创业及商业管理领域基本概念.doc

精选优质文档-----倾情为你奉上创业及商业管理领域基本概念/术语（资料来源于网络，仅供参考）1. 互联网思维：就是在（移动）、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式如免费、用户体验、参与感等，案例：雕爷牛腩、三只松鼠、小米2. VR：Virtual Realy即虚拟现实（简称VR），是由美国VPL公司创建人拉尼尔Jaron Lanier，在20世纪80年代初提出的其具体内涵是：综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的，可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术其中，计算机生成的，可交互的三维环境成为虚拟环境，即Virtual Environment（简称VE），虚拟现实技术实现的载体是虚拟现实仿真平台，即Virtual Reality Platform（简称VRP）3. PE：私募股权投资 (Private Equity)通过私募形式对上市前企业进行的收益性投资，在投资的时候就考虑了获利，说简单一点儿就是进入的时候就考虑了退出作为创业者，你只要知道这是一种阶段很靠后的投资形式，与初创期的你关系不大。

4. VC：风险投资 (Venture Capital)狭义理解为针对创业企业的投资，风险高，收益高，在考虑获利的立场上与 PE 相似，但参与阶段更靠前，可能会涉足天使轮投资作为创业者，你只要知道这是一种以盈利为目的的投资机构，谨慎对待他们的介入5. 天使投资 (Business Angel)：风险投资的一种，指对于初创企业的风险投资，通常由个人投资者（天使投资人）出资，近年来有机构介入的倾向作为创业者，这很可能是你需要面对的第一轮投资6. ABC 轮 (Round)：天使轮之后的几轮投融资依序称为 ABCDE 轮特征是随着公司估值越来越高，融资数量也越来越大这些投资很难由个人负担，一般必须要有机构参与作为创业者，这里的每一轮都需要你亲自推动7. IPO (Initial Public Offerings)：首次公开募股，一般可以理解为上市作为创业者，公司走到这里，你就可以挺直腰板说自己「成功了」，此时的你已经有机会获得巨额的财务回报8. 估值 (value of assessment)：对公司价值的评估，一般考虑公司现有的资产及盈利能力作为创业者，你要知道估值是融资的前提，公司做大到一定程度，才能拿到对应等级的投资。

9. 退出 (withdrawal)：资方通过企业上市、并购、管理层回购等方式出售所持股份，获取投资收益并取消自己的股东身份作为创业者，你可以理解为资方撤资了，同时你有机会回购股份10. 市值 (capitalization)：上市公司的发行股份按市场价格计算出来的股票总价值，其计算方法为每股股票的市场价格乘以发行总股数创业者前期不需考虑的事情11. 股权稀释：公司普通股增加导致每股收益变小或部分持股人股份占比下降详情请参阅第一章·第十二节「如何踢掉联合创始人？」12. BP：商业计划书 (Business Plan)为了融资而向投资人出具的书面材料，展示公司的现状及长期计划作为创业者，你可以理解为一种吸引投资人的表现形式具体可参阅第二章·第四节「如何撰写商业计划书」13. 种子轮：天使轮之前的融资，普遍由个人出资，一般不会有机构介入作为创业者，很多时候你并不需要微不足道的种子轮融资，先自己垫些钱吧14. Termsheet：投资意向书资方与创业者就未来可能达成的投资交易所签署的原则性约定作为创业者，你可以把它理解成正式投资合同的前置，也是融资成功的预兆15. Interest：退出清算时，如果有收益，这部分收益就叫做 Interest. 风险投资的 Interest 往往会很高。

16. Carry：退出清算时，如果有收益，基金管理者（通常是领投人或 VC）能够分到的那部分你可以理解为资方投你的动机17. 财报：财务报表，反映公司的财务状况及经营状况作为创业者应该定期制作并发送给股东，包括资方18. 财季：披露财务状况的某一季度，应向股东发送当季的财务报表19. SEC (Securities and Exchange Commission)：美国证券交易委员会与中国创业者的主要关系在于，政策及法律法规的制定常常要参考 SEC 以往的决定可以理解为各国政策制定者的学习对象20. 商业模式：描述企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴之间物流、信息流及资金流的关系，是利用现有资源组合满足市场需求从而获利的创意和机会，主要揭示未被明确的市场需求或未被利用的资源及能力作为创业者，你可以理解为你的企业赚钱的方法21. 财务预估：对未来财务状况及经营状况的估算可以理解为预算或将来的财务报表，用来估算自己对资金的需求并向资方展示前景22. 运营报表：反映项目进度及企业发展状况的报表，主体分为产品及公司两部分身为创业者，前期需关注并时常提交的主要是核心产品的运营报表23. ROI：投资回报率 (Return On Investment)。

