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卖季节性产品营收都能上亿！这家销售人造圣诞树的电商企业是如何做到的？Balsam Brands是一家特地生产人造圣诞树的公司，它旗卜•的Balsam Hill系列圣诞树中最 受欢迎的设计之一这款圣诞树约7英尺5英寸（约2.26米）高，装有1000多个LED等, 可拆分，尽管售价1349美元，但非常热销Balsam Brands位于加利福尼亚州的Redwood City,这家公司拥有II年的历史，销售的大 局部是季节性产品Balsam成立于2006年，今年营收估计将达1.2亿美元依据Nielsen的调查显示，美国 有1亿家庭会装饰圣诞树，其中有81%的家庭用法人造圣诞树尽管美国12亿美元的人造 圣诞树市场中，有90%被大型零售商（像沃尔玛和Home Depot）所占据，而且这些零售商 的产品价格只有Balsam的一半，但是Balsam针对的受众是那些想要购买高质量圣诞树的用 户创业灵感来源Harman将表示创业想法可以追溯到1999年，当他第一次在宾夕法尼亚Beaver访问亲戚 时，看到假圣诞树觉得很尴尬他说：“假圣诞树看起来特别廉价，针叶看起来就像绿色塑 料片，通过碎纸机裁切后用线连接在一起。

当时Harman在麦肯锡克利夫兰办公室里担当顾问2年后，他的父亲死于肺癌作为家 里唯一的孩子，Hannan接管了父亲的线材制造工厂2007年Hannan出售了这家公司Harman表示，2005年从斯坦福毕业后，他花了 6个月时间调查了各种创业点子他曾在 和伴侣喝咖啡时，开玩笑说想网上销售圣诞树他的伴侣们都笑了，但当他上网搜索时，发 觉只有少数网站供应了圣诞树由于这是季节性业务，他认为可以在运营其他业务时，兼职 销售圣诞树投入巨额资金进行推广Hannan有一个校友家里在中国经营工厂，特地出口人造圣诞树到美国市场2006年6月， 与该校友联系后，他带着一大堆照片和生产指南到东莞，以及从家人和伴侣那里筹得的12 万美元和工作储蓄，订购了 15800棵圣诞树Harman创立了一个电商网站，花了 30万美元进行市场营销，信用卡都被刷爆了他将大 局部的资金投入到了 PPC付费广告中，还聘请了一名SEO顾问，这些策略促使Balsam第 一季度的销售额就到达290万美元公司成立初期，Harman很难招到人，附近的高科技新创公司供应高薪、午休室和按摩室, 相较之下Harman公司有些逊色但该公司有一个优势，它鼓舞有孩子的员工早点下班接送 孩子，并可以依据需求进行远程工作。

2010年，在斯坦福高校伴侣的推举下，他开头在菲律宾聘请，起初只是为了处理电商营 销后来他很快觉察，雇佣菲律宾员工的本钱比美国低了 30%,并且这些员工在客服、平 面设计、文案撰写和运营方面都很娴熟目前，公司人数扩大到了 75人年终购物季期间，Harman需要临时雇佣600名客服代表Harman也在尝试业务多样：他曾经试过出售139美元的宠物床、各式各样的照明设备， 以及塑料游泳池他还选购了廉价的天主教制品，如塑料念珠等，售价不到1美元，但都亏 损了，总亏损超过100万美元现在，非圣诞节商品销售额占Balsam销售额的份额少于5%另外，通过广告接触圣诞节消费者变得越来越昂贵一开头，Google AdWords PPC 广告费用是10美分如今，像Martificial Christmas tree （人造圣诞树）”这样的搜索关键词 PPC广告费用可高达10美元Harman说：“有些消费者反复查看我们的网站，但可能之后 等到5年后才买一棵树与亚马逊的“爱恨纠葛”在亚马逊上销售产品也是一种挑战Harman说：“我把亚马逊称为敌人该网站会将零售 商售价削减15%,并要求供应商要通过亚马逊与消费者沟通，这阻挡了 Balsam供应特别优 待或是收集购买数据。

但Harman知道公司必需在亚马逊上有曝光率，由于依据云营销公司BloomReach的2016 年讨论显示，有超过一半的消费者产品搜索从亚马逊开头Harman的策略是在亚马逊上供 应一些产品，但仍旧专注于自己的网站，该公司有95%以上的销售额来自自己的网站去年感恩节前的星期一，亚马逊在Balsam公司订单飙升，触发了欺诈过滤器之后，关闭 了它的产品listingo Harman表示，亚马逊对此没有任何回应在该公司产品消失在梅西感 恩节大游行后，Balsam的listing再次突然重新消失在亚马逊Harman还花费了数百万美元做电视广告以及植入广告编译/雨果网方小玲）。