越轨营销-详解.docx

越轨营销-详解 目录 1 什么是越轨营销 2 越轨营销案例什么是越轨营销　　所谓越轨营销，就是在不违规的情况下通过假装无知、制造危机、无事生非、小题大作、故弄玄虚、异想天开等行为，制造轰动性社会效应，用最少的投入，为企业和产品赢得扬名的机会这种“越轨”的思维和行为，其核心是一个“术”字，是战术，也是策略越轨营销案例　　案例一　　上世纪50年代，美国有一家小型企业开发研制了一种新产品，但苦于企业知名度不高，新产品的销售量很难扩展老板日思夜想，如何找一个少花钱或不花钱的方法来提高产品的知名度　　当时，美国为了追赶前苏联将第一颗人造卫星送上天，正在日夜加紧研制老板由此策划了一个“越轨”的方案他郑重其事地写了一份报告，交给美国国防部，诚恳地请求国防部批准他们厂在即将升空的人造卫星上，为难以打开销路的新产品做一次广告，并认真地询问相关的事宜，比如广告费用需要多少，用什么方式支付，广告要在什么时候制作完毕等　　国防部有关官员收阅此信时，当场笑得前仰后合因为卫星一升空，马上连影儿也看不到，企业要在卫星上做广告岂不是异想天开，白白扔钱吗？这件过于无知、令人笑掉大牙的事情立即在国防部各部门传开消息灵通的记者闻知此事，马上写了一条花边新闻，与卫星升空的现场新闻一同见报。

于是，这件令人捧腹的事与举世瞩目的人造地球卫星一样全美皆知人们在谈论人造地球卫星的同时，都要谈到这个笑话在很长一段时间里，要在人造卫星上做广告的“无知”老板成为人们茶余饭后的话题　　其实，见报也好，议论也好，批评也罢，取笑也罢，老板要的就是出名老板的目的达到了，效果比预料的更好，他没花一分钱，很多报纸自动为他做了广告，他的企业和产品居然和人造地球卫星一样扬名天下　　案例二　　日本有家SB咖喱粉公司，由于企业知名度太低，产品滞销，公司入不敷出，濒临破产新上任的总裁却出人意料地制造了一条新闻———利用日本人对富士山的特殊感情使企业扬名　　引发抗议的是公司为滞销的咖喱粉推出的广告：“富士山将旧貌变新颜了，本公司将雇数架飞机，将满载的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山山顶上，届时人们将会看到一个金顶的富士山”　　这则新闻犹如火烧城门，一时间舆论哗然，斥责纷起：富士山是日本的象征，不是某家企业的私有财产，岂容随意改头换面有人强烈抗议，要对这种非法行为提出申诉各种斥责、抗议正中策划者下怀，几天后，公司在报纸上公开表态：“本公司愿意美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销撒咖喱粉的计划　　于是峰回路转，平息众怒，生活又回到原来的轨道。

而该公司却通过这次新闻大出风头，精彩扬名广大公众不仅知道了SB公司，对公司的咖喱粉还产生了极大的兴趣，从而争相购买，公司从此踏上坦途全文完-。