中粮长城葡萄酒.ppt

————长城葡萄酒销售与展望长城葡萄酒销售与展望中粮酒业有限公司是中粮集团全资子公司，是中国最具专业化、一体化的酒类运营商主要经营葡萄酒、绍兴黄酒和洋酒等业务，同时中粮酒业按照全球化战略布局，在世界最好的葡萄产区建立长城葡萄酒庄，并代理国际知名葡萄酒品牌，致力打造开放型“美酒荟萃”的酒业集团 沙城生产厂烟台生产厂中粮酒业从中粮酒业从1983—19991983—1999年之年之间别在北纬间别在北纬30-40°30-40°之间的之间的黄金纬黄金纬度度，建立了中国最好的葡萄产区，建立了中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东烟台河北沙城、河北昌黎和山东烟台三大三大““长城长城””葡萄庄园葡萄庄园华夏生产厂华夏生产厂中粮君顶酒庄中粮君顶酒庄 位于世界七大葡萄海岸之一的位于世界七大葡萄海岸之一的山东蓬山东蓬 莱莱，君顶酒庄拥有素有东方波尔多之，君顶酒庄拥有素有东方波尔多之 称，其特有称，其特有““玉石葡园玉石葡园””！！长城桑干酒庄长城桑干酒庄 位于河北沙城，位于河北沙城，其前身是中国长城葡萄酒其前身是中国长城葡萄酒 研究所，研究所，是中国最具历史价的葡萄酒庄是中国最具历史价的葡萄酒庄 园，拥有极品园，拥有极品““泥河古化石群泥河古化石群” ” 葡园葡园1979年，酿造出中国第一瓶干白葡萄酒1984年，酿造出中国第一瓶干红葡萄酒1986年，酿造出中国第一瓶传统法起泡葡萄酒1987年与2005年，第一个两次荣获国家科技进步二等奖2005年，成为第一个名列21世纪奢华品牌榜的中国葡萄酒2006年，成为中国葡萄酒企业中第一个奥运会独家供应商 2007年，以125.87亿元品牌价值入选2006中国品牌500强2008年，长城桑干酒庄“超越2008”全球限量珍藏版葡萄酒， 被瑞士洛桑博物馆永久收藏 2009年，荣鹰“中国商业精英最喜爱品牌钻石奖”2009年，成为博鳌亚洲论坛唯一指定用酒 2009年，获评“中国市场最具影响力奢侈品品牌”2009年，成为上海世博会唯一指定葡萄酒2009年，美国总统奥巴马中国行，国宴品饮长城美酒国宴招待美国 总统奥巴马的 产品长城桑干酒庄 2002特别专供中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品 牌”，连续多年产销量居全国第一，品牌价值第一！品牌价值第一！2005年，第一个名列21世纪深化品牌榜的中国葡萄酒品牌2006年，成为中国葡萄酒企业中第一个奥运会独家供应商2007年，长城葡萄酒以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”葡萄酒行业榜首。

2009年，成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒民族的：全球500强企业旗下的民族葡萄酒品牌； 专业的：严格的产地保护，保障葡萄酒的专业品质； 安全的：从田间到餐桌的全程监控，保障食品安全； 分级的：首个国内进行葡萄酒专业等级划分的品牌；精选级精选级珍藏级珍藏级高级精选高级精选日常佐餐日常佐餐在中国石化和中粮集团高层领导的敦促下，基于业务 层面的合作试行工作，正式启动于2009年7月试行合 作启动之后，得到中石化销售公司各级领导大力支持中粮酒业已将易捷便利店渠道作为2010-2013年的重 点拓展和维护渠道，公司成立专门渠道研究部门和渠道 拓展部门，并邀请专业营销策划公司进行营销配合，通 过三年规划，在实现中粮酒业产品在易捷渠道畅销的同 时，协助“易捷”品牌拓展，并实现销售过亿元的目 标，实现两大国字号企业在强强联手下的战略共赢！易捷便利店系统对于中粮酒业来说，具有极高的战略价 值，能与中国石化深度合作，在中粮酒业新渠道拓展过 程中，具有历史性的意义；品牌传播平台 形象展示窗口 销售拓展渠道 消费培育基地易捷便利店系统的拓展，得到中粮酒业乃至中粮集团各 层领导的高度关注！中粮酒业作为国内最大的专业化葡萄酒运营商，一方面 具有较强的市场运营实力，可以协助易捷品牌成长，另 一方面，作为国内第一品牌的长城葡萄酒，在易捷品牌 的成长过程中，具有强有力的协助作用；成熟葡萄酒品牌拉动终端知名度提升 强有力的毛利保障，提升易捷盈利能力 综合服务，协助易捷体系销售增量通过强强联手，在提升渠道价值和盈利能力的同时，达 到合作共赢效果！长城葡萄酒在易捷便利店铺市销售以来，截至目前为止，总 计铺货数量达到1800余万元，并在铺市之初，配合石化总部推 行了“易捷携手长城葡萄酒，品质生活1+1”的促销活动；在铺市和促销过程中，长城葡萄酒在中石化总部及各省市公 司各级领导的大力支持，及各省市公司积极配合下，取得了一定 的渠道突破，通过此次活动一方面培养了部分消费者到便利店购 买红酒的习惯，另一方面，增强了长城葡萄酒的品牌知名度和市 场占有率；另外，因中粮酒业与中国石化的合作，属首次面向消费者， 直接与终端合作，还存在不少需要改进的地方；产品配送中粮酒业销售计划部团队直接对接中国石化非油品处，加快订 单处理速度和产品生产计划管理，并协调物流部门，进行物流 条件优化和优先配送制度，加强物流管理，保障到货时效性。

