企业行为模拟ERP沙盘推演及应用(ppt 45)(1).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,ERP,模拟对抗,企业行为模拟,ERP,沙盘推演及应用,2024/10/22,1,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2024/10/22,2,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,桌面物品清单,每个企业应得到：,沙盘模型一套,小组名称标牌,4条生产线,4个,P1,产品生产线标签,10,0,个硬币,1个本地市场模板,一本教材,2024/10/22,3,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,一、建筑购买、租赁与出售规则,1、规则介绍：,所有权 买价 租金 售价 容量,建筑,A,自有 32,M 5M/,年 32,M,(,账期4,Q),4,条生产线,B,他有 24,M 4M/,年 24,M,(,账期4,Q,)3,条生产线,C,他有 12,M 3M/,年 12,M,(,账期4,Q),1,条生产线,更新生产任务时决定厂房方案，年底决定购买还是租赁，任何时候都可以出售厂房,(,账期,4Q),。

年底支付厂房租赁费用，购买后不用支付租金厂房不折旧，不升值，厂房账面价值放在其上方2024/10/22,4,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2、建筑厂房图示,：,一、建筑购买、租赁与出售规则,注：产品标牌表明该生产线正在生产的产品若生产其他产品，有些生产线需要变更时间和变更费用A,厂房,B,厂房,C,厂房,返回,2024/10/22,5,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,二、融资规则,1、融资类型,长期贷款,短期贷款,高利贷,变现,时间,每年年末,每季度初,任何时候,任何时候,贷款额,权益,1.5,倍,权益,1.5,倍,无限制,年利率,10%,5,15,1,:6,支付方式,年底付息,到期还本,季初付息到期付本,季初付息到期付本,变现时贴息,注：若要将短期贷款转换为长期贷款，与申请新的长期贷款同时执行2024/10/22,6,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2、融资操作,一个空桶代表贷款20,M，,只贷20的整数倍；,长期贷款一格代表一年，最长6年；,短期贷款一格代表一个季度；,贷款最短一年，到期方可返还二、融资规则,现金,长短期贷款,应收账款,返回,2024/10/22,7,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,三、新产品研发规则,1、新产品研发规则：,P1,产品已经研发完成。

新产品研发需要的时间和投入：,P2,产品：任意6个季度（时间可以间断）,1,M/,每季度的资金投入,P3,产品：任意6个季度,2,M/,每季度的资金投入,P4,产品：任意6个季度,3,M/,每季度的资金投入,注：只有研发完成，才能接受该产品订单，生产该产品，否则，不能生产相应产品，市场投入资金计为营业外支出2024/10/22,8,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,三、新产品研发规则,2、新产品研发示例：,P1,产品,P2,产品,P3,产品,返回,2024/10/22,9,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,1、新市场开发规则：,本地市场已经开发完成,新市场进入需要的时间和投资：,区域市场：任意1年时间、共1,M,资金,国内市场：任意2年时间、共2,M,资金,亚洲市场：任意3年时间、共3,M,资金,国际市场：任意4年时间、共4,M,资金,注：只有在市场开发完成后，该公司才能拿到该市场的模板，可以在该市场上竞争订单2024/10/22,10,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2、市场开发投资示例,四、市场规则,市场开发,2024/10/22,11,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,3、市场投入规则：,（1）要想销售产品，必须投入市场费用。

不同产品需要分别投入市场费用2）要想获得一张订单，需要投入1,M，,要想获得更多订单，每张订单再投入2,M3）你能得到多少订单，取决于你的市场投入、产品需求数量、市场竞争格局等多个因素4）,如果开发了一个市场，你至少一年投入1,M,市场维护费，否则视为此后放弃这个市场2024/10/22,12,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,4、市场模板图示,本地市场,P1 P2 P3 P4,ISO,9000,1 2 3 4 5 6,ISO,14000,四、市场规则,2024/10/22,13,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,5、一个企业的市场投入示例,该企业试图：,1、在本地市场上拿到,P1,的两个订单；,2、,在本地市场上拿到,P3,的一个订单；,3、,ISO9000,认证广告宣传,注：该企业已取得,ISO,认证才能在市场上宣传本地市场,P1 P2 P3 P4,ISO,9000,1 2 3 4 5 6,ISO,14000,1,1,1,1,1,四、市场规则,2024/10/22,14,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,6、市场秩序（谁，何时选择订单？）,（1）,市场领导者首先选择一个订单（市场领导者是往年在这个市场上销售总额最高的企业，每个市场上只有一个市场领导者，其订单选择优先权对本市场所有产品有效）；,（2）,然后，就某产品，市场投入最大的企业选择一个订单；,（3）,然后，就某产品，市场投入第二大的企业选择一个订单，依次类推；,（4）,就某个产品，市场投入相同的，则市场地位决定选择次序，若市场地位还相同，则本市场上的投入总额多少决定选择次序，市场总投入仍然相同的，双方协商或抽签、不公开招标决定。

