合肥阿奎利亚地产项目营销推广执行方案.pptx

City Integrated Residential,泛 城 顾 问,阿奎利亚,—— 泛城顾问,2007年营销推广执行方案,提报结构,认知,营销执行,明确目标,提报结构,认知,认知——,市场认知,市场认知,,,2006年，合肥楼市供应中以蜀山区最大，产品线亦最为丰富瑶海区紧随其后，以小户型供应为主庐阳、包河供应量最小需求消化结构与供应结构配比基本相同其中供应稀少的庐阳区需求大于供应，小户型项目云集的瑶海则需求略低于供应，表明两区存在大量高端需求受区内供应限制，将被迫向外寻求出路2006年合肥房地产市场供应需求概况,2002-2006年合肥楼市总体价格走势,2006年合肥新建商品住宅的销售均价为3269元/平方米，延续了近年的上涨的态势，但涨速趋缓回顾2002年至2006年合肥新建商品住宅的均价，分别为2013元/平方米、2341元/平方米、2957元/平方米、3189元/平方米以及3269元/平方米，上涨幅度依次为16.3%、26.3％和7.8％和2.5％认知——,自我认知,自我认知,,,阿奎利亚面临的现状和高低端方向之争,截止2007年2月中，阿奎利亚共计实现销售7545万元，套数占比43.16%，面积占比34.64%，显示大面积单位全面滞销。

鉴于以上原因，二期规划全面走向低端，并已在小面积公寓单位积累了一定数量的认筹这一战略的转变是祸是福？它究竟将给阿奎利亚带来什么？,从国内众多城市的地产发展经验来看，郊区大盘，尤其是未形成开发热点的生地郊区大盘，走低端路线者鲜有成功的例子此亦为一普遍规律我们认为一期大面积单位的滞销并非定位失位所致，而是由执行层面出现的系统性失误造成的若因此走向低端必将导向更严重的失败1,3,2,,,,,,本项目具备成为高端项目的所有潜质,经验证明在这样的区域、这样的生地走低端路线必遭失败,只有做高端才是实现阿奎利亚复兴的唯一出路,高端路线 —— 实现阿奎利亚复兴的必由之路,合肥高端,市,市场区域,战,战略图,大蜀山高,端,端片区,本案,蜀山南大,片,片区由于,区,区位较远,，,，庐阳传,统,统高端区,、,、瑶海传,统,统高端区,由,由于存续,时,时间已长,、,、规模较,小,小，对本,案,案的竞争,影,影响有限,大蜀山片,区,区是近年,形,形成的合,肥,肥高端热,点,点片区，,拥,拥有得天,独,独厚的生,态,态景观资,源,源，规模,大,大，配套,渐,渐趋成熟,，,，辐射力,较,较强，客,户,户以蜀山,和,和本省外,地,地客户为,主,主。

包河高端,片,片区,包河北片,区,区近年规,模,模增长迅,速,速，众多,高,高端项目,陆,陆续推出,，,，售价节,节,节攀升，,高,高层售价,高,高居全市,之,之首由,于,于地缘接,近,近，对庐,阳,阳、瑶海,两,两区高端,客,客户形成,极,极大吸引,力,力本案地处市北郊野，尚未形成高端市场热点但项目周边自然生态资源非常丰富，且与传统庐阳商圈若即若离，具备高端项目的所有先天潜质一旦运作得当，即可对瑶海、庐阳等高端市场形成强大冲击除此外，,近,近年合肥,高,高端住宅,市,市场对省,内,内的吸引,力,力日渐加,大,大05,年,年,始,始,《,《,合,合,肥,肥,晚,晚,报,报,》,》,及,及,新,新,地,地,产,产,交,交,易,易,网,网,连,连,同,同,淮,淮,南,南,、,、,淮,淮,北,北,等,等,地,地,市,市,媒,媒,体,体,《,《,淮,淮,河,河,早,早,报,报,》,》,、,、,《,《,皖,皖,北,北,矿,矿,工,工,报,报,》,》,等,等,地,地,市,市,媒,媒,体,体,展,展,开,开,多,多,次,次,优,优,秀,秀,楼,楼,盘,盘,的,的,推,推,介,介,活,活,动,动,，,，,组,组,织,织,了,了,千,千,余,余,人,人,次,次,地,地,市,市,购,购,房,房,者,者,到,到,肥,肥,参,参,观,观,选,选,房,房,，,，,取,取,得,得,较,较,好,好,的,的,反,反,响,响,。