营销服务导入第三方专业营销策划团队服务，进行渠道研究，制作更切 合渠道特点的营销方案，全力配合易捷便利店的葡萄酒销售推 进工作 销售沟通增强销售沟通工作，在2010年3月前，建立完善的销售服务 沟通网络，加强与各省公司一线销售队伍的沟通，分析销售过 程中存在的实际问题，并在第一时间内解决问题，保障各省公 司销售工作的顺利开展完善葡萄酒文化、营销知识培训 – 持续配合各省公司销售培训工作； – 协助培养非油品销售的葡萄酒营销专业人才； – 协助构建并培训中国石化非油系统的葡萄酒品鉴师队伍； – 针对葡萄酒团购方面的培训指导； 营造独特的便利店葡萄酒营销氛围 – 在全国范围内实施形象店工程； – 设计实施泵岛立体展示和画框、海报等组合营销传播工具； – 根据市场需求，全国性或区域性实施空中媒体销售推进配合；重点省份营销工作推进跟踪指导– 根据重点省份的市场状况，制定个性化营销方案； – 协助重点省份团购拓展工作； – 协助重点省公司营销氛围凝造工作； 团购销售工作协助开展– 重点扶植省公司团购队伍构建（贵州、北京公司已成立）； – 团购产品组合搭配指导建议； – 团购销售方式及技巧协助； – 横向和纵向团购销售拓展； – 以长城葡萄酒品鉴会为核心依托，提供专业团购品鉴协助产品投入：150万元的精选级干红，用于配合省公司销售； 物料投入：15万个两支装手提袋，完善买一赠一促销活动；春节是我国传统大节，是走亲访友，亲朋聚会的最佳时机，也是 酒水消费的一个“最旺季”，葡萄酒酒色喜庆，老少皆宜，是春 节餐桌必备的酒品。

葡萄酒作为健康饮品的代表，越来越受到人们的青睐，长期饮用 葡萄酒，可以达到活化血管、增强免疫力、延缓衰老葡萄酒里 含有的白藜芦醇更是具有抗癌功效健康生活是当下的流行时 尚，过节不论是自饮还是馈赠，都是 “健康行动”2010年春节也是情人节，葡萄酒所蕴含的浪漫和情调是情人节晚 餐调节气氛的主角也是葡萄酒销售的一个绝佳时机关联企业团购销售—人脉变通路 – 油品销售客户往来关系进行团购政策推广 – 加油站站长、ME人脉关系利用，将人脉变作销售通路中石化内部团购、员工购买—销售变福利 – 制定公司内部团购销售政策 – 制定企业员工购购买政策销售掌握利用春节促销活动政策，针对节庆家庭消费和礼品需求，推整 箱销售；门店促销话术 – 对情人节：带两瓶浪漫健康的长城葡萄酒给您的爱人吧！ – 对促销活动：长城葡萄酒买一赠一大优惠，好事成双啊！ – 对家庭消费：带两箱长城葡萄酒与家人一起分享吧！产品奖励 – 奖励范围：省内销售排名前三位的地市公司；省内销售排名前五位的销售片区；省内销售排名前八位的便利店； – 奖励内容：优秀地市公司奖励5箱高级精选葡萄酒；优秀销售片区奖励3箱高级精选葡萄酒；优秀便利店奖励2箱精选级葡萄酒；春节促销总结奖励：700箱高级精选、400箱精选级感谢中国石化对长城葡萄酒的 大力支持！期待在未来的强强联合市场拓 展中，取得更大的成就！。