某房产市场攻击策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2003.8月,*,中国绵阳,鸿越瑞櫊,The regal garden,市场攻击策略,2003.8月,1,一、我们能,定,定天下吗？,定天下,的,的前提,1、规划设,计,计具有划时,代,代的意义：,鸿,鸿越.瑞,阁,阁的设计完,全,全突破了仅,仅,仅局限,在建筑阶段,，,，实现了建,筑,筑与环境融,合,合为,一体，规划,设,设计已经超,越,越小岛花园,、,、芙,蓉汉城，其,不,不仅仅在绵,阳,阳，即使在,成,成都,都是非常优,秀,秀的规划方,案,案；,2、景观设,计,计的极致性,：,：,外,外江景,、,、山景都是,绵,绵阳最好的,景,景观，内,环境设计更,是,是精彩叠现,，,，每个房间,都,都能,看到风景，,第,第1期7个,水,水景花园，,整,整个社,区就象坐落,在,在一个大的,花,花园里，小,桥,桥、,流水、人家,，,，中国人对,居,居住的梦想,，,，得,到了完美的,体,体现；,3、市场热,点,点的高度关,注,注：,由,由于,公,公司背景不,同,同，项目还,没,没有开盘，,一直引动外,界,界的高度关,注,注，上到政,府,府、,开发区领导,、,、中到媒介,记,记者、下到,消,消,费者，社会,的,的关注力非,常,常强；,判断：*,从,从前期产品,的,的准备来看,，,，无论规模,、,、规划、外,景,景观、内环,境,境都已经具,有,有超越绵阳,的,的高度，,其必将成为,绵,绵阳新地产,的,的标志，因,而,而，我们已,经,经具备定天,下,下的前提；,2,二、如何定,天,天下？,第1战：开,盘,盘攻击战,攻击时间：2003年8月-2004年2月,攻击核心：,市,市场启动,第2战：实,景,景信赖战,攻击时间：2004年3月-8月,攻击核心：,现,现场实景,第3战：社,区,区地位决战,攻击时间：2004年9月-12,月,月,攻击核心：,社,社区实景,鸿越.瑞阁3战定天下,2003.8月,3,三、第1战,如,如何攻击市,场,场？,鸿越.瑞阁,开盘攻击战,第1攻击波,8月30日-10月30日,咨询展示会,第2攻击波,9月30日,房交会攻,击,击波,第3攻击,波,波,10月30日-12月30,日,日,开盘攻击,波,波,2003.8月,4,四、咨询,展,展示会如,何,何攻击市,场,场？,鸿越.瑞,阁,阁,咨询展示,会,会市场攻,击,击,2003.8月2003.9月2003.10月,战术1、,咨,咨询展示,会,会,战,战,术,术3、战,略,略联盟,战,战,术,术5、家,是,是什么？,开幕剪裁,新,新闻发布,会,会,美,美丽,生,生活主题,征,征集,2003.9月2003.9月2003.10,月,月,战术2、,户,户外全面,封,封杀,战,战术4,、,、绵阳,论,论剑,战,战术6,、,、免费电,影,影节,新闻启动,2003.8月,5,战术1、,咨,咨询展示,会,会开幕剪,彩,彩,鸿越.瑞,阁,阁,咨询展示,会,会开幕剪,裁,裁,1、核心,目,目的：*,正,正式对,外,外启动鸿,越,越.瑞阁,，,，对外界,告,告之咨询,展,展示会全,面,面开放；,2、核心,攻,攻击：*,媒,媒介记,者,者，通过,媒,媒介记者,开,开始进入,宣,宣传攻势,；,；,3、活动,时,时间：*8月31日；绵,阳,阳大剧院,；,；,4、活动,方,方式：*,剪,剪彩仪,式,式；,*锣鼓,队,队；,5、宣传,配,配合：*,展,展示会,之,之前的媒,介,介广告预,告,告；,*展示,会,会之后的,媒,媒介记者,新,新闻告之,；,；,2003.8月,6,战术2、户外全,面,面封杀,鸿越.