鉴略地产长沙项目开盘研究标准报告.doc

上海鉴略地产顾问机构|产品策划顾问中心[市场研究标准文本]长沙项目开盘研究标准报告雨花区-武广新城板块[中城丽景香山]1月9日常规性开盘[研究机构] 地产顾问机构|产品策划顾问中心[日 期] 2010- -雨花区-武广新城板块[中城丽景香山]1月9号常规性开盘一．开盘时间： 2010-01-09早8：00[周六]二．开盘地点：万家丽中路二段239号（售楼部）三．开盘纪实：1．现场情况：本次开盘加推二期33栋，通过VIP办理先后顺序选房，上午售楼部气氛一般，先冷后热，开盘小高峰在11时出现据研究部现场监控，33栋共推出房源108套，现场办理VIP卡80余张，期间到场参加选房的VIP客户100人左右，到访率一般2．现场布局：截止上午12：00，楼盘周边停放轿车20余辆，多为中高档，如现代、比亚迪、大众、雪铁龙等，有高档奔驰越野车1辆、宝马4辆四．项目区位[区位图+板块图]：【图一/区位图】【图二/板块图】丽景香山武广体育新城片区五．产品研究：企业长沙中达房地产开发有限司位置长沙市雨花区万家丽中路二段239号指标占地135062.00产品线别墅总建395166.60普通住宅 普通住宅容积率1.81小高小高层绿化率40%高层高层总户2380商业底层商铺澳瑞特deco规划主题生态宜居地产建筑建筑风格欧陆地中海风格规划理念因地制宜，打造长沙豪宅新版之作建筑结构板式 塔式 其它规划布局中间退台情景洋房、西面小高层、东面为局部景观高层，呈错落分布状。

建筑色调底座为咖啡色 以上为浅黄色规划创新最大程度上保留了原生山体核心景观建筑细节涂料外立面，精致美观；建筑方面追求细节；园林景观风格现代园林+原生山体景观配套社区配套底层商铺； 景观结构立体原生态景观 组团式生活配套游泳池、下沉式广场景观创新坡屋顶商业商务配套银行：工商、城市信用合作社、建设景观细节层次分明 精致美观公共配套医院：中南院医院、湖南武警医院分院户型面积区间67、95二房109、108、122、140三房价格体系价格区间毛坯均价5400元/㎡主力户型三房 首开均价2009-05-19 起价：3800元/平米；均价：4000元/平米面积比二次均价2009-10-19 起价：4500元/平米；均价：4800元/平米套数比三次均价2010-01-09 起价：5200元/平米；均价：5400元/平米六．营销研究：定位产品定位语长沙市新豪宅年度大型住区精彩代表作形象定位语冠军勋邸推广主题推广语中央城市、山居传奇广告调性报纸\高炮\网络\短信\电台客源来源长株潭私企老板、雨花区公务员、个体工商户、附近企业职员比例3：3：3：1主体中年夫妇、青年白领营销营销节点2010-01-09二期33栋常规性开盘现推单元第33栋1、2、3单元二批单元本次销售率截至当天下午16点销售80.3%首开优惠VIP开盘当日可优惠100元/平米开发开发周期2010-06-30交房一期进度二期进度三期进度七．首批户型配比：户型配比总套数套数比户型面积“传奇”小板式73㎡4440%102㎡2927%112㎡2723%合计108套100%八．首销房源[以下销控截至开盘当天下午14点]据研究部监控，整个开盘销售情况如下：（ 部分代表未售房源， 部分代表已售房源）。

小结：本次开盘首日截至上午11点共成交81套，成交率近80%，销售情况良好九．首销价格：本次开盘起价5200元/㎡，均价在5400元/㎡左右，实行分单元、分楼层算价，其中1-10层楼层差价为50元/㎡，11-18层楼层差价为30元/㎡■具体价格：栋号房号总价[元]单价[元/㎡]折后[元/㎡]33栋9013876654235278■享受优惠：VIP客户享受每平方米少100元优惠 十．客户访谈：■市政府公务员客户：张先生，传奇小板式110㎡访谈内容：1. 自住,改善居住环境 2.亲戚都在这里买房.3.对该项目环境和景观相当满意■一对夫妇：35左右 B女士 A户型102㎡访谈内容：1.在附近工作，觉得楼盘品质好；2.为女儿购买一个学习成长良好环境 十一．总体评价：■本次开盘共推出房源108套，均为毛坯，办VIP180来张，到当日14时左右，共签约81套 ■ 开盘现场氛围较浓，三房很受中年客户群体欢迎■ 两房首付不足十万，也在年轻人的承受范围内■ 楼盘品质和园林是该项目的亮点■ 项目劣势在于地段价值不明显，周边生活配套缺乏，出行不便。