项,目,目,强,强,辐,辐,射,射,区,区,域,域,中,中,高,高,端,端,市,市,场,场,竞,竞,争,争,中,中,观,观,分,分,析,析,结论,：,：,在本,案,案一,级,级辐,射,射区,内,内，,庐,庐阳,、,、瑶,海,海二,区,区政,工,工商,汇,汇聚,，,，均,存,存在,巨,巨大,高,高端,需,需求,而,而区,内,内供,应,应严,重,重不,足,足，,是,是本,案,案重,点,点客,源,源拓,展,展区,域,域蜀山,高,高新,区,区以,其,其成,熟,熟豪,宅,宅片,区,区气,候,候对,高,高端,客,客户,形,形成,强,强大,引,引力,，,，但,因,因地,缘,缘关,系,系，,对,对庐,瑶,瑶二,区,区辐,射,射不,足,足，,尤,尤其,对,对瑶,海,海影,响,响几,近,近于,无,无，,对,对本,案,案客,源,源争,夺,夺不,明,明显,包河,高,高端,市,市场,受,受城,市,市重,心,心南,移,移影,响,响将,迎,迎来,较,较大,发,发展,机,机遇,，,，其,辐,辐射,区,区域,与,与本,案,案形,成,成强,烈,烈竞,争,争；,但,但其,目,目前,供,供应,主,主要,集,集中,在,在马,鞍,鞍山,路,路沿,线,线，,规,规模,尚,尚偏,小,小，,市,市场,容,容量,有,有限,。

