家居卖场周周特价活动方案.ppt

1智诚灵动海博项目组“周周惊喜 惊爆超低价”促销活动执行方案2第一部分 活动主题第二部分 活动时间第三部分活动内容第四部分 物料清单目 录3第一部分 活动主题周周惊喜 惊爆超低价4第二部分 活动时间2006年10月29日11月26日 每周日即10月29日、11月5日、11月12日、11月19日、11月26日5第三部分 活动内容n活动内容： 活动期间，海博每周日上午在一楼大厅限量 推出3件超低特价家具供顾客选购，每天前三 位购买者将享受这一超低价格，机会有限， 先到先得其他有意购买但错过机会的顾客 可获得精美礼品1份（狗年旺旺）6活动之前，海博提前确定将要推出的全部15件特价家具品名、原价、折扣价家具选择以床垫、鞋柜、餐桌、电视柜等为主每周六下午4点将3件家具置于一楼大厅，在事先设计好的3块写真KT板上写明家具品牌名称、原价、特价（特价用红纸盖上），将KT板立于家具旁周日上午9：30点，将盖住特价的红纸掀开，向顾客展示特价信息店内广播配合宣读活动内容现场介绍人员随时向顾客进行特价产品介绍9：30，在大厅入口处台阶设立领牌处，并用两条隔离带拉出一条通道，供顾客排队等待领取号码牌n活动细则：710：00，工作人员开始依次发放号码牌（号码牌数字为130），前三名顾客将有机会选择超低特价家具，1号可选3件其中1件（2号2件选其1、如3号不满意卖品则可以放弃领礼品一份，并由4号接替，依次类推）。

工作人员做好记录并将家具名称写在号码牌上，之后顾客凭借号码牌到一楼总服务台办理购买手续每位顾客每天限购买一件特价家具8每卖出一款家具，店内广播都要及时进行宣布若您领牌时，所有家具均已被买走，则可免费凭号码牌到总服务台领取狗年旺旺1个每日限送出30个）顾客购买商品须签订统一的购货合同并加盖卖方公章，合同内容必须包括购货地点（即海博家居胶州店）、购货者姓名、货品名称、成交金额、交货时间、交货地址等 活动期间，所售商品无质量问题不得退换9n工作人员 现场家具介绍主持人员1人 领牌处号码牌发放人员2人，维持秩序保安4人 总服务台工作人员2人10n 现场布置家具摆放区域底铺红地毯活动背景板1个，置于特价家具展示区后面特价信息KT板15个（每周使用3个），立于特价家具旁活动细则X展架1个，置于特价家具展区一角红色围档，用于隔离家具展区与其他区域号码牌领取处置桌椅1套号码牌领取处桌牌1个，X展架1个号码牌150个（每周30个）号码牌领取处置红色围挡2条，用于隔离排队顾客服务台每周准备狗年旺旺30个11背景板12写真kt板13X展架14宣传单页正面15反面宣传单页16第四部分 物料清单项目规格数量单价价格背景板5*2.5M1160160写真KT板0.6*1M1535525X展架0.6*1.6M 不带架22550宣传单页21*28.5CM 128G3万0.144200宣传单页21*28.5CM 128G6万0.12720017智诚灵动海博项目组胶州店路演活动执行方案18一、 路演主题二、 路演时间三、 路演地点四、 活动内容五、 路演流程六、 物料及费用清单七、应急方案八、 工作排期目 录19一、路演主题周周有惊喜 惊爆超低价20二、路演时间（拟定）2006年10月29日、11月5日、11月12日上午 9：0012：00下午 14：0017：0021三、路演地点胶州市新世纪商城广场n这里属于胶州市繁华商业区，客流量大，肯德基、永和 豆浆等中高档消费场所云集，是我们进行自我宣传、推 广的理想场地。

22四、活动内容 活动一：歌舞、乐队演出 采用文艺演出，可以吸引现场的消费者关注，烘托现场气氛主要演出内容：魔术表演、男女歌手演唱、街舞表演、乐队表演23 活动二：现场散发单页、小礼品 通过这一方式可以借机向消费者传达胶州店促销信息四、活动内容24 活动三：现场有奖问答 主持人进行现场提问，问题是海博家居胶州店的信息，请现场观众作答，回答正确的观众有小礼品相赠通过现场问答，增进与观众的互动，使观众加深对胶州店的认识注：此项活动需在现场观众看到宣传单页，对胶州店有所了解后进行 四、活动内容25 活动四：家居饰品拍卖 这一活动结合魔术表演同时进行，魔术师经过几个小魔术表演后，依次变出8件家居饰品（单件价值50-100元），之后现场进行拍卖，单件起拍价2元当应价到一定金额无人加价时，主持人倒数到3，将该饰品拍出依次拍出8件 这一活动将魔术、趣味拍卖与海博家居的产品结合在一起，观众乐于参与四、活动内容26时间工作项目注（28日）搭建舞台、背景7：009：00布置场地全部设备调试9：009：30播放背景音乐聚集人气9：3010：00主持人宣布活动开始，介绍活动主办方、活动内容歌舞、乐队表演工作人员开始向观众散发宣传单页10：0010：30主持人串场，介绍海博家居胶州店。

