天启开启苏州中锐的项目25月推广执行的报告ppt课件.ppt

2021年2-5月推行执行报告苏州中锐工程贰零零玖年壹月 天启&开启近期市场动态壹春节楼市现阳春 ，小刺激大效果2月9日成交套数破千，1月24日-2月9日的春节购房节期间共成交2056套免契税、补房价等优惠释放刚需2019年-2019年量价走势量跌价稳，苏州楼市相对全国市场更为平稳，表现出稳定和成熟的心思预期2021年年初的放量，为部分积压的刚性需求释放，性价比到达心思预期时，刚需客户勇于出手09年上半年可思索以灵敏的价钱战略继续扫市价钱：目前在售小高层报价6100元/㎡， 多层报价6300元/㎡，均可优惠 200元/㎡并推出英伦风格别墅， 价钱在200-400万左右/栋破解方法：目前价差在200元左右，灵敏 推出价钱战略，特价房拉开500元 左右的价差，抬高优势房源价钱 ，坚持均价持平主诉求：为与狮山路的间隔破解方法：将中锐工程质量全面晋级， 配套为CBD级，大卖场、商业中心 1KM辐射圈内 建筑为都市珍贵低密度住宅 交通是轨道交通3号线 环境是上方山、石湖生态自然主要竞案：城河新旅程客源预测贰客源区域分析新区楼市，显现内部消化特征苏州供应和成交顶峰，集中在吴中、园区，这两个区呈现明显的人口导入迹象，新区供应量与成交量比例俱相对较少，缺乏具有全市影响力的指点大盘，客源大多来自新区内部来访和成交客户区域分布表工程本身的来人和成交客户区域，根本与新区内部消化的特征相符沧浪区的外溢客户占到一定比例吴中区客户来源区域不够详细，不做分析沧浪新城规划，吸引全城留意力世贸运河城的规划巨制，骤然提升区域板块的分量级别中心城区供应量有限，世茂运河城将成为城区客户的置业参考由于与新区和吴中区接壤，地缘优势也将吸引这两个区的大量客户本工程可借用地利之东风，吸纳部分中心城区和吴中区客户。

客源区域分析根底性客源仍将集中在新区09年度上半年推行中，可将新区客源细分至详细客群，进展精准打击，提高推行效能发明性客源来自老城区与吴中区偏北区域该客源主要为改善型客源，关注生态环境与空间温馨度，针对这部分客源采取不同的推行诉求客群特征分析来访和成交客户年龄分析表无论是来访还是成交，年龄的顶峰集中在26-30岁，婚房与初次置业的比例较高，家庭构造集中为青年之年和小太阳家庭来访和成交客户职业分析表制造业、效力业、自营商占据主要比例，与新区产业构造相应和来访和成交客户职务分析表专业人士为主要人群，其特征是知识程度较高，有一定支付才干但不富余，对价钱的敏感度高客群特征分析主力客群为追求新奇的年轻客群受过较好的普及教育，生活与消费追求新奇、审美、一定的想象空间，激动性购房倾向较明显，感情化诉求较易打动价钱敏感度高，以空间和时间换金钱职务程度和收入程度尚处于中低阶段，支付才干有限，在诉求上需提高工程质量，强调未来CBD级的配套大环境，轻轨三号线的规划，突出本工程的高性价比案名建议叁2021年度 新案名新出发市 场 在 等 待客 户 在 等 待中 锐 在 等 待苏 州 在 等 待一个更接近理想的中锐苏州作品 第壹步 案名抓住工程特质森林公园景上方山fdc.21ask 中管网房地产频道 书国际教育园北区fdc.21ask 中管网房地产频道 低密度花园院洋￿￿￿￿￿房￿上方山森林公园 景国际教育园北区 书低密度综合社区 院树香与书声并茂的书院生活为城市营造含氧量极高的书院生活中锐教育地产书院 第壹步 案名关键字 第贰步 案名蕴涵深沉寓意 把愉快期许植入到案名中 希望2021年度皆有顺应天时、地利、人和胜利的祝愿 把工程的特征注入到案名中 区域环境与内部产品山色、水光、树影工程潜在特质 把生活的意境注入到案名中 说究竟，还是选择一种生活安静、禅意、谈笑鸿儒生活的等待·天·地·人··山·水·树··静·禅·笑· 终身二、二生三、三生万物一个三位一体的工程，一种三三近善的生活中国传统认识以为，三是最完善的数字世界从三开场，由三组成亚里士多德说：“有形体的东西，分开三就没有体积了〞 由于体积是由长、宽、高三度空间组成的。