本案所在,片,片区高端,市,市场尚未,发,发育成熟,，,，存在巨,大,大发展空,间,间只要,我,我们抓住,机,机遇，审,时,时度势，,重,重新准确,定,定位，缓,图,图急行，,即,即可迅速,扭,扭转局势,，,，领导城,北,北片区与,蜀,蜀山高新,区,区、包河,马,马鞍山片,区,区形成三,足,足鼎立之,势,势，共同,逐,逐鹿合肥,庐城鹿正,肥,肥，三分,天,天下有其,一,一,项目强辐,射,射区域中,高,高端市场,竞,竞争中观,分,分析,明确目标,重新明确,开,开发思路,需要明确,的,的是：,118万,规,规模郊区,大,大盘,如何做好郊区大盘营销？？,？,？,重新明确,开,开发思路,我们主张,：,：,立足高端,市,市场，强,化,化大盘概,念,念,开发循序,渐,渐进，价,值,值逐步提,升,升,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,07年我,们,们要实现,大,大盘升级,我们所处,的,的阶段：,大,大盘开发,的,的第一阶,段,段,项目总占,地,地2000亩，118万平,米,米建筑规,模,模，目前,开,开发面积,不,不到？？,万,万平米…,…,…,开盘价？,？,？元/平,米,米，目前,均,均价？？,元,元/平米,…,……,生态景观,高端产品,区位升值,大盘形象,产品丰富,… …,,未来,完善配套,我们作为,一,一个大盘,的,的优势很,多,多……,一张好牌,不,不难，一,手,手好牌太,难,难,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,作为大盘,营,营销的第,一,一阶段，2007,年,年我们主,打,打的王牌,生态景观,高端产品,王牌—决,定,定胜负,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,2008,、,、2009、2010…….我们还,有,有……,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,大盘升级,的,的延伸…,…,…如何更,大,大限度的,提,提升项目,价,价值,国际化是,整,整合项目,各,各项优势,的,的顶级升,级,级,国际化,,未来完善配套,118万规模,生态景观,意大利风情,完善配套,开发商品牌口碑,景观,西班牙风情,我们,元一伯庄,价值标杆,价值标杆,基本条件,：,：,一，项目,的,的规模—,—,—118,万,万平米的,大,大盘,二，国际,规,规划概念,—,——潜力,较,较大的可,规,规,划,划区域，,高,高端产品,规,规划,三，距离,—,——与城,市,市若即若,离,离的距离,四，项目,的,的整体定,位,位——意,大,大利异域,风,风情社区,五、生态,景,景观——,丰,丰富的生,态,态休闲旅,游,游资源,,价值：,客户对国,际,际价值无,限,限憧憬,项目硬件,（,（未来完,善,善配套）,对,对客户心,理,理的支撑,,人是要有,精,精神和目,标,标，才有,价,价值,大盘有了,内,内涵和方,向,向，才可,以,以实现价,值,值的提升,项目实现,国,国际化的,基,基本条件,、,、价值,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,生态社区,国,国际化,以生态为,本,本，铺垫国际,化,化氛围的,形,形成延展生态,，,，打造国际,化,化社区标,准,准,阿奎利亚,生,生态游,,项目产品,（,（二期高,层,层）推介,会,会,暨意大利,异,异域风情,讲,讲解会,国际名车,展,展示试驾,阿奎利亚·国际商,务,务酒会,意大利文,化,化年系列,活,活动,描绘未来,，,，儿童绘,画,画大赛,“阿奎利,亚,亚”摄影,大,大赛,千人晚宴,引进国际,双,双语幼儿,园,园、小学,、,、中学一,站,站式教育,体,体系签约,仪,仪式,激情嘉年,华,华阿奎利,亚,亚,实现国际,化,化的途径,—,——王牌,运,运用,07年推,广,广目标—,—,—大盘升,级,级,现场全面,包,包装展示,生,生态景观,形,形象,营销执行,一、07,年,年度总计,划,划,,包装,品牌营销,（长线）,产品说明,会,会,建筑之声,音,音乐会,开盘仪式,活动营销,（节点）,名车试驾,阿奎利亚,置,置业会,客户带客,户,户的奖励,活,活动,顾客营销,（长线）,捆绑家装,公,公司现场,服,服务,风景区,一,一日游,国际画,展,展雕塑,展,展,团购户,服,服务专,职,职机构,年终千,人,人晚宴,大户型,送,送小轿,车,车,5.1,日,日节日,促,促销,9.10教师,节,节促销,阶段促,销,销,（短线,）,）,年底答,谢,谢促销,10.1节日,促,促销,（两长,两,两短，,互,互相促,进,进）,论坛,联谊酒,会,会,样板间,开,开放,开盘,活动,鲁能会,会,会员优,惠,惠,客户抽,奖,奖,国际双,语,语学校,签,签约,城市巡,展,展活动,千人晚,宴,宴,意大利,风,风情系,列,列活动,嘉年华,阿,阿奎利,亚,亚行,年度营,销,销主轴,阿奎利,亚,亚商务,酒,酒会,主要解决客户来电来访量问题。

