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国际采购探究评述［摘要］本文对国际采购的相关研究进行了整理和分 析，将其主要分为四大类：国际采购的内涵与产生的原因、 国际采购中存在的风险与相应对策、针对具体商品的国际采 购研究及国际采购发展趋势、总结了现有研究的不足和今后 的研究方向［关键词］国际采购;采购风险;趋势随着经济全球化的深入，各国之间的政治、经济、文 化联系越来越强，原先限制各方交流的地理因素被愈加弱 化各国贸易往来的不断发展使得世界上的资源得以不断流 动，为了得到更为优质、廉价的产品、技术和服务等，企业 不再局限于在本国市场进行采购，而把目光投向了海外，国 际采购成了企业获得竞争优势的一个手段然而，相比于国 内采购，国际采购的环境、过程、面临的问题等更加复杂， 这对企业提出了很大的挑战本文通过对国内外相关文献的检索发现，虽然学术界 对国际采购已有了较为丰富的研究，但是这些研究都比较分 散，没有进行系统的整理和归类，各个层面的国际采购研究 水平参差不齐对此，本文将关于国际采购的相关文献进行 了梳理和归类，重点分析了国际采购的内涵与产生的原因、 国际采购中存在的风险与相应对策、针对具体商品的国际釆 购研究以及国际采购发展趋势这四个方面的研究内容，并且 进一步指出了现有研究存在的不足，并分析了未来的研究方 向，希望能够对研究者和管理者起到一些有益的参考作用。

1国际采购的内涵与产生原因“国际采购”是采购的一种类型，可认为它是釆购活 动在地域上的延伸Baily等认为“国际釆购”就是从另一 个国家购买组织要求的产品和服务［1］在很多文献中，“国 际采购”常与“全球”采购一词互换使用，很多人认为“国 际采购”与“全球采购”是一个意思，但Trent和 Monczka(2002)指出全球采购比国际采购更注重对世界各地 供应商之间的整合与协调［2］周英和刘树林(2011)认为可 用‘海外采购”代替“国际采购”，这样能使跨越国界的内 容更加突出，而“国际采购”则可作为范围更广或者综合的 表示，并指出未来国际采购会向全球采购升级［3］对于国际采购的研究兴起于20世纪80年代末和90 年代初，当时很多西方国家的企业竞争力都在减退，他们相 信通过国际采购可帮他们逆转颓势Rajagopal和Bernard 就提出应通过海外采购对抗强势的外国公司［4］Alguire等 认为西方国家主要是想通过国际采购获得最低的价格 ［5］Monczka和Giunipero较早地研究了国际采购的利益,指 出国际采购的原因包括：价格、前导时间/交货时间、质量、 产品性能（技术）和可获得性。

［6］文献［7］指出国际釆购使企 业广泛的接触到更多产品和新科技，享受到更高的服务并且 将竞争引入了国内供应市场从以上研究中可看出，国际采购是企业提升自身竞争 力的有力手段对于国际采购与全球采购，笔者也认为这是 不同的两个概念，国际采购注重在国际市场上完成采购这一 任务，而全球采购则是强调国际市场上采购资源的整合和供 应商之间的协调，全球采购是企业发展战略的重要部分，未 来国际采购会朝全球采购方向升级2国际采购中存在的风险与相应对策国际采购虽然能为企业带来低价格、高质量的产品和 服务，但是其面临的风险比国内采购复杂文献［8］将企业 在国际采购中面临的风险分为内部风险（如合格卖方或买方 的选择风险、质量及交货期管理风险）和外部风险（如国际汇 率变动风险、国际物流过程中的风险、政策风险等）该文 献将应对这些风险的策略分为买方策略和卖方策略文献［9］ 具体分析了国际采购中的汇率风险，强调若要回避汇率风险 的产生，首先应该回避使用外汇支付文献［10］针对人民币 升值风险提出：要合理掌控本土采购与全球采购的比例；培 养专业国际采购人员；充分利用电子商务采购模式等王燕莉从系统的角度将国际采购的风险划分为三种 类型：第一，系统风险，如汇率变化、自然灾害等；第二， 管理风险，如信息失真、决策不当等；第三，物流风险，包 括运输风险、库存风险等。

作者还提出了基于金融衍生工具 的价格风险规避方法，包括套期保值、外汇期权以及实物期 权方法等［11］文献［12］将VAR方法（一种风险量化技术）用 于采购中，用VAR分析了价格波动对采购的影响，通过将风 险量化，可为企业决策提供较好的依据，另外，在国际采购 中引入了期货合约，实现期货与现货的对冲，能够大大地降 低企业在国际采购中的成本风险，使企业在国际市场竞争中 居于有利地位3针对具体商品的国际采购研究宏观上谈国际采购只能指导大致方向，而对具体商品 的国际采购问题研究对企业的实际操作更具有借鉴价值张 肇刚对二滩水电站机电设备的国际采购做了研究作者介绍 了在进行相关设备的采购时所采用的采购方式，包括国际竞 争性招标（特点是采购金额大、投标者较多、采购周期长等）、 有限性国际招标（特点是采购金额较小、采购货物特殊、供 货厂商较少、无国内优惠条款并且采购周期较长）以及国际 询价采购（特点是采购金额较小、技术规格单一或有现货、 采购程序简便、无国内优惠条款、采购周期短）o ［13］文献［14］研究了汽车零部件的国际采购决策支持系 统，指出系统的建立需攻破以下关键技术：汽车零部件国际 采购流程中决策要素的提炼、模型库的设计和建立、控制系 统的设计和实现以及交互界面的设计和实现。

荣先苗和常立 国对石材荒料的国际采购做了相关研究作者根据实际经验 总结了采购前应做的准备工作，比如人员的准备、旅行的准 备、供货商的准备以及付款单的准备［15］文献［16］研究了 后配额时代纺织品服装跨国采购模式的三个变化：买方驱动 特征愈加明显、零售商和供货商进行直接对接、采购区域与 供货商集中化作者指出了中国供货商应对跨国采购存在的 问题，如产品开发模式落后、品牌竞争力缺乏、交货模式陈 旧、质量体系与国际对接不完善等以上研究都是针对特定采购项目展开的，能反映一定 行业特点，对其所属的领域开展国际采购活动有很好的指导 作用4国际采购发展趋势综合文献［17-19］的观点，可将国际采购的趋势归为 以下五个方面：第一，为库存而采购到为订单而采购以上 文献中有的指出在如今供大于求的市场状态下，为订单而采 购就成了 一条铁的定律，并且还提出了实施JIT采购的优点 第二，从对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理供 需双方建立长期的、互利的战略伙伴关系可以及时把生产、 质量、服务以及交易期的信息实现共享，能帮助实现准时化 采购，实现双赢的局面第三，由传统采购到电子商务釆购 传统的采购过程是典型的非信息对称博弈过程，而现在的电 子商务采购系统则主要包括网上市场信息发布与采购系统 等，可以实现供需双方信息的共享。

第四，采购方式由单元 化到多元化这种趋势首先表现为全球化采购与本土化采购 相结合，其次表现为集中采购与分散采购相结合，再次是多 供应商与单一供应商相结合，最后是制造商采购与分销商采 购相结合第五，普遍注重采购商品的社会责任环境。