服装线上营销规划.ppt

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营销重点：淘宝旗舰店的产品上线和推广,活动（重点是量的增长，,UV,、,PV,、）,网内,234,钻分销店的开拓（,30,家左右）官网,的产品上线和会员转化（会员数量、,PV,、,UV,）,营销渠道规划,五大营销推广组合规划,搜索营销（淘宝直通车,+,钻展,+,硬广）,媒体营销（外网推广,+,口碑）,主题促销（面向消费者的产品系列促销活动,+,面向分销者的业绩激励活动）,会员营销（组织营销（客户群,+,帮派社区,+,积分等）,+,淘宝客）,软性合作（垂直媒体采取与编辑的软性合作，走非广告渠道）,2011,营销规划,平台活动规划,根据不同平台特质和意义来展开活动,1,、旗舰店,流量活动（针对网购群体的体验秒杀,派发活动）,系列推广活动（畅销产品,+,重度人群）,口碑活动（活跃用户,+,淘宝客）,套装组合活动（提升客单价）,2,、分销商,/,淘宝客：,首吸活动（体验秒杀派发活动）,激发活动（宝贝描述产品奖赠,+,冲量礼品活动）,1,、会员关系活动（针对会员的体验装派发活动）,2,、套装组合活动（提升客单价）,非淘宝平台营销规划,线上购物网站,团购网站,电视购物,线上,购物网站,拉手,/,美团,/,满座,/24,券,/,窝窝,糯米,/,团宝,/58,团购,自营网站：拍拍,供货网站：,1,号店,/,卓越,/,京东,分销网站：,WTO/,商超,淘宝相关：,HI,淘,上海本地：,东方,CJ/,星尚传播,橡果国际,团购网站,电视购物,上述平台入驻定价策略必须统一规划，避免恶性竞争,非淘宝平台营销规划,线上购物网站,主体经营类网站,淘宝,商城,拍拍网,模式：主体经营,优势：人群基数庞大,劣势：经营成本相对较高,供货网站,模式：授权及供货,优势：维护相对简单，量较大,劣势：区域性比较明显,分销型网站,模式：分销授权,优势：维护简单,劣势：出货不稳定，有退货,1,号店,淘宝,超市,非淘宝平台营销规划,团购网站,&,电视购物,团购网站,拉手网,模式：独立授权,优势：单次推广，覆盖面较大,劣势：持续性不强,电视购物,模式：独立授权,优势：拥有电视平台素材,劣势：对货品折扣要求很高,东方,CJ,星尚,Text,主体经营类,供货类,分销类,电视购物,团购类,自营商城,凤禧,通过,12,个月的时间，覆盖到线上平台的每一个角落,线上营销模型,合作模式,旗舰店,提供多渠道营销工具,提升,销量和口碑,提供信息,及资源,淘宝平台,提供产品培训,品牌团队,制定营销机制,提供销售平台,睛尚团队,合作模式,成功运营德芙及箭牌旗舰店实战经验,一如既往提供高品质的合作团队,专业广告代理运营团队,熟悉并具有淘宝平台投放资源,建议,KPI,管理机制,定期于品牌销售团队进行数据对接,淘宝平台专属的品牌店铺合作伙伴,提供专业的平台运营计划,合作模式,成为,品牌经销商,享有,经销商进货价,权利,义务,稳定产品售价,保全品牌利益,整合营销,营销团队月费,平台推广费,/,折扣货,网店整体设计,平台推广规划,运营维护,运营团队月费,专职运营团队负责客服物流,广告代理,广告投放代理费,负责淘宝网的广告投放,品牌商,(,凤禧,),销售部,市场部,售后,/,法务,服务商,(,睛尚,),运营部,客户部,运营部,合作模式,合作模式,Project Leader,Michael,Creative,Lily,2Persons,Account,Pauline,2Persons,Operation,Gary,4Persons,服务性质：,旗舰店整体托管,服务费：,20K-30K/,月,业务提成：,季度销售指标,8-10%,THANKS,。