加大宣传力度，产品解析，突出王牌，打造合肥第一生态国际大盘形象报纸网络电台户外要展开造势同时在售楼处多举办活动，并预告吸引客户来访开盘期,预热期,强销期,,延续期,,完成销售指标，实现价格提升产品解析以现场活动显现现场良好热销气氛，并以促销手段促进大量客户进行购买，以优良的服务和环境，树立项目热销形象完善客户服务，维护老客户，实现口碑营销，顺利完成二期销售任务通过户外广告延续市场印象，定期的活动培养更稳定的客户资源,，,为后期开发积累客户新一轮市场推广,销售分期,打造济南国际住宅,11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月,2006年,2008年,2007年,推广主题,年度推,广,广主轴,全年销,售,售任务,指,指标：,？,？？亿,其中，,散,散户:,？,？？,亿,亿,团购:,？,？？,亿,亿,年度销,售,售总目,标,标,怎么完,成,成年度,销,销售任,务,务？,二、销,售,售分期,和,和价格,,销售分,期,期和价,格,格,首先要,明,明确卖,给,给谁？,？,？？,目标客,户,户特征,素,素描,出行方式,60%以上的客户拥有私家车,置业经历,二次以上置业，注重提升居住品质和精神生活品质,置业关注,注重环境、规划、品质、高性价比、升值潜力,年龄层次,主要集中在3,5,-55岁之间,行为习惯,内敛老练、信任圈子里朋友,家庭结构,大多数三代同堂或三口之家,职业特征,商务领袖、官员、企业高管、私营企业主、金融,/IT/,教育,/,医疗高收入人群,社会地位,知富中产阶层，主流社会中坚力量、希望获得社会认同和他人尊重,教育背景,高知识水平、丰富的社会阅历,置业目标,120平米以上三、四、五房,居住区域,庐阳区、瑶海区、长丰县、本省合肥外市县,舆论造,市,市——,发,发挥优,势,势，打,造,造热点,，,，形成,抢,抢购暗,潮,潮。

占领市,场,场空白,，,，树立,国,国际化,社,社区形,象,象，重,点,点对异,域,域园林,和,和未来,配,配套优,势,势进行,舆,舆论灌,输,输，通,过,过软文,炒,炒作、,事,事件营,销,销全力,打,打造国,际,际化社,区,区形象,为产,品,品销售,奠,奠定市,场,场基础,并通,过,过舆论,造,造市打,造,造成城,市,市热点,，,，形成,关,关闸蓄,水,水之势,充分发,挥,挥项目,王,王牌优,势,势，树,立,立生态,社,社区的,概,概念，,宣,宣传教,育,育体系,等,等丰富,配,配套直,接,接打击,目,目标客,户,户怎么卖,？,？？？,销售分,期,期和价,格,格,活动为,主,主——,聚,聚拢人,气,气，打,入,入目标,客,客群层,面,面,利用活,动,动再聚,集,集大量,人,人气，,为,为销售,现,现场营,造,造火爆,气,气氛通,通过对,目,目标客,群,群的吸,引,引，用,现,现场的,环,环境、,丰,丰富配,套,套、国,际,际化社,区,区形象,优,优势打,动,动客群,，,，使项,目,目能够,迅,迅速渗,透,透到目,标,标群体,中,中，为,口,口碑传,播,播奠定,客,客群基,础,础利,用,用客户,重,重视子,女,女教育,的,的特性,，,，和名,校,校联姻,，,，多做,关,关于与,子,子女教,育,育相关,的,的活动,，,，形成,长,长期教,育,育基地,，,，打造,教,教育体,系,系。

利,用,用活动,进,进而达,到,到客户,关,关注，,达,达到聚,集,集卖场,人,人气的,效,效果怎么卖,？,？？？,销售分,期,期和价,格,格,我们的,目,目标是,在,在年底,前,前完成,至,至少？,？,？%的,销,销售任,务,务由于仍,然,然要快,速,速销售,，,，所以,要,要保证,在,在售房,源,源不低,于,于？？套/月4月,5月6月8,月,月11月12月,积累期,开盘期,强销期,收尾期,5月？,日,日,,客户积,累,累,不低于,？,？？组,？？套,,团购？,？,？套,,？？套,,团购完,成,成,回款？,？,？,？？套,销售分,期,期（二,期,期）,销售分,期,期和价,格,格,前提：,生态异,域,域风情,营,营造、,售,售楼处,、,、生态,样,样板间,、,、道路,系,系统、,景,景观绿,化,化等工,程,程进度,的,的硬件,支,支持和,生,生活配,套,套设施,、,、教育,体,体系等,的,的完善,否则难,以,以支撑,二期高,层,层均价2800元/,平,平米,销售价,格,格,一期剩,余,余单位,均,均价2600元/平米,销售分,期,期和价,格,格,由于要,保,保持项,目,目快速,销,销售，,而,而且要,保,保持市,场,场相对,稳,稳定，,考,考虑到,客,客户的,心,心理接,受,受能力,，,，所以,价,价格要,保,保持相,对,对稳定,，,，增长,不,不宜过,快,快。

