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股票销售话术八大资讯 篇一：股票营销话术 股票营销话术 A：XX先生/女士，您好!我是壹众财经的，您能够叫我小X，请征询您近期股票是如何操作的 B：还好吧 A：您目前在操作什么股票呢? 我能够拿到我们研究部教师那儿帮你做个专业的诊断理解客户的八大资讯：资金、选股方式、炒股的适应、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等 B：XXXXX A：这段时间盈利情况应该特别不错吧？ B：不是特别好，没赚到多少钱 A：什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊，那真是太惋惜了 B：是的，我特别焦急啊 A：那您是如何操作的呢? B：(这时客户会说特别多我们耐烦的去听就能够了) A：您以为您如此的操作能够赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来把握的? B：(大部分的股民都是凭觉得、凭运气) A：如此的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的那么你有没有设过止损、止赢呢? B：没有，有时想设但是不知道怎么样设 A：这确实是你为什么没有赚到钱的缘由了，你现在有多少资金能够操作? B：(有些人会直截了当和你说，有些不直截了当和你说我们要用一些技巧你能够征询他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可知道他的资金量了) A：事实上做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。

08年做的不好一定是股票的缘由，而现在没赚钱那么一定是本身的缘由了 B：是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大) A：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个特别大的错误确实是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了但是你又把08年的操作带到了09年，结果你依然亏钱而现在要做的是把06、07年的操作思绪拿到10年才能够的 B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么样办呢? A：既然知道了征询题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就能够了现在要拿出07年、06年的操作思绪来操作了不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走你现在需要改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险像我们X月X日通知新老客户买进的XX股票，我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力，同时通过我们专业分析师的一番研讨后在X号提示学员建仓该股后来短短的XX个买卖日就获利了XX%我之前的一个客户和您情况差不多，在我们教师告诉后他用了10万的资金买进，到了要卖的时分我们通知他卖出，结果获利20%，他十分的感激我们，还说本人之前从来没有如此大的获利假如您能把握这只股票的话那不是特别不错吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂一个故事】 B：是啊，那一定不错了。

A：那么XX先生/女士假设我们来帮你选股，操纵风险、帮你掌握买卖点等等，有没有兴趣和我们一同合作呢? B：你们是怎么样合作的?A: 我们是以学员的方式合作的我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力行将爆炒的股票等，同时帮你操纵好风险，为你提供精准的买卖点你只需做的确实是按照我们提示的买卖点、仓位等操作就能够了我们告诉你什么时候买你就什么时候买，告诉什么时候卖你就什么时候卖就能够了如此帮你省去了选股、剖析、盯盘等等少量的宝贵时间关于像您如此的忙人来说，就要把专业的事情交给专业的人来做就能够了做股票是我们的专业，把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为您选择就能够了，您本人在家里直截了当买卖股票就能够了，按我们目前的实力和现在行情来说3-7个买卖日的时间帮你获利在15%左右依然特别有把握的 B：那你们是怎么样收费的? A：(这时我们要报全年的价钱)我们是按季度收费的，您有多少资金呢？ B： A：那我们收取的效劳费是 B：这么贵啊 A：XX先生/女士，你一定听过一分价钱一分货吧，不好的产品能贵吗? 我们不敢说这一季度能帮你赚到多少钱，但是我们平均每支股票帮你获利15%左右是没有任何征询题的。

一、不明白股票的人或者新股民 客户： 我不碰股票 你：啊！是没时间依然...... 客户： 缘故特别多啦！主要是没时间 你：噢！你不断忙着工作，没有时间来想股票的事情，因而你一定觉得开户投资没必要，事实上关怀一下股市行情，也不错，理性的股票投资，确实是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，事实上操作的特别轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太惋惜了！不是常说，你不理财，财不理你，确实是这个道理像我们如此的年轻人能够跑不过刘翔，但不能跑不过CPI呵呵，开个玩笑 客户： 我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？ 你：您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，当别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的时机是要比别人大依然小？也许等到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了另外确实是我们公司为了照顾好客户，有效躲避风险，稳健获利 客户： 我对股票没兴趣 你： 嗯！你的答复， 我一点儿也不感到惊奇，我有特别多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为特别棒的投资人了。

由于我们的特长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也确实是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，事实上这确实是我们公司推出的股票投资贴身效劳 你：像我特别多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但报答率高，而且急需时能够随时变现一般来讲，我们年轻人，银行存款只要预备六个月的家庭生活费就能够了其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等我相信您一定看过买卖所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是由于股票投资已经是全民运动了 你：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，依然觉得不熟悉？ 客户： 嗯！我觉得风险大 你：您说的有道理，但这是相对的，由于风险大酬劳也高，风险小酬劳也小，现在大家都明白，把钱放在银行，风险最小，但由于钱会不断的贬值，假如不做理财投资的话，一辈子也不会富有，事实上，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像参加WTO以后，我们国内有特别多上市公司因而而受益，选择这类的股票进展投资，不但酬劳高，风险也小不瞒您说，我们公司对风险操纵特别有研究，有我们的贴身产品效劳，这点您放心好了。

