白酒类产品营销策划方案 最新修订.pdf

白酒类产品营销策划方案 一、活动时间： XX年 06 月 20 日11 月 20 日 二、活动范围：市区餐饮渠道 三、活动形式：在全市中、小型餐饮店中找酒水 销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡此次活动围 绕“完成任务兑现奖励” , 次活动为期 5 个月，如这 5 个月内完成进货 4 万元， 我公司将奖励此店42 寸电视 一台或冰柜一台此次活动要抓住店主的心理，卖谁 的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得 个电视或冰柜 四、统一宣传口径： 1、 老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商 家给予支持 2、贺泸州老酒坊成为 “中国驰名商标” 又被评为 “中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广 大商家 五、活动注意事项： 1、 在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之 不易，比如说名额有限，全市30 家，或厂家就给了 30 台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合 同，签了对我们有诸多好处 2、谈店内摆台时尽量是不给酒的，尽量不要给摆 台费用，因为厂家已经给奖励了 3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置， 消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话 的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看。

卡 片建议 2张， 一张为泸州老酒坊与泸州老窖、 国窖 1573 的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍 卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因 为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没 有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒在卡片 的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同 4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一 个平均值来，如基本的B类店 5 个月能销售万的话， 那么定任务定在4 万元，这样只要店主想卖，他就会 离完成任务不远，到活动结束他完成3 万还差一万的 话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以 通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进 我 5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给 你弄 5000销售额这样你就可以得到奖励了 这样店主 得到奖励，业务员得到了店主的认可这样的事一定 要等到活动时间还剩1 个月或 20 多天得时候才可以 说，不能让店主有依赖性在活动进行到中期的时候 第 3 页 共 3 页 会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和 店主说我有 200 多元的别的店进的货，算你店的销售 额吧，这样的事不能多做，一个月最多1 次，每次不 得超过 500 元，这样做的好处是让店主觉得业务员在 帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店 主的销售额划分清楚，不要弄混了 六、总结：此活动一定要注意细节，只要是和店 主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时 间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周 总结，月总结此活动形式也适用于旗县分销客户， 变通一下就可以使用。