为给二,期,期高层,价,价格提,供,供参照,性,性，将,一,一期剩,余,余部分,单,单位均,价,价调高,，,，给市,场,场项目,升,升值现,象,象,原则上,每,每销售100,套,套整体,上,上涨1%，单,个,个户型,销,销售的,业,业绩理,想,想，可,以,以多涨0.5%-1%另外配,合,合大的,工,工程节,点,点可以,做,做适当,大,大的涨,幅,幅，多,涨,涨1%,，,，比如,项,项目封,顶,顶，交,房,房等涨价的,目,目的，,一,一是增,加,加利润,，,，二是,促,促进成,交,交例,如,如当近,期,期有一,批,批客户,很,很有意,向,向，但,是,是由于,某,某些原,因,因而犹,豫,豫不定,时,时，可,以,以提前3天宣,布,布涨价,消,消息，,这,这样往,往,往可以,促,促使大,部,部分摇,摆,摆客户,认,认购价格调,整,整策略,销售分,期,期和价,格,格,户型面,积,积及配,比,比定位,三、推,广,广策略,,推广策,略,略,形象包,装,装,公关活,动,动,促销,媒体推,广,广,多拳组,合,合,全力打,造,造国际,化,化社区,形,形象,建立国,际,际化社,区,区标准,，,，通过,软,软文炒,作,作，展,开,开国际,化,化社区,标,标准大,讨,讨论，,高,高调推,出,出项目,的,的国际,社,社区系,列,列化标,准,准，国,际,际园林,标,标准、,国,国际商,业,业配套,标,标准、,国,国际住,宅,宅标准,、,、国际,教,教育配,套,套标准,、,、地产,国,国际品,牌,牌标准,等,等；,采取系,列,列事件,营,营销，,引,引进国,外,外酒店,进,进驻、,国,国际学,校,校建立,、,、邀请,国,国际建,筑,筑大师,和,和国际,园,园林规,划,划大师,进,进行论,坛,坛讲解,；,；,通过国,内,内外专,家,家评定,；,；,权威组,织,织评选,；,；,参与国,际,际化奖,项,项评比,。

推广策,略,略——,形,形象包,装,装,形象包,装,装,诠释异,域,域生态,景,景观社,区,区，展,示,示现场,力,力量,生态样,板,板间、,销,销售,现场和异域,风,风情生态园,林,林、生态休,闲,闲场所、,主题风情商,业,业街、运河,的包装展示,形象包装,推广策略—,—,—形象包装,客户积累期,活,活动,推广策略—,—,—公关活动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,客户积累,不低于？？,组,组,？？套,,团购11-16#,？？套,,？？套,,团购完成回,款,款,？？套,活动阶段,客户积累期,活,活动一,主要以阿奎,利,利亚会的置,业,业卡的发放,来,来达到快速,积,积累的目的,首先要建,立,立阿奎利亚,会,会的管理体,系,系，成立会,员,员管理中心,负,负责日常工,作,作 置业卡与阿奎利亚会有效结合，建立会员积分制度：会员参与项目活动、为阿奎利亚刊物投稿、为项目提出合理化建议都可以得到积分,积分可以折抵现金购房和物业管理费,总负责人（客服中心主管）,客服：维护会员,客服：吸纳会员,成立阿奎利,亚,亚会,推广策略—,—,—公关活动,客户积累期,活,活动二,阿奎利亚时,尚,尚生态游系,列,列活动,活动目的：,正值旅游旺,季,季，满足客,户,户春夏之交,怡,怡动的心情,。

