小米的发展历程PPT.pptx

作者：2010年 •2010年4月6日 银谷大厦迎来 了一个陌生的 名字，小米公 司正式成立 •8月16日MIUI首 个内测版推出 •12月10日米柚 Android内测版 正式发布小米工作室初创团队2011年8月16日 小米发布会暨 MIUI周年粉丝庆典在798举行，国 内首款双核3G——小米 正式发布 9月5日 小米正式开放网络 预订，半天内预订超30万台 12月18日 小米第一轮开放 购买，半小时内10万台库存销售 一空 2012年u 3月，100万台小米售出u 5月，小米青春版限量售出，15万台在11分钟内售完u 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联网公司第五2013年 8月22日 小米估值达100亿美金，成国内第 四大互联网公司 9月5日 北京国家会议中心Hugo Barra正 式加盟小米正式发布了倚天屠龙 ——小米３和小米电视2014年7月4日小米3出货量达1000万台2014年7月22日小米发布三周年2014年12月31日小米CEO雷军宣布，小米 上周刚完成最新一轮融资， 总融资额11亿美元，公司估 值450亿美元，成为国内仅 次于BAT的第四大互联网公 司，相当于三个联想集团（ 最新市值1133.08亿港元， 约合147亿美元）。

2015？？ 五年，能改变的是什么？ 在小米眼中，五年时间足 以创造一个奇迹，足以改 变一个行业的游戏规则， 这就是小米从2010年到 2015年，小米诞生的时间 很短，但是走的路很长 短短五年时间估值450亿 美元，已让小米成为了目 前全球价值最高的未上市 科技公司未来，我们将 用我们每一个人的脚步探 索行业每一点新的可能， 向着星辰大海的征途，去 到别人梦想都未曾抵达的 地方！雷军个人简介• 雷军，1969年出生于湖北仙桃， 而后毕业于武汉大学，小米科技 创始人、董事长兼首席执行官； 担任金山软件公司董事长； • 2010年4月6日，雷军选择重新创 业，建立了小米公司，并于2011 年8月16日正式发布小米 • 2011年7月，雷军重返金山执掌网 游与毒霸； • 2014年2月，雷军首次以280亿元 财富进入“胡润全球富豪榜”， 跃居大中华区第57名，全球排名 第339位小米科技前身与七位联 合创始人2010年4月，雷军 的师弟李华兵给雷 军发了一封邮件， 推荐一个从德信无 线出走的无线业务 团队，他们希望小 米团队做一款独立 的硬件，得到 了雷军的支持，随 后这个团队被更名 为“小米工作室” ，也就是小米公司 最早的前身，而他 们的计划目标就是 制作一个完全的手 机体系—“小米手 机”。

董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋小米产品请大家猜一猜这几部分别是什么 小米2S小米3小 米 4 C小 米 4小米公司内部环境小米平底锅！！！？？？Are you ok？Ø ØØ Ø团队团队团队团队第一，产品第二第一，产品第二第一，产品第二第一，产品第二Ø ØØ Ø合伙人制合伙人制合伙人制合伙人制：各个独挡一面的：各个独挡一面的：各个独挡一面的：各个独挡一面的合伙人合伙人合伙人合伙人Ø ØØ Ø用最好用最好用最好用最好的人的人的人的人：一个靠谱的工程师顶：一个靠谱的工程师顶：一个靠谱的工程师顶：一个靠谱的工程师顶100100100100个个个个Ø ØØ Ø寻找寻找寻找寻找最合适的人：要有创业最合适的人：要有创业最合适的人：要有创业最合适的人：要有创业心态心态心态心态奇迹是如何造就的？关键外部因素 权重 机会 1、社会经济稳定发展 0.03 2、智能市场成为市场主流 0.15 3、网络技术的发展为小米提供了载体 0.15 4、网友和媒体的大量关注 0.04 5、一定的追随者，MIUI大量的粉丝 0.10 6、国人对于优质的渴望 0.11 威胁 1、面临三星、HTC、苹果等的竟争，市场压力过大 0.09 2、国内潜在对手如山寨的发展 0.15 3、品牌的降价，性价比优势减弱 0.09 4、米黑存在，到处打击小米 0.09 合计 1.00 四大战略： 1、定价撕缺口 小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差，虽然利润 极低，但是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中 。

2、渠道控制“平衡感” “网络直销” 小米的另一个亮点，也是促成定价拉低的因素之一 小米的模式是：预售-获得订单-生产-配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理” ，即通过预售，小米可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对供应 链进行提前的规划和准备，大大减少库存和供应链风险，对于缺乏制造经验的 小米来说，除了能够避开行业的传统壁垒外，这两点也至关重要 3.关注米粉的需求米粉是小米从发布以来就强调的概念，他们对互联网产品的了解和对品 质的挑剔，在一定程度上帮助促进了小米产品的改进 4、“客服”微博 着力于营销“零成本营销”的小米，主要依托的阵地是网络，包括小米官 方论坛，以及微博 1.抓住了智能行业性价比这个本质，高配低价是 核武器 2. 利用性价比炒作，获取了大量关注，充分利用互联 网时代的传播特点，节约了大笔广告费 3. 靠谱的人做靠谱的产品，保证基本的产品功能和质 量 4. 用互联网销售取代传统的渠道，将性价比做到极 致 5. 轮轮炒作，用小利吸引网络抢购总结总结总结总结。