营销策略发展思路.doc

营销策略发展思路 江门市是一个飞跃发展的城市，很多工厂坐落于江门，同时江门又是华侨之乡随着人们的物质生活水平提高，人们对自己的健康要求也越来越注重，与之很多保健品公司大大小小十多家都进驻江门特别江门的老城区在如此竞争的情况下，我们一个刚刚进驻江门的公司，想脱引而出，则必须有个好的营销思路和策略指导以后的工作1、公司目前的情况公司目前只是一个前期发展，奠定基础的状况，很多基础设施，人员安排还未到位以及相关的制度还未完善同时营销手段也是比较单一地理位置也是保健品非常集中的地方竞争非常的大2. 营销环境分析(1) 消费者分析 据了解，目前江门中老年人的以中脑血管病人居多特别存在于文化素质高的，如教师，政府工作人员，国家事业单位退休员等三高比较正常同时这边人对保健意识也比较强，经常会参加各种各样的体验与开会从各大保健品公司和理疗仪器的进驻从一万几千不等，消费能力还是不错的2） 竞争者分析 想对我的的竞争者很多，如人泰，玉玄宫，冠瑞、中脉科技等他们想对来说在江门根基都比较稳，时间做得也比较长，在消费者心中也得到了相当的认同比起我们公司会占比较大的优势，同时他们产品相对单一。

3.为此我个人做到如下营销策略分析：（1） 公司文化建设 A:健康俱乐部成立的目的宣传推广”B:公司理念以及愿景2） 产品策略 首先我们是以体验、讲课以及销售为一体的顾问式营销进行体销带动会销以中医理论清调补养为主线的宣传方式以长期免费体验带动客人做宣传，转介绍以讲课的方式让客人认同我们，以服务感动客人通过我们开设健康中心的目的让客人认同我们的宣传理念具体讲课思路如下：前期集客讲课思路（收集客人时间为一到两个月，根据实际情况定）： 1：沟通，幽默介绍自己让客人放松 2：会场目的让客人放松戒备 3：机器的治疗原理三清疗法 4：让客人成为常客的说法（坚持） 5：介绍权威 6：宣传的意义让客户转介绍 销售讲课思路： 1：放松客人 2：疾病的危害（让客人联系自己，家人） 3：机器的作用原理三清疗法 4：介绍权威以及产品功能首家体验店人员配置5人，一个主讲师，其四人为辅。

也要轮流上去讲课为公司培训新店储备干部其中不讲课的人则在外面服务客户，收集客户信息并做好记录在外服务人员也要给客户讲到请调补养的重要性同时在了解相对应客户意向比较大的，可以进行保健品的试用促进宣传效果销售时期以会场宣布优惠，场下促单制造很多人买的的气氛对已购买的定期拜访客户的试用情况可升级为会员，享受一些保健品的试用等相关服务3） 定价策略 价格是消费者最敏感的因素，关系到双方买卖的利益关系想让产品的价值不断的持续下去，则可以产品的价格是越买越高，让消费者知道这个产品只升不降，要买趁早买同时对已经购买的进行会员制从而进行老客户会员促销4、目前需要公司的支持方面人力资源：招聘首家体验店4名员工培养重点储备干部公司要给出相应的培训制度郝大夫的相关培训资料员工工牌，胸卡会场物资：会场的布置，相关硬件的配置。