配件实施方案.doc

配件实施方案一、 采购目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货） 2、品质优先，同比价格 3、配件的更新，引领进尚二、 配货目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存 2、保证重点门店货品齐全 3、保证小门店畅销货品出样库存整理：整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和陈列的配件区别化对待,把库存-销售-陈列联系起来,(做好门店匀货,把握库存时间的调整)三、 定价及销售理念目的：让消费者能接受，同时保证公司利润销售理念： 1、注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动配件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售才会有比较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线.2、分区域管理: 主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要是品质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度. 3、差异化标价 1．主要是把低进价、包装精美的产品做高价 2．进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样，保证流通 3．普通产品标价，利润率不能超70%四、 陈列目的：更加容易让顾客接受，提高成交效率原则：根据各门店的具体情况，做好陈列，保证商品丰满、整齐五、 销售执行的几个问题1、营业员是否要知道进价不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较相对权限执行力较差,零售价的掌控应该在区域负责人手上，按权限做5—8折之间的优惠，员工的权限应该在9折。

2、总体的担心一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱；另一个是为了避免门店为了虚增配件业绩，冲减利润3、销售价格没有以前咬的牢: 现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额), 其实是利润提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的情况下,那总的提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售金额,严格执行限价, 4、销售执行门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,以及销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购买转移到公司重点产品5、工作重点销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低营业额高数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇才会提高销售营业额和毛利六、 考核配件营业额考核:配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售口碑,提高员工的销售意识.考核方案如下:实现人均贡献考核，主要针对乡镇门店1、基本任务：1000元/人/月2、员工达标奖励：1000元—2000元之间的提成10%；超出2000元的部分按15%提成3、未完成任务:提成5%4、店长奖励标准：按各门店人均提成的1.2计算。

七、 提升1、配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高配件销售毛利.加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力.2、配件填补负毛利:主要是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格，有没有做转移，有没有在做差异化捆绑，价格打到什么样的标准3、强化门店配件管理4、品类细化，销售细化，提高公司利润 5、四大类配件的差异化营销（外包类、电池类、存储类、连接类）6、突出传统配件的捆绑 提高智能机配件的销售7、强化新产品的体验。