通过投资返回的额外价值高 ROI 往往伴随着高风险，比如天使投资若有收益，个例的 ROI 可能高达数十倍，但许多天使投资是颗粒无收的24. KPI：（Key Performance Indicator)关键绩效指标，是企业绩效考核的方法之一25. 投资组合：单个资方（投资人或机构）所持有的所有投资产品的集合，包括但不限于股票、债券及金融衍生品理性的投资人会将天使投资的额度控制在整个投资组合的 10% 以内，用来限制天使投资带来的高风险26. 战略投资：相对于财务投资的概念，不仅为了获取投资收益，更为了展开合作或参与管理而进行的投资，大多战略投资人会选择长期持有大量股票一部分财务投资人可能转为战略投资人在初创公司投资领域，许多传统行业大佬会选择成为战略投资人，因为他们对自身行业的互联网升级密切关注，希望今后进行合作或并购27. 人才收购：大公司（比如 Facebook、Yahoo 及 BAT）出于获取人才的动机对小公司进行的收购，结果往往是小企业被关闭，核心员工成为资方的雇员很多创业者认为创业的这种结局也是可以接受的，客观来讲这在财务方面也绝非不好的结果28. 清盘结算：公司停止运作，变卖资产，按照一定顺序偿还债务。

在创业失败时创业者要进行的操作，一个干净利落的结算有助于你的下一次创业29. 股权回购：公司、创始团队或合伙人使用资金购买发行在外的普通股，持有或将其注销的资本运作及公司理财行为一般用来调整股本结构或提升股价30. 董事会：对内管理公司、对外代表公司的高层决策机构，董事会由股东大会选举产生，董事长由董事会选举产生作为创业者，可能需要为资方预留董事席位，创业者十分强势或资方无需求的情况除外31. VIE：可变利益实体 (Variable Interest Entities)，或称协议控制，形式是设立数家相互关联的公司，使某家离岸公司通过协议而非通过股权来控制某家国内公司，从而使外国投资者得以间接投资原本遭受限制或禁止的领域比如互联网领域VIE 结构是绕过投资并购、资质发放等政策限制的变通方法，创业者可利用这种结构从国外融资值得注意的是，VIE 在法律方面尚处于灰色地带，一切有待时间给出解释32. 优先股：优先参与固定股息的分配（普通股的派息次序在其后），但不参与剩余盈利分配，一般也不具有投票权的股份除了优先派息外，还在结算时拥有低于债权人高于普通股股东的清算次序，代价是一般不具有普通股股东的投票权，基本不参与公司管理。

创业者往往向投资人发行此类股票33. 参与优先股：除了优先派息外，还有权与普通股股东一起参与剩余盈利分配的优先股优先派息，优先清算，一般不具有投票权34. 优先清算权：优先股股东具有的在企业结算时优先清算的权利，低于债权人，高于普通股股东35. 有限合伙人 (LP)：有限合伙企业中，以认缴的出资额为限对企业债务承担有限责任，对内不管理公司、对外不代表公司的合伙人一般为资方36. 普通合伙人 (GP)：有限合伙企业中，对企业债务承担无限连带责任，对内管理公司、对外代表公司的合伙人一般为自然人或管理机构37. 期权：一种金融衍生品，在未来的约定时间按照约定价格进行买卖的权利创业者在向合伙人分配股权的同时，可以选择向公司高管及核心员工分配期权38. 行权：根据持有的期权在约定的时间按照约定的价格进行买卖，行使权利持有期权的创业公司员工可以以约定价格（一般远低于市场价）行权买入公司股份然后卖出，实现获利39. 马太效应：（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱、好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的现象，广泛应用于社会心理学、、金融以及科学等众多领域40. 羊群效应：指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。

人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义羊群效应是诉诸群众谬误的基础41. 霍桑效应：指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向42. 病毒式营销：源于英文词汇viralmarketing常用于进行、品牌推广等利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的手段43. 长尾理论 : 网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大44. 互联网发展背景阶段ü Web1.0：门户时代，网页信息展示，用户很少产生数据，如搜狐新浪ü Web2.0：社交时代，人人产生内容，如微博ü Web3.0：物联网时代，用互联网连接物品，感知世界ü 移动互联网：移动通信与互联网相结合，使得移动终端能够使用互联网。

ü 互联网+：将互联网的创新成果融入实体经济社会各领域之中45. 相关职位：GM：总经理VP：副总裁PM：产品经理、项目经理DB：数据库IT：技术支持OP：技术运维UI：用户设计UE：用户体验FE：技术研发（前端）DEV：开发RD：程序员QA：测试BD：商务拓展MD：市场总监OD：运营总监46. 电子商务的形式ü 团购：团体购物，消费者联合起来购物而获得优惠ü B2B：（Business to Business）企业对企业的电子商务，如阿里巴巴ü B2C：（Business to Customer）企业对个人的电子商务，如京东ü C2C：（Customer to Customer）个人对个人的电子商务，如淘宝ü O2O：（Online to Offline）线下商务与线上推广相结合，如美团、饿了吗47.专心---专注---专业。