鞋子的陈列技巧与实例介绍.doc

鞋子的陈列技巧与实例介绍美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度近来网络销售盛行，但是HomePage的负责人似乎过于强调网络购物的便利性,忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买三角形构成法现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一现在介绍几个基本的三角形构法：1. 等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉1）钝角等边三角形（其中一个角大于90度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品2）锐角三角形（每一角都小于90度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味2. 不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。

3. 倒三角形给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列4. 三角形的重迭当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的5. 重复三角形：取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅三角形陈列实例1. 钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品2. 钝角等边三角形放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品3. 重复三角形采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感4•三角形的重迭侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭5•不等边三角形虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。

6•重复的三角形:皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品7.立体三角形是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列6月24日，意大利女鞋品牌ManasLeaFoscati在中国内地的首家专卖店开业专卖店位于被称为北京最新时尚地标的世贸天阶商业街内，其与众不同的店面陈列，显示出具有50年历史的Manas品牌的个性特色ManasLeaFoscati北京首家专卖店的店面设计与陈列出自国际名师之手这是一个由纸板构成的自然棕色条纹世界，以瓦楞纸板“砌”成陈列架，不同规格纸筒搭建的陈列台、收银台以及背景墙，在突出了时尚的酷感与趣味性的同时，用平易近人的店面风格，一下子拉近了品牌与消费者之间的距离有别于大多数鞋品专卖店的中区格局只放低矮的展台和座椅以示开阔，ManasLeaFoscati店内位于中区的两个高大陈列柜格外突出，把店面分割成多个区域，不仅最大限度地增加了陈列区，而且有曲径通幽之感每个陈列柜内分布的小隔板都富有韵律感，这样多个独立的展示空间，不仅疏朗，而且保证了每款鞋的细节都能让消费者看得一清二楚，而不受旁边鞋款的影响。

ManasLeaFoscati是Manas旗下的女鞋品牌，在意大利位列鞋类品牌前10名，其年产量超过300万双ManasLeaFoscati品牌女鞋始终保持了意大利的时尚设计与制造品质，而具有合理的中档价位，这使其在国内外有广泛的消费者群体，全球有ManasLeaFoscati女鞋销售的店面与专柜超过万家店内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要，它可以提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境在整个卖场中，照明设计具有画龙点睛的功效，它就像一个调色板，可制造出各种不同的色调，又像一个五味瓶，可配制出不同的品味，因此,巧妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态一、商品展示的照明设计借助灯光的照射，商品变得更有魅力，对于顾客而言，灯光起到了引导的作用也就是说,商场内照明的目的可分为两个方面：一是针对商品，二是针对顾客对商品而言，照明的主要目的是：增强商品的色彩与质感：经过光的照射，如暖色光照射在暖色调的商品上，可以加强商品的由玻璃色彩效果，经器皿或有光泽的物品反射的光线，更增添了商品的精致与高贵；强调商品特征：经过精心设计的投射光束，使商品与背景分离，从而产生空间感；此外，色光是具有表情的，它可以烘托制造出特别的气氛，使商品的内涵得以诠释，达到展示的最终目的。

针对顾客，照明的目的是：吸引顾客的注意力：当商品不能从周围的环境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了，例如：利用亮度、色调的反差，可以使顾客的注意力集中在特定的商品上，从而达到了视觉引导的作用；提高商品的亲和力：经由色光照射，商品会产生柔和、温暖的感觉，使顾客获得心理上的欣快感，进而对商品产生好感，以至于产生购买的欲望1．适当的照明方式商品的特点不同，照明的方式也应随之改变，从而实现有针对性的灯光造型通常使用的照明方法主要有以下几种：♦直接与半直接照明直接光强度大、效率高，易形成明显的阴影，因此，反差强烈，是一种具有活力的照明方式，对有光泽的商品效果最佳♦半间接与间接照明照明效率低，但光线柔和、反差较小，可用于营造轻快、舒缓或朦胧、温柔的情调，适用于格调高雅的商品或高档女鞋类如图《1》所示图《1》2不同色沮的光源不同的光源具有不同的色温，例如：白炽灯为暖光，适合暖色系产品；而荧光灯为冷光，可使白色和冷色调的商品更加具有个性因此，利用不同的灯具，经由人为的调节，可以营造不同的气氛，使之显得清凉或温暖3．照明设计原则商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段照明设备的选择应兼顾照明效果及节省能源的原则。

