销售冠军的三十个程式.doc

销售冠军思维的三十个模式（上）　  一、外表：为成功而打扮1、职业套装是“第一笔”投资2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？  二、思维会影响行动——行动会影响情感1、你有潜意识2、你有潜能3、成功只须选择对的的习惯  三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方大声地告诉对方（不管是谁！）：我是专家，我会教你对的的措施  四、目的培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤  五、讲演能力训练：①运用你的潜意识②列出你感爱好的任何话题③将人们的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么⑤立即纠正姿式、发言、表情  六、成功的定义：达到目的、享有过程、为社会做奉献成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次但愿就是绝望想成功=不成功一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑  七、如何筹划：抓住最大的趋势行动导致成果，但只有对的的行动，全力以赴的行动，才导致对的的成果（成功）  八、冠军是一种习惯1、销售冠军：重拳出击，比规定得做的更多。

2、积极但不要心急，精确地思维4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积6、成功是每一种环节都成功，冠军对每件事情规定非常严格7、销售冠军：重信用，守承诺8、销售冠军：一马当先，乘胜追击9、销售冠军：重信用，守承诺10、销售冠军从每天拜访20个客户开始11、销售冠军没有借口12、销售冠军绝对不低估竞争对手13、持续成功冠军才是真正的伟大冠军14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手15、面对压力才会成长冠军积极挑战压力  九、没有人生来会跳高，措施是后天学来的1、人要自信，但不能自大2、亿万富翁从百元开始，百元从互换名片、建立顾客档案开始3、坚持创新，使你进入竞争至少的领域4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？  十、行动力来自于活力1、失败（输）不要紧，核心要检讨，积极检讨是成功之母2、管好前景3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度4、我人生没任何问题，只是态度有问题5、态度是一种选择，你自己完全可做选择6、必须积极与这世界上所有高手过招成功是一种选择冠军是一种选择  十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目的的人），二是不入流3、当一种人下定决心之后，她的潜意识可提供的能量是无限的4、要真正地下定决心，这只有你自己才懂得混沌开基）5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语第一名不跟一般的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合伙或竞争6、冠军积极影响别人，也影响别人成为冠军7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持带领团队成为冠军  十二、成为销售冠军核心是：拥有强烈的动机（有足够的理由）1、成功是一种心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为公司提供更好的培训……  十三、说服任何人的二个措施：①给她痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给她快乐  十四、冠军的持质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧⑧永不服输的精神（事事成功，是由于凡做一事，不成功不罢休）⑨向不也许挑战⑩永远比别人多走一里路（多做某些）  十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”1、一种伟大的球员之前有一种伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员3、先使自己成为成功者，才干教别人如何成功4、拥有成功者的形象5、竭力不如比别人更努力！成功思维的三十个模式（下） 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量1、拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家公司3、绝大部分人缺少的是勇气4、冠军总是拜访核心人物，先是核心人物的助手5、拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访拜访核心技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”③“我可提高贵公司的业绩”④我可免费为贵公司做讲座 十七、成功者的信念：1、如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能2、但凡发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我3、过去不等于将来4、对你规定严格的朋友才是真正的朋友5、经理应注意她的员工如何对的行事每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时7、由于我悲惨，因此我立即行动8、高等智慧，是勤做加练习出来的为了成功，请你们比乔丹更努力9、如果你没有得到你想要的，你将得到更好的10、成功者相信之后就看到失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获12、成绩的差别只在自己，对自己的成果要100%的负责任13、要让事情变化，自己一方面要先变化要让事情变得更好，先让自己变得更好无法变化自己的人，无法变化任何事情）14、如果成果是错的，那么阐明你的行为是错的，阐明你的思想是错的：思想——行为——成果 十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须规定顾客立即购买、成交、加入又名“5分钟成交法”）2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）3、好的教练第一次就要纠正过错4、冠军销售员，积极建立人际关系、积极规定、积极签约5、积极的人会掌握一切6、凡事都要积极出击，我不相信被动会有收获 十九、学习的5个环节：①初步的理解②反复为学习之母③开始使用④融会贯穿⑤再一次的加强回忆术：分段记忆 二十、为什么我要成为销售冠军：寻找所有的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家公司6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一种实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新公司16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的将来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为后来的人生抱负打下经济基本22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅诸多报刊并免费提供应别人看28、奖励乡村但愿小学29、协助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

 二十一、我毕生中渴望达到10大目的（为此我乐意做一切……）：①当总统②成功开办持续成长的公司③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧子女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦为此我乐意：①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系③忍辱④不责怪妻子，不顶撞父母，平等看待每一种人，每天用更多时间与家人相处⑤每天打10通以上的，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景⑥每天练习演讲（朗读）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通⑧每天看10分钟以上的书 二十二、超级培训模式：1、主持人简介2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈（由人领舞）5、热身锻炼运动6、高呼鼓励语7、当场迅速练习（记不住，铁定用不出来）8、上台游戏示范9、提问与思维训练 二十三、高手的特性：①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目的迈进⑤团队精神，为国争光⑥常常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入 二十四、变化自己：1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事3、看人当作果4、收入是不会骗人的5、价值观——对我重要的事情——你觉得什么对你最重要如幸福、安全、旅游……6、潜力—导致—行动信念—导致—成果7、任何冠军总是先相信自己的能力 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名2、目的要远大，向世界第一名挑战射月亮，至少射到一棵树3、拥有冠军的价值观：①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采用最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持究竟4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任 二十六、冠军推销员：1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间2、最重要的销售技巧：发自内心地关怀别人3、严格的朋友是最大的资产4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益 二十七、超级培训游戏：①互相拥抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相对喊：我会获得伟大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接触、按摸、拍打 二十八、20/80法则：1、花80%的时间做20%的成果2、用20%的成果，带动80%的成果。

 二十九、立即行动：为什么当场背诵？由于就从目前就要养成成功的习惯如何实现任何梦想：我要，我乐意成功者乐意做一切的事） 三十、达到百分百销售的10项环节：成功者练习基本动作以销售为例：①事先的准备②使情绪达到巅峰状态③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）④理解顾客的问题，规定，渴望⑤提出解决方案，并塑造产品的价值⑥做竞争对手的分析⑦解除反对意见⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）⑨规定顾客转简介⑩做售后服务。