5）,你可以拒绝任何一个订单2024/10/22,15,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,7、市场秩序示例分析,！,P4,？,？,1,2,3,次序,4,1,2,3,次序,！,！,！,！,4,6组,3,5组,3,4组,1,3组,2,2组,2,1组,ISO,9000,P3,P2,P1,市场,地位,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,四、市场规则,2024/10/22,16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,8、研究订单：,6,P1,5.3M/,个,32,M,加急！,2Q,有,ISO,认证才能拿单,产品数量和类型,产品单价,产品总价,紧急订单必须在第一季度末交货正常订单年底交货付款时间,ISO9000,2024/10/22,17,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,9、ISO,认证规则：,一些客户需要供应商得到,ISO,认证为了得到供应商资格，企业需要：,（1）投资,ISO,认证需要的时间和资金：,ISO9000：,任意2年时间，共2,M,资金,ISO14000:,任意4年时间，共4,M,资金,（2）在市场上用1,M,费用宣传,ISO,认证资质。

3）,ISO,认证资质对该市场所有产品有效2024/10/22,18,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,10、ISO,认证投资示例：,ISO,认证,2024/10/22,19,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,四、市场规则,11、市场地位调整：,每年销售活动结束后，市场地位需要重新调整1）销售额最高的企业成为市场领导者；,（2）销售额第二的，名列第二，依此类推；非市场领导者，可以有相同的市场地位注：市场领导者是唯一的返回,2024/10/22,20,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,五、产品生产成本规则,P1 P2 P3 P4,原 料 费：,1,M 2M 3M 4M,手 工 线 加 工 费：,1,M 2M 3M 3M,半 自 动线 加 工 费：,1,M 1M 2M 2M,全自动/柔性加工费：,1,M 1M 1M 1M,生产成本合计,手工 线,2M 4M 6M 7M,半自动线,2M 3M 5M 6M,全自动,/,柔性线,2M 3M 4M 5M,返回,2024/10/22,21,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,六、生产设备购买、出售、维修与折旧规则,生产线,手工,半自动,全自动,柔性,购买价,5,M,8,M,16,M,24,M,安装时间,无,2,Q,4,Q,4,Q,生产周期,3,Q,2,Q,1,Q,1,Q,变更时间,无,1,Q,2,Q,无,变更成本,无,1,M,4,M,无,出售残值,1,M,2M,4,M,6,M,维修费用,1M,1M,1M,1M,注：机器设备折旧采用余额递减法，折旧比例：33。

返回,2024/10/22,22,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,七、起始年状况,起始年财务状况和财务成果,2024/10/22,23,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,1、起始年损益表（百万元）,销售 3,6,直接成本,16,毛利,20,综合费用,8,折旧前利润,12,折旧,3,支付利息前利润,9,财务收入/支出,/,0,额外收入/支出,/,2,税前利润,7,税,2,净利润,+5,2024/10/22,24,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 1,0,总固定资产 ,4,2,流动资产：,现金 2,0,应收账款 ,18,在制品 ,8,成品 8,原料 ,4,总流动资产 =,58,总资产,100,2、学习年起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债,：,长期负债 ,20,短期负债 ,20,应付税 ,2,总负债 ,4,2,权益：,股东资本 ,45,利润留存 ,13,年度净利润,+5,总资本和留存,58,总负债加权益 ,100,返回,2024/10/22,25,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 ,7,总固定资产 ,39,流动资产：,现金 2,8,应收账款 ,18,在制品 ,8,成品 8,原料 ,4,总流动资产 =,66,总资产,105,3,、经营起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债,：,长期负债 ,20,短期负债 ,20,应付税 ,2,总负债 ,4,2,权益：,股东资本 ,45,利润留存 ,13,年度净利润,+5,总资本和留存,63,总负债加权益 ,105,返回,2024/10/22,26,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,八、你的工作清单,4：10：6,1、年初,4,项工作：,（1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利补足亏损后开始上税。

2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容3）准备好与客户见面：做好市场投入，争夺销售订单4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询2024/10/22,27,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,八、你的工作清单,4：1,5,：,13,1、年初,4,项工作：,（1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利补足亏损后开始上税2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容3）准备好与客户见面：做好市场投入，争夺销售订单4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询2024/10/22,28,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,八、你的工作清单,4：1,5,：,13,2、每季度,1,5,项工作：,（1）更新短期贷款,（,2,）支付短期贷款利息,（,3,）获得新贷款：贷款到期可续贷，利息到期支付，此时申贷，过期不候4）,接受并支付已订的货物：订货区空桶移至原料库，必须按时支付货款，不得拒收原料5,）下原料订单：一个空桶放到订货区，表示需要一个原料。

原料订单不得取消，一个季度以后到货付款未完成某产品研发者，不得预定该原料6,）更新生产：在制品在生产线上向前移动一步。