鞋子行业STP市场分析.ppt

请在此处填写作品信息（此页非设计模板） 作者姓名:鞋子消费市场STP分析性性别购买地点地点消消费水平水平偏好偏好类型和偏好程度型和偏好程度运动鞋帆布鞋高跟鞋平底鞋其它男商场、专卖店、网店、其它200元以下一般较多无较多很少超市、专卖店200元到500元较多较少无很少无无500以上很少无 无 无 无女商场、专卖店、网店、其它200元以下一般较多一般一般很少超市、网店200元到500元很少很少很少很少无无500以上无无 无 无 无市场细分表格市场细分1、从消费水平、购买地点、偏好程度和类型进行分析可以看出购买地点上男女没有什么太大的区别，主要是价格和鞋子的类型有一定的差异现将学生群体分成两大类，分析情况如下：•男生群体：•消费水平在两百元以下的男同学，主要是买帆布鞋的人较多，所以有较好的消费市场•消费水平在两百元到五百元之间的男同学，主要是买运动鞋为主，运动鞋的种类繁多，也有较好的消费市场•消费水平在五百元以上的男同学，买各类的鞋子几乎就没有，所以推销比较难2、女生群体：•消费水平在两百元以下的女生，帆布鞋、高跟鞋、运动鞋占市场份额较大，有较好的市场前景•消费水平在两百元到五百元的女生，买各类的鞋子都很少，前景不是很光明。

•消费水平在五百元以上的女生，买各类鞋子的人几乎为零，市场前景较坎坷•结论：•男女在选择鞋子的类型上不是有很大的区别，主要是运动鞋和帆布鞋占有较大的市场，还有就是消费水平在两百元以下的，各类鞋子较易进入学生市场 目标市场选择•通过以上进行市场细分，我们发现学生对运动鞋和帆布鞋的需求程度较大，而高跟鞋也得到一部分女生的认可•在校园里几乎所有同学的消费主要是依靠父母，所以价格主要是约束学生消费的重要因素，校园周围又没有什么竞争对手，也有良好的销售环境市场定位通过以上的市场分析，我们发现帆布鞋和运动鞋打入学生市场较容易市场占有率较高，风险较低五百元以上的鞋子打入学生市场较难根据上述分析我们将定位在两百元以下的各类鞋子背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的心灵而言是无任何益处。