在照明设计时应注意以下几点：．对于壁面照明度要提高，而其他部分则要降低，使壁面的背景色突出，即可充分表现出商品的个性与特色；．灯光设计要充分考虑顾客，强烈照明容易使眼睛感到疲劳，应尽量避免使用如图《2》所示的灯光设计则很容易引起眼睛的疲劳，时间久了则给顾客急切想离开的感觉，在应用灯光颜色和墙壁颜色时要很好的考虑是否适应于人．照明强度反映店铺的品味，即越高级的商场光线越柔和；．高强度照明不等于有效照明，因此，要根据商品展示的视觉需要进行设计二、橱窗照明橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2~4倍橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以，可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯光层次分明，具有表现力；同时应避免平均、单一的亮度，而应采用'隋调式照明；此外，配合不同季节的商品陈列，照明要注意色温的协调性三、墙壁、柱子的照明架式壁面柜所需的照明度，是店内的1．5—2倍陈列架由上至下，每一层都需要相同的亮度，所以，各层之间应使用日光灯有些卖场则需要使用聚光灯来补足亮度至于墙壁的展示陈列，可利用托架灯或聚光灯，以增加商品的价值感壁面展示柜的照明，多使用细管荧光灯，上方再以聚光灯提供辅助光，通常即可达到预期的效果。

如果卖场内有柱子，那么，就应该利用托架灯和吊灯作为光源，如果利用柱子四周的空间进行展示、陈列时，最好造成有一定阴暗反差的照明效果，如果柱子的上下部亮度一致，会造成平庸、单调的效果较低的天花板适于使用下照灯，否则会使之光线暗淡，造成压抑感；鞋包展示台的绿色草坪，色泽鲜明、动人，如果使用聚光灯照明，则会呈现出一片生机；应该在货架内安装日光灯，使得其中的商品清晰可辨，而且照度均匀一致；陈列柜内宜使用细管荧光灯，可以突出柔和的效果；壁面的陈列货架有足够的光源，使商品显得突出灯光设计可以提升鞋包卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一灯光的运用是一个系统工程，应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构这里要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围因此，鞋包的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。

这样的设计在服装中也可以应用，鞋.包.服装都是相通的日期：2005-11-2815:51:05来自：阅读：2283服装鞋帽寄托了人们对美的追求，优雅舒适的购物环境可以唤起顾客的购物欲，得体的店面设计会吸引源源不断的顾客，而恰如其分的陈列则会极大地调动顾客情绪随着消费者购买需求的改变，鞋子的款式要推陈出新，陈列方式应方便顾客浏览或拿取，突出特色产品或主营产品因此，陈列鞋子要遵循以上五大原则——1、醒目性原则若要将各种系列商品的最佳卖点展示给顾客，应根据商品本身的特点灵活选择展示部位，展示位置如某款鞋子的鞋跟或鞋面、鞋面、鞋腰是这款鞋子的卖点那么就要将它的这一特点展示出来2、丰富性原则展示商品应齐全，可按照系列，颜色、规格的优先顺序展示，对于断码的商品要另类摆放，以免影响顾客挑选3、合理情原则同一系列商品应在同一区位陈列，各个品种可按款式分组，体现商品的层次感，杂乱无章地摆放往往会导致顾客视觉疲劳而失去浏览耐心，鞋子的陈列必须注意商品的视觉效果4、艺术性原则商品的陈列摆放应遵循一定的审美原则如颜色的搭配要和谐空间分割要有层次感，货架的高度应符合人体动作习惯等同时根据鞋子设计风格选用相符合的物件辅助陈列出商品特色，从而烘托出设计师的意念。

5、真实性原则摆设的商品与销售给顾客的商品要一致，商品的各种必要资料，如：产地、价格、品牌、规格等要填写真实齐全每个商品都有其特色，商品的陈列要立足于顾客的角度，并将这些特色巧妙地展示出来，才能达到给顾客留下深刻印象的目地，然而比陈列商品更重的是将顾客需求的商品正确无误地摆放在适当的位置因此，陈列的精髓在于“商品的正确配置”皮鞋店堂陈列一、常规陈列1、整齐的陈列：货品摆放整齐是做好陈列的基本前提1）鞋头距离货架陈列板2――3CM的陈列位置为最佳位置并且，在货架每层中鞋子必须前后对齐摆放2）在营业过程中注意随时整理好陈列货品，使之保持原有陈列的整齐样貌2、丰满的陈列：货品摆放丰满，能激起顾客的购买欲望（1）、把握丰满陈列的尺度，切忌过于紧密陈列货品2）、一般每层货架摆5－7只鞋为宜，2－3只鞋为一组摆放较为美观且货架一定不要出现明显的空位3、分类的陈列：货品分类陈列，一是美观、整齐；二是使货品具有可比性，方便顾客的挑选；三是方便营业员向顾客推荐所需的货品1) 、男鞋一一类别、楦型、鞋面、鞋花、颜色、价位几方面来考虑分类陈列2) 、女鞋一一类别、楦型。