，用单一的产品进入市场，实行单一的市场营销方案 　　(X)13.市场营销学主要是研究市场供求和市场机制 　　(√)14.增加产品组合的宽度，扩大经营范围，甚至跨行业经营，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经济效益 　　(√)15.代理商在商品流通中，对商品没有所有权。