瑞阁,户外全面封杀,1、启动目的：*咨询展示会,、,、房交会、开盘3大攻击点的启,动,动时间相距只有2个月，,户外广告已经进,入,入全面的封杀启,动,动期；特别是咨,询,询展示会，其将,完,完,成开盘前销售的,蓄,蓄水力量，因此,，,，一定需要户外,封,封杀配合，形成,市,市,场关注热点；,2、封杀节点：*主要路段：,临,临园路东段、长,虹,虹大道南段、一,环,环路南段；,*核心广场,：,：市政府、市委,、,、中心广场；,*交通动线,：,：车体广告,3、户外内容：*2003.9月：Logo+主形象+咨,询,询展示厅开放+,地,地址+；,*2003.11月：Logo+开盘信息,2003.8月,7,战术3、战略联,盟,盟新闻发布会,鸿越.瑞阁,新闻发布会,1、新闻发布会,目,目的：*一定,需,需要一个正式的,场,场合，让人们全,面,面了解鸿越.瑞,阁,阁的意义,和市场的地位；,通,通过专家的介绍,，,，让媒介更清晰,了,了解项目的,内在品质和优势,；,；通过专家组的,战,战略联盟，增强,整,整合实力；,2、新闻发布会,嘉,嘉宾：*政府,领,领导,*媒介记者,*关系客户；,3、新闻发布会,时,时间：*9月9日（周二）；,展,展示厅已经全面,布,布置完毕，现场,已,已经有客,户前来咨询；通,过,过新闻发布会的,专,专家介绍，真正,全,全面对市场,启动项目；,2003.8月,8,鸿越.瑞阁,新,新闻发布会议程 Am 10:00*司仪介绍与,会,会嘉宾并宣布新,闻,闻发布会正式开,始,始；,10:00-10:05 *,鸿,鸿越领导致辞,；,；,10:05-10:10 *,政,政府领导致辞,；,；,10:10-10:20 *,合,合作战略联盟,签,签约；,10:20-10:30 *,营,营销公司介绍,项,项目定位及优势,；,；,10:30-10:45 *,建,建筑设计公司,介,介绍及详细介绍,项,项目规划设计；,10:45-11:00 *,环,环境设计公司,介,介绍及全面介绍,环,环境设计；,11:00-11:10 *,广,广告公司介绍,及,及生活方式展示,；,；,11:10-11:30 *,记,记者自由提问,时,时间；,11:30*,新,新,闻,闻发,布,布会,结,结束,；,；,2003.8,月,月,9,战术4、,绵阳,论,论剑,新闻,专,专题,鸿越.瑞,阁,阁,绵阳,论,论剑,新,新闻,专,专题,1、,新,新闻,主,主题,：,：*,明,明,天,天我,们,们将,住,住在,哪,哪里,？,？,2、,新,新闻,方,方式,：,：*,住,住,宅,宅大,讨,讨论,；,；第1阶,段,段是,我,我们,自,自己,专,专家,的,的文,章,章，,后,后期,随,随时,介,介入,大,大讨,论,论,的来,稿,稿；,3、,新,新闻,版,版面,：,：*,新,新,闻,闻半,版,版+,瑞,瑞,阁,阁新,闻,闻广,告,告半,版,版；,4、,促,促销,要,要素,：,：*,标,标,头,头：,绵,绵阳,论,论剑+明,天,天我,们,们将,住,住在,哪,哪里,？,？+,鸿,鸿,越,越.,瑞,瑞阁,形,形象,；,；,5、,新,新闻,题,题材,：,：*,用,用,专,专家,采,采访,的,的方,式,式，,以,以新,闻,闻的,角,角度,出,出台,；,；,2003.8,月,月,10,MediaSepOct,1,23456789101112131415161718192021222324252627282930123,FFFFF,新,闻,闻,发,发,布,布,会,会*,绵,阳,阳,日,日,报,报*,绵,阳,阳,晚,晚,报,报*,绵,阳,阳,日,日,报,报9,月,月12,日,日*,新,新,闻,闻,主,主,题,题,：,：,战,战,略,略,联,联,盟,盟,专,专,题,题,；,；,（,（,记,记,者,者,编,编,辑,辑,）,）,9,月,月19,日,日*,新,新,闻,闻,主,主,题,题,：,：,生,生,活,活,在,在,风,风,景,景,中,中,；,；,鸿,鸿,越,越.,瑞,瑞,阁,阁,建,建,筑,筑,设,设,计,计,大,大,师,师,专,专,访,访,录,录,；,；,建,建,筑,筑,设,设,计,计,大,大,师,师,经,经,历,历,；,；,+,建,建,筑,筑,设,设,计,计,软,软,性,性,广,广,告,告,；,；,9,