活动时间：5月（根据,效,效果评估后,期,期可每月执,行,行一次）,活动地点：,阿,阿奎利亚售,楼,楼处、合肥,北,北部风景区,邀请对象：,阿,阿奎利亚会,会,会员，所有,来,来访,活动设想：,1、先带客,户,户参观项目,，,，感受异域,风,风情，填写,客,客户资料单,；,；,2、提供2,辆,辆中巴免费,接,接送游客去,合,合肥风景区,游,游玩；,3、和风景,区,区合作，提,供,供景区门票,或,或烧烤设备,等,等，活动期,间,间购房者可,获,获得优惠；,推广策略—,—,—公关活动,客户积累期,活,活动三,推广策略—,—,—公关活动,产品发布会,暨,暨认筹活动,客户积累期,活,活动四,推广策略—,—,—公关活动,城市巡展活,动,动,时间：内容,：,：在周边地,市,市巡展，吸,引,引当地高端,置,置业人群的,关,关注,配合条件：,当,当地媒体炒,作,作,开盘期活动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,客户积累,不低于？？,组,组,？？套,,团购11-16#,？？套,,？？套,,团购完成回,款,款,？？套,活动阶段,推广策略—,—,—公关活动,开盘期活动,一,一,生态样板间,开,开放仪式,推广策略—,—,—公关活动,开盘期活动,二,二,盛大开盘仪,式,式（邀请名,人,人参加秀活,动,动）,活动目的：,告知进入全,面,面热销，引,爆,爆全城关注,、,、提升项目,品,品牌,活动时间：06年？？,月,月,媒体宣传：,1、活动前,通,通过各种媒,体,体，进行全,方,方面的宣传,，,，预告项目,即,即将开盘的,信,信息。

隐性,透,透露出项目,开,开盘涨价的,消,消息，促进,客,客户购买2、活动中,进,进行各大网,站,站、电台、,电,电视等媒体,的,的现场实时,报,报道，生态,专,专家现场讲,解,解项目内生,态,态主题3、活动后,利,利用各种媒,体,体进行宣传,炒,炒做，用事,件,件的持续影,响,响力和口碑,带,带动下阶段,销,销售推广策略—,—,—公关活动,国际名车展,示,示试驾,开盘期活动,三,三,推广策略—,—,—公关活动,开盘期活动,四,四,“阿奎利亚,·,·国际商务,酒,酒会”（备,选,选）,推广策略—,—,—公关活动,强销期活动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,客户积累,不低于？？,组,组,？？套,,团购11-16#,？？套,,？？套,,团购完成回,款,款,？？套,活动阶段,推广策略—,—,—公关活动,意大利风情,展,展之一：意,大,大利服装秀,强销期活动,一,一,推广策略—,—,—公关活动,强销期活动,二,二,意大利风情,展,展之二：阿,奎,奎利亚国际,画,画展、雕塑,展,展,推广策略—,—,—公关活动,强销期活动,三,三,意大利风情,展,展之三：阿,奎,奎利亚极限,运,运动体验周,推广策略—,—,—公关活动,强销期活动,四,四,意大利风情,展,展之四：意,大,大利风味美,食,食节,推广策略—,—,—公关活动,强销期活动,五,五,引进国际双,语,语幼儿园、,小,小学、中学,签,签约仪式,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,公,公,关,关,活,活,动,动,强,销,销,期,期,活,活,动,动,六,六,参,加,加,秋,秋,季,季,交,交,易,易,会,会,（,（,备,备,选,选,）,）,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,公,公,关,关,活,活,动,动,尾,盘,盘,期,期,活,活,动,动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,客,户,户,积,积,累,累,不,低,低,于,于,？,？,？,？,组,组,？,？,？,套,套,,团,购,购11-16#,？,？,？,套,套,,？,？,？,套,套,,团,购,购,完,完,成,成,回,回,款,款,？,？,？,套,套,活,动,动,阶,阶,段,段,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,公,公,关,关,活,活,动,动,尾,盘,盘,期,期,活,活,动,动,一,一,业,主,主,千,千,人,人,晚,晚,宴,宴,活,活,动,动,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,公,公,关,关,活,活,动,动,促,销,销,一,口,口,价,价,销,销,售,售,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,促,促,销,销,促,销,销,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,促,促,销,销,买,大,大,户,户,型,型,送,送,小,小,轿,轿,车,车,活,活,动,动,促,销,销,教,师,师,节,节,活,活,动,动,促,促,销,销,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,促,促,销,销,促,销,销,十,一,一,期,期,间,间,促,促,销,销,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,促,促,销,销,促,销,销,年,底,底,答,答,谢,谢,促,促,销,销,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,促,促,销,销,媒,体,体,推,推,广,广,户,外,外,、,、,报,报,广,广,为,为,主,主,，,，,其,其,他,他,媒,媒,体,体,宣,宣,传,传,相,相,配,配,合,合,，,，,通,通,过,过,软,软,文,文,、,、,专,专,访,访,、,、,短,短,信,信,、,、,杂,杂,志,志,系,系,列,列,广,广,告,告,等,等,为,为,主,主,要,要,的,的,推,推,介,介,形,形,式,式,，,，,进,进,行,行,项,项,目,目,信,信,息,息,告,告,知,知,，,，,充,充,分,分,有,有,效,效,地,地,将,将,户,户,外,外,拦,拦,截,截,和,和,引,引,导,导,进,进,行,行,配,配,合,合,，,，,全,全,面,面,地,地,、,、,深,深,入,入,地,地,发,发,布,布,项,项,目,目,信,信,息,息,，,，,形,形,成,成,口,口,碑,碑,。

