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汽车销售顾问车展总结车展销售顾问快速成交四大销售技巧，尤其是第三条 　　1、一定要快速的筛选意向用户　　以下是意向较高的用户类型：　　外地的用户外地用户大老远跑来参与车展，莫非是来旅游的？她们多数意向明确，就是来买车的，而且提现车的可能性较大　　一家人来看车的依据品牌家庭组员数量也有区分越高端的品牌人数会越少　　夫妻同行或挚友陪同的对车关注度极高，甚至演出开始了还坐在车里看车，以上这些用户就是我们的目标用户　　对于这些用户我们需要关键关注相反，那些手里拿着很多资料，大包小包搜集多种礼品，还有长枪短炮的摄影兴趣者就能够合适忽略了　　2、车展销售意识很主要　　在车展上，要有“快！准！狠！”的意识　　快成交率20%和25%，只有在接待量大的时候才能表现差异车展最关键的意识就是怎样在最短的时间和更多的用户接触，快速筛选要买车的用户，促成签单　　准精确的发觉意向用户，而不是和意向不强或是当日不能立马成交的用户详谈多个小时　　狠只要确定这个用户是当日能够成交的迫切性用户，不仅要努力逼单，而且还要想尽多种措施拿下订单　　3、经过问题确定意向　　对于车展用户来说，是能够经过问题来明确用户的意向：　　车型颜色看好没有？　　价格适宜的话今天能不能定？　　今天交定金能够吗？　　假如答案是肯定明确的，就能够立即率领用户到平静的谈判区域。

　　假如用户还要求你再给她具体介绍车型和详细配置的话，这类用户能够确定的是还处于车型对比阶段，给她讲得再多也不一定会成交，而且在车展现场，第一达不到讲解的实质效果，第二没有任何用户感受可言，这类用户能够留下联络方法车展后再邀约回店，再为用户提供完美的服务步骤　　4、把握用户接待时间　　把用户带到谈判区域后进行价格商谈，要买的用户之前全部已经做过充足的了解和准备，等车展等的全部只是价格因此每组用户最多不超出30分钟，假如30分钟不能定下来，立即寻求经理TO，再给用户部分优惠来促成订单假如用户还是犹豫不决，就留下，继续下一位寻求意向用户　　话术一生网小结　　总而言之，车展销售技巧有很多，不过在如此嘈杂混乱的环境里，销售顾问之间较量的通常是一个全情投入的状态3分钟筛选用户，5分钟确定车型颜色、配置和资源情况，30分钟完成谈判这就是车展技巧的关键步骤。