穿插互动问答游戏，答对者可获赠小礼品一份问答题以胶州店的相关信息为主，礼品为小气球一个10：3011：00歌舞、乐队表演11：0011：30家居饰品拍卖拍卖家居饰品8件11：3012：00歌舞演出五、路演流程27时间工作项目注12：0014：00中午休息14：0014：30播放背景音乐聚集人气14：3015：00主持人宣布下午活动开始，介绍活动主办方、活动内容歌舞、乐队表演工作人员开始向观众散发宣传单页15：0015：30主持人串场，介绍海博家居胶州店穿插互动问答游戏，答对者可获赠小礼品一份问答题以胶州店的相关信息为主，礼品为狗年旺旺15：3016：00歌舞、乐队表演16：0016：30家居饰品拍卖拍卖家居饰品8件16：3017：00歌舞演出全天活动结束五、路演流程28六、物料及费用清单行架背景29六、物料及费用清单拱门横幅海博家居胶州店 周周有惊喜 惊爆超低价30模拟效果31五、物料及费用清单项目尺寸数量费用行架背景5m*2.5m1 /次舞台4m*5m1 /次充气拱门 20米1 /次气柱2 /次音响、麦克1组/次演员、魔术师1组宣传单页5000/次狗年旺旺30个/次饰品（供拍卖用）32个32工作分类工作内容费用（元）演出费用主持人（1名）乐队（1个）街舞（3名）歌手（2名 ）魔术师（1名）小计33六、应急预案本次活动采用的是路演的形式，天气的好坏会直接影响到活动的开展。

我们在活动前期筹备的过程中要密切关注天气变化，以便采取相应措施本次活动预定在10月29日举行，如果天气状况不适合进行路演活动，那么我们会根据天气预报的情况将活动时间进行调整，提前或者延迟34七、路演工作排期序号时间项目责任方备注110.18-20路演方案、物料、细节确定海博210.20-23场地确认（城管审批）海博310.20-23物料、演出费用清单智诚灵动410.23-27所有物料准备齐全主持人、魔术师、演员确定，演出排期确定智诚灵动510.28晚舞台背景板搭建完成智诚灵动610.29现场活动智诚灵动35序号时间项目责任方备注110.18-23DM设计完成，方案、设计、文案、物料确认智诚灵动210.23-26所有物料制作完成智诚灵动310.23-27完成电视广告排期、制作海博、胶州电视台410.27-29分发DM单海博八、店内促销工作排期36 宣传单页宣传单页目前是胶州重要的宣传手段，是通过大量分发才能取得效果的快速推广手段，单凭人工发放的形式，是不能满足大量、快速传播推广的需求，建议使用其他发放手段配合，集中时段发放才能显现效果37 宣传单页6万发放的形式1、周六、日选择认知前十名的小区发放，数量1万，人员10名市南小区、河头源小区、广惠小区、永福花园、新立街、听溪园小区、福岭小区、方井小区、长乐花园、水寨花园2、通过覆盖全胶州市260辆公交车公益报袋发放，数量2.6万，每辆车100份（费用2600元）市民可在乘坐公交车时自愿拿取，自动发放，发完为止。

3、通过半岛都市报夹报形式发放，数量1万4、通过活动路演促销形式发放，数量1万在新世纪商城门前，进行推广活动期间发放5、商场0.4万38 宣传单页数量发放时间发放方式第一阶段6万10月27日11月10日10月27、28、29日10.29，11.5，11.12 公交车报袋2.6万半岛夹报1万人工发放1万促销路演1万商场0.4万第二阶段4万建材馆开业前期同上注：人工发放主要集中在主要商业区、居民区、集市特别是新开盘的楼盘消费者凭宣传单页“角标”可在胶州店总服务台免费领取礼品一份通过DM夹报和人工发放的形式，公交车报袋，促销路演1万39提案完毕谢谢。