不仅一个立体，就是一个最简单的平面，如三角形也起码必需有不在同不断线上的三点古希腊哲学家毕达歌拉斯也将“三〞看成一个完善的数由于全数有起点、中点和终点，这个数就是三元三〞被以为是一个完美者三号书院三味书院三景书院三尚书院 第贰步 案名关键字 第叁步 案名紧扣客户心思 未来的主力客源，仍以新区的年轻客层为主 这个群体离不开城市他们是时髦的重要跟随者他们选择山水环境富氧气氛可以一定不是为了避世而是更好的享用城市二期目的客源中 ，会出现沧浪老城的换房客户这是一群习惯了城市的人会更在意未来生活与城市如何对接三号书院三味书院三景书院三尚书院上书房林学院德馨书院清风书院OR 短少城市感三号书院3号书院 “3〞即是完美符号，也是时髦符号城市圈内自在挥洒的时髦气味3号书院 第叁步 案名建议3 3号号书书院院3号书院文化精英族群聚居地异于新区的特殊物业 开启文化居住新纪元区域：国际教育园北区工程：综合性低密度社区数字：3=赚，寓意全赢的起点 数字：注入现代时髦的活力 Yards In Front Of Mountain售楼处门头表示售楼处LOGO墙表示售楼处沙盘及展现墙表示工地围墙工地围墙表示2-5月执行表现肆2-5月推行战略狙击手战略精准打击，瞄准客户细分群体，抢占有限的刚需客源广告术----攻心术适当采取情感式诉求，抓住目的客户群的留意力，让他们把个人的生活体验移植到工程体验上，继而产生关注和购买的意向客群细分子女年龄业主年龄父母详细描画家庭类型0-11岁<35年龄在35岁以下的青年或青年伴侣〔无父母，无孩子〕----------无限制青年业主+0-11岁子女-------12-2435-45中年业主+12-24岁子女，且子女在家生活--------青年之家小太阳家庭中年之家老人家庭>45----------------空巢或准空巢业主2月3月4月5月余房促销余房促销小高层公开小高层公开坚持免契税，坚持暖心价前50人签约，免一年月供首付少一半，给她一个家电梯优多层，炽热新登场低密度社区，CBD级生活享用主要营销目的主要推行主题2-5月推行分期表青年之家青年之家&小太阳家庭青年之家&小太阳家庭&中年之间&老年家庭2月执行表现推行主题坚持免契税，坚持暖心价新春购房节的余波延续，同时推出一批特价房，如5600元左右的多层公寓，做限时限量的认购登记推行义务一期余房促销网络三翻派单〔针对婚房〕fdc.21ask 中管网房地产频道 亲爱的，我要送他一支百合的，我要送他一支百合  以往我都送他玫瑰以往我都送他玫瑰他他总是甜蜜的是甜蜜的绽放笑容放笑容深深的吸着花香深深的吸着花香然后然后责怪的怪的说声声“浪浪费〞〞 爱情情长跑跑这么多年么多年我看得到他眼神里的期望我看得到他眼神里的期望我知道他想得是一我知道他想得是一辈子的承子的承诺我我觉得我曾得我曾经足足够强健健背背负起他和他的幸福起他和他的幸福 今天，我决今天，我决议送他一支百合送他一支百合带他去看我他去看我们未来的家未来的家……青年之家派单〔针对婚房〕fdc.21ask 中管网房地产频道 派单 携折好的百合至接待中心，可享用每平米50元爱情折扣〔有效期2月20日-3月10日〕3月执行表现推行主题前50人签约，免一年月供首付少一半，给她一个家灵敏多变的价钱战略，继续攻击刚需客户群，将摇摆不定的犹疑心态变为错过不会再有的果断购买推行义务一期余房促销网络三翻3月道旗长江路道旗宝带西路道旗户外大牌路演主题背景板低密度住宅阐明会路演易拉宝派单〔针对小太阳家庭〕孩子，他要的只是我的孩子，他要的只是我的爱 9个新款的芭比娃娃个新款的芭比娃娃100元每小元每小时的的钢琴培琴培训课最新潮流行的童装和运最新潮流行的童装和运动鞋鞋花了半年花了半年积存找关系才干存找关系才干进的幼儿院的幼儿院 孩子，我明白孩子，我明白这些不是他想些不是他想要的要的当他没有本人的房当他没有本人的房间在餐桌在餐桌上做游上做游戏当他蜷当他蜷缩在沙在沙发里画一大片里画一大片树林和花园林和花园当他坐在当他坐在电视机前消磨周末机前消磨周末的的时间我知道，我必需我知道，我必需为他而改他而改动 今天，我要教他叠一只今天，我要教他叠一只纸青青蛙蛙在我在我们新家的花园里学呱呱新家的花园里学呱呱叫叫小太阳家庭派单〔针对小太阳家庭〕派单 携折好的青蛙至接待中心，可享用每平米50元亲情折扣〔有效期3月11日-3月30日〕4月执行表现推行主题电梯优多层，炽热新登场质量晋级、环境晋级的新产品公开，惊喜价钱促成成交推行义务小高层公开网络三翻派单〔产品篇〕派单〔产品篇〕4月道旗宝带西路&长江路道旗户外大牌5月执行表现推行主题低密度社区，CBD级生活5月市场变化未定，建议预备灵敏的价钱战略，应对竞争对手和市场的变化推行义务小高层公开网络三翻销售折页〔售楼处用〕THE END本次报告终了，赞赏各位指点倾听！。