《孙子兵法与商战谋略(国学与营销兵法)》课程大纲 胡水木老师.doc

《孙子兵法与商战谋略》主讲老师：胡水木（俞晴焱工作室）邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管课程概述】《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然说明道符合自然规律、宇宙规律《孙子·计篇》：“故经之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式然而，营销不仅仅是一种谋生手段，而是一种人生修炼，正所谓“内圣外王”只有“修身齐家”，才能“治国平天下”《孙子兵法》智慧指导营销人员，不是先学营销技术，而是先学营销之“道”——如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性思维？本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道与一般营销课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强是一门即学即会、用之有效的课程课程目标】全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升营销人员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于营销实践；把营销工作模块化、人性化、生活化。

参考资料】《孙子兵法》、《36计》、《道德经》、《周易》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等理论架构】【思维论】道家关注“阴阳中和”、周易关注“天人合一”、中医关注“五行生克”方法论】兵家五事“道、天、地、将、法”实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和引言】国学与西方哲学的融合——u 黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明?u 迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣?u 马斯洛的需求层次理论与《论语》，异曲同工?营销策略管理的瓶颈主要来源于四个方面——u 局限的思维方式u 误判客户心理u 缺失营销战略理念u 不了解人性【课程大纲】一、《孙子兵法》简介1.思想体系——战略思想；战术思想；人才思想；治军思想；地理思想；后勤思想；2.兵法十三篇——计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇；二、《孙子兵法》的客户心理学——道不学易不可为相”；“不学易不可为太医”；1.谋略之基——危机预防“先为不可胜，以待敌之可胜”（《孙子兵法·形篇》）；——慎战全胜“不战而屈人之兵”（《孙子兵法·谋攻篇》）；2．《孙子兵法》中的客户心理学。

——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”；3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；4.产品核心竞争力的五行规律————产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；——产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段；5.如何设计产品的竞争力？——符合“天时”（天：趋势）要素；——符合“地利”（地：环境）要素；——符合“人和”（道：需求）要素；——举例：天文学日月规律与运程学；6.如何把握最佳市场介入时机？——研究人性和生活方式、研究趋势和主流民意（庙算）；——不同营销策略，不同的介入时机（诡道）；——举例：九地、六地的作战规律；（《地形》与《九地》）三、《孙子兵法》的营销谋略——天、地。

毛泽东名言：“《道德经》是一部兵书毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线1.《道德经》是最神奇的“辩证法”——阴阳中和，三生万物《道德经》认为“阴阳”为共生；《道德经》认为“中” 为重心；《道德经》认为“和”为常道；——黑格尔的“辩证法”； 正反合理论（虚、实、中）； 一分为二的观点；2.《孙子兵法》中的营销谋略——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)； 红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；——迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）；——《孙子兵法》的战术与商战应用五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”——《孙子兵法》的战略与商战应用《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；《虚实篇》：避实击虚，集中化战略；《军争篇》：后发先至，差异化战略；——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）； “和为贵”的最高层次战略；3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。

——攻守双方形势分析；——“转败为胜”的战略运用；“统一战线”采用和谋；“以时间换空间”采用中谋；“积小胜为大胜”采用阴谋；“农村包围城市” 采用阳谋；4.《周易》“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和——时势，动静，趋避，中和；定时、定量、定性、定位；——机遇，趋势，用势，蓄势，攻弱，耗强，守中，转换——道生一，一生二，二生三，三生万物；——知进退之意，识攻守之机；明曲直之理，鉴成败之迹——“兵贵神速”、“因粮于敌”（《孙子兵法·作战篇》）——“上兵伐谋”、“知己知彼”（《孙子兵法·谋攻篇》）——“为不可胜”、“守地攻天”、“以镒称铢” （《孙子兵法·形篇》）——“激水之疾”、“分数形名”、“奇正虚实” （《孙子兵法·势篇》）——“九变之术”、“恃吾有以待”、“君命不受” （《孙子兵法·九变篇》）5.商战决策的创新思维——儒家思想“看透”；差异化思维（无可无不可）；——道家思想“看淡”；前瞻性思维（无执故无失）；——佛家思想“看破”；超越性思维（色空无碍）；四、《孙子兵法》的识人善用术——将、法毛泽东诗词：“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

《沁园春·雪》）1．历代开国皇帝的五行人格分类——汉高祖刘邦（水行人）；——唐太宗李世民（土行人）；——宋太祖赵匡胤（木行人）；——元太祖成吉思汗（金行人）；——明太祖朱元璋（火行人）；2. 《孙子兵法》“五危”内观法——土行人，有“信”，但“有勇无谋”；——水行人，有“智”，但“贪生怕死”；——火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”；——金行人，有“义”，但“偏执虚荣”；——木行人，有“仁”，但“顾虑过多”；3.《孙子兵法》的治军之道——执行不力的原因有哪些？——向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明）——赏析：《孙子兵法·行军篇》“令之于文，齐之于武”——“将者，智、信、仁、勇、严也”4.如何“内圣外王”、把握先机、提升客户感召力？——“兵不厌诈”、“运用之妙、存乎一心”；——“四治”法则——治气、治心、治力、治变；——朝气锐，昼气惰，暮气归；——其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆；——“五行流通”法则——五行养生之道（春补脾胃、夏补心小肠、秋补肺大肠、冬补肾膀胱）；——五行养心之道（怒伤肝以悲胜之、喜伤心以恐胜之、思伤脾以怒胜之、悲伤肺以喜胜之、恐伤肾以思胜之）；5．如何构建五行和谐团队？——“齐勇若一，政之道也” 《孙子兵法·九地篇》——“孤阴不生，独阳不长”（《黄帝内经》）；——主宾定位，“生”我者，我“克”者；——楚汉战争时期的“刘邦团队”；——《西游记》中的“唐僧团队”；俞晴焱工作室下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。

中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗中秋最美是亲情一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。

借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息三、活动目的：下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！上面才是您需要的正文十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷       而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个。