月,月26,日,日*,新,新,闻,闻,主,主,题,题,：,：,把,把,家,家,变,变,成,成,公,公,园,园,；,；,鸿,鸿,越,越.,瑞,瑞,阁,阁,环,环,境,境,设,设,计,计,大,大,师,师,专,专,访,访,录,录,；,；,环,环,境,境,设,设,计,计,大,大,师,师,经,经,历,历,；,；,+,环,环,境,境,设,设,计,计,软,软,性,性,广,广,告,告,；,；,绵,阳,阳,晚,晚,报,报9,月,月12,日,日*,新,新,闻,闻,主,主,题,题,：,：,战,战,略,略,联,联,盟,盟,专,专,题,题,；,；,（,（,记,记,者,者,编,编,辑,辑,）,）,2003.8月,11,战术5、,家,家的主题,征,征集,鸿越.瑞,阁,阁,家主题征,集,集,1、活动,目,目的：*,由,由于我,们,们现场到10月份,仍,仍缺少实,质,质性内容,支,支持，我,们,们必须不,断,断地引,动市场的,关,关注，以,全,全面实现,开,开盘前的,大,大量蓄水,；,；,*通过,社,社会都感,兴,兴趣的话,题,题，引发,社,社会的全,面,面关注，,并,并通过家,的,的主题,征集，以,形,形成楼盘,与,与社会的,互,互动影响,力,力；,2、活动,方,方式：*,家,家是什,么,么？用一,句,句话，描,述,述你心目,中,中的美好,家,家庭；,3、活动,互,互动：*,有,有意者,，,，到咨询,展,展示中心,，,，填表（3个问题+调查表,）,）正确能,够,够领取,2张免费,电,电影票；,*通过,家,家的征集,稿,稿的再刊,登,登，形成,社,社会对我,们,们的再度,关,关注；,*开盘,时,时，作为,开,开盘活动,的,的一项内,容,容，公布,评,评选结果,；,；,2003.8月,12,战术6、,免,免费电影,周,周,鸿越.瑞,阁,阁,免费电影,周,周,1、活动,目,目的：*,我,我们本,身,身在大剧,院,院做资讯,展,展示，我,们,们希望能,够,够吸引更,的,的人到现,场,场，,如果能够,利,利用大剧,院,院本身的,优,优势进行,人,人流吸引,，,，将会对,我,我们形成,事,事,半功倍的,效,效果；,*房交,会,会，我们,同,同样需要,促,促销礼品,，,，如果我,们,们能够利,用,用电影票,作,作为礼,品，又能,起,起到出奇,制,制胜的效,果,果；,2、活动,方,方式：*,每,每周六,下,下午，包,一,一场电影,，,，作为促,销,销宣传；,3、领票,方,方式：*,家,家的主,题,题征集：,须,须在填表,后,后，3个,楼,楼盘问题,全,全部正确,，,，才有资,格,格领取,免费电影,票,票（每天,限,限量）；,*房交,会,会现场填,表,表审定正,确,确后，才,有,有资格领,取,取免费电,影,影票（每,天,天限量）,2003.8月,13,资讯展示,期,期市场攻,击,击力度,1、交通,热,热点*户外,全,全面控制,的,的封杀性,；,；,2、媒介,热,热点*绵,阳,阳论剑,新,新闻热点,；,；,3、社会,热,热点*家的,主,主题征集,；,；,4、现场,热,热点*免费,电,电影周；,5、项目,热,热点*资讯,展,展示会开,幕,幕；,6、业内,热,热点*品牌,战,战略联盟,；,；,2003.8月,14,五、房交,会,会如何攻,击,击市场？,鸿越.瑞,阁,阁,房交会市,场,场攻击,1、房交,会,会市场意,义,义：*10月份,是,是房地产,下,下半年最,大,大的节点,，,，10月,的,的黄金周,又,又是最好,的看房,时,时间；,*房,交,交会同,样,样是绵,阳,阳最大,的,的地产,专,专业节,点,点；,2,、,、,房,房,交,交,会,会,鸿,鸿,越,越,价,价,值,值,：,：*,一,一,定,定,要,要,通,通,过,过,房,房,交,交,会,会,，,，,一,一,举,举,建,建,立,立,鸿,鸿,越,越.,瑞,瑞,阁,阁,领,领,袖,袖,品,品,牌,牌,的,的,市,市,场,场,地,地,位,位,3,、,、,房,房,交,交,会,会,市,市,场。