二、股民或者接触过股票的人 你：先生/小姐，您好，我是壹众财经的小X啊，还记得我吗？ 客户：哦，明白了！ 你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利％，您没有看啊，真遗憾 客户：最近比拟忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧 你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我请我们研究部教师帮您分析一下! 客户：那个什么，X股?? 你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的本钱价告诉我 客户： XXX 你：哦，您是满仓吗？ 客户：是/不是 你：好吧，等我征询了教师后再联络您 你：哦，我今天有一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，假如他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的本钱还高呢，他是12元买的，现在本钱已经摊低到7元了 (假如客户有意向，进入第二次营销的内容) 你：小姐/先生，我是前几天给您去电的小X，还记得吗？ 客户： 哦 你： 您最近做的如何样呀？ 客户： 不如何样，被套了 你： 最近行情不是特别好，散户本人把握股市行情是挺难的，亏损的风险特别大，您可要留意躲避风险呀 你： 我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的效劳，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，协助客户赚钱。

您要不要跟我们合作啊？ 客户： 等我考虑考虑 你：考虑是能够的，但是，也许就在您考虑的时候特别多时机流失了您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师征询一下，看看下一步您应该如何操作，以后我们每天会给您去电，让您也感受一下我们公司的效劳 (假如推荐的股票有大涨的情况下出现，再次给客户) 你： 哥/姐 客户： 哪位？ 你： 我是上次给您去电的小X呀客户： 哦，你好 你： 近期行情不太好，我们公司前几天就让给客户减仓了，您减仓了吗？还有一些股票都在教师的建议下止损了，我挺担忧您的股票情况，想跟你聊聊您买的什么股票啊？您说一下，我请我们教师帮您分析一下 客户： 那个什么，X股?? 你： 等等我记一下，重要的是您把您股票的本钱价告诉我 客户： 有 你： 前几天我有一个客户也买了你这只股票，她前几天大概在价位就抛了，还了赚了一点点呢下次我一定把这些信息告诉您等我征询好了明天我再跟您联络 (假如客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次营销的内容) XX先生/小姐，您好，我是金诺投资的小X，您打进我们的热线是征询股票吗？那么请征询您现在是空仓依然手中有现金想买股票？或是想调仓换股？ （空仓）您现在是空仓，那我们推荐的股票您会买吗？有时间盯盘吗？如没时间盯盘或是把握不好买卖点，您会亏钱的。

您现在空仓是担忧大盘行情，依然对本人操作没有决心？空仓多久？做股票多久？空仓前亏盈如何样？投入股市的资金量大不大？ （你为什么要理解这么多）理解清晰一些才能给您好的操作建议，就像好药不一定合适所有人吃一样 （亏了）如何亏钱？行情那么好，如何还亏了呢？我们推荐的某某股票都已经涨了20％了，为什么不和我们如此的专业机构合作？ 您是满仓，那您的股票是如何买的？先把您的股票报给我，我请我们教师帮您免费诊断一下（理解客户的资金、股票、亏盈情况、炒股时间、喜爱做什么股票等），您买的什么垃圾股，我不明白股票都明白这种股不能碰，如此子你能不亏钱吗？您看我们推荐的股票，都已经翻番了，您买了没有？如此炒股，就像不会开车的人驾车内道一样，后果太危险了 您的股票已经诊断出来了，结果不好，谁叫您买的股票？我不是跟您说了不要乱买股票吗？您现在抓紧去减仓 （客户听完诊断，语气显得冷淡）是不是不信任诊断结果，是不是还看好您的股票？我们的诊断特别准，您的股票是垃圾股，建议您抛掉股票 常见反对征询题话术处理 征询： 您好，XXX，这里是壹众财经，请征询您最近股票做的如何？(或是以其他的提征询方式) 答： 不好，都套了。

征询： 您能保证我赚钱吗？ 答： 我现在对您说保证你赚钱，您相信么？股市有风险，您是明白的我之因而不能说绝对保证您赚钱，正说明我们是慎重的，同时对您也是负责的我们研究部拥有一流的硬件，全新的设备，我们能够为客户提供优质的效劳如此最少使您的投资不盲目，跑赢大盘 针对客户对证券自律法规，不理解情况，向其进展解释，采取的话术如下： 我能够坦白的说，不能保证由于没有任何一家负责任的券商会容许您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，因而我也不能给你这种承诺，但我们会给您提供最好的投资策略，最大限度的协助您提高收益和防止风险A）我们不能使你的帐户零风险，却能够降到最低；B）转移到我们这里绝比照您一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的 征询： 你们会及时地通知我买卖股票吗？ 答： 所以会!但是，假如您本人。