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SimTrade外 贸 实 习 平 台实习指导书（学生篇）Copyright © 2001-2008, Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved 财务盈利能力分析采用的主要评价指标包括静态评价指标和动态评价指标两类其中静态评价指标主要有投资回收期，投资利润率，投资利税率和资本金利润率；动态评价指标主要有投资回收期，净现值、净现值率，内部收益率目 录第一篇 实习准备 1第一章 实习目标 1第二章 实习主要内容 1第三章 对学生的实习要求 1第二篇 学生实习 3第一章 履约流程介绍 31.1 L/C方式下的履约流程 31.2 其他方式下的履约流程 71.3 国内采购流程 7第二章 开始实习 92.1 交易准备 92.2 交易磋商 142.3 签订合同 182.4 信用证业务 192.5 备货 202.6 租船订舱 242.7 出口报检 242.8 办理保险 252.9 出口报关 252.10 装船出运 262.11 结汇 272.12 出口核销与退税 282.13 进口报检 282.14 进口报关与提货 292.15 进口付汇核销 292.16 销货 30附录 单据样本 3147SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)第一篇 实习准备第一章 实习目标在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础第二章 实习主要内容1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点6. 熟悉海洋运输方式的具体操作7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧第三章 对学生的实习要求1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论2. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记3. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧4. 每个角色必须完成以下任务：(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单5) 出口地银行：完成审证、审单5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告1) 独立进行业务规划2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息3) 同业务伙伴建立合作关系4) 成本、费用、利润的核算5) 询盘、发盘、还盘、接受6) 外销合同的签订7) 信用证的申请和开证。

8) 信用证的审证和改证9) 国内买卖合同的签订10) 租船订舱11) 进出口货物保险及索赔12) 办理进出口报检事宜13) 办理进出口报关事宜14) 缮制报检、报关、议付单据15) 银行处理议付、结汇16) 办理出口核销退税17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施第二篇 学生实习第一章 履约流程介绍1.1 L/C方式下的履约流程从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

二、询盘又称为询价进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易三、发盘又称为报价出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单六、申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

七、开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商八、通知信用证出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商九、接受信用证出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜如信用证有误，可要求进口商修改十、指定船公司在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成十一、订舱确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续十二、申请检验出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验十三、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

十四、申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请十五、签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书十六、办理保险在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险十七、取得保险单保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商十八、申领核销单我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

十九、核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案二十、货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口二十一、报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关二十二、办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税二十三、装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航二十四、取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)二十五、发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜二十六、备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。

以出口单据作为质押，向银行取得融资二十七、通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商二十八、核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)二十九、出口退税。