户,外,外,、,、,报,报,广,广,为,为,主,主,，,，,其,其,他,他,媒,媒,体,体,宣,宣,传,传,相,相,配,配,合,合,推,广,广,策,策,略,略,—,—,—,—,媒,媒,体,体,推,推,广,广,项,目,目,定,定,价,价,建,建,议,议,及,及,总,总,价,价,测,测,算,算,竞,争,争,项,项,目,目,高,高,层,层,均,均,价,价,对,对,比,比,示,示,意,意,待,建,建,２,２,组,组,团,团,销,销,售,售,收,收,入,入,概,概,算,算,THANKYOU,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,20:08:5320:08:5320:08,1/5/20238:08:53PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,1,月,月-2320:08:5320:08,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川20:08:5320:08:5320:08,Thursday,January 5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。

1月-231月-2320:08:5320:08:53,January5, 2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,05,一,一月20238:08:53 下,午,午20:08:531月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,一,月,月238:08,下,下,午,午1,月,月-2320:08,January5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,2023/1/520:08:5320:08:53,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前8:08:54 下,午,午8:08 下,午,午20:08:541月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。

20:08:5420:08:5420:08,1/5/2023 8:08:54 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,1月-2320:08:5420:08,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美20:08:5420:08:5420:08,Thursday,January 5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,1月-231月-2320:08:5420:08:54,January5, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,05,一,一月20238:08:54 下,午,午20:08:541月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,一月238:08,下,下,午,午1月-2320:08,January5,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑2023/1/520:08:5420:08:54,05January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。

8:08:54 下,午,午8:08 下,午,午20:08:541月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,20:08:5420:08:5420:08,1/5/20238:08:54PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,1月-2320:08:5420:08,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,20:08:5420:08:5420:08,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,胜人者有,力,力，自胜者,强,强1月-231月-2320:08:5420:08:54,January 5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。

05 一月20238:08:54 下午20:08:541月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,一月 238:08,下,下午1月-2320:08,January5, 2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨2023/1/520:08:5420:08:54,05January 2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息8:08:54,下,下午8:08,下,下,午,午20:08:541月-23,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,。