招商人员薪酬及佣金提成激励方案.docx

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金： 考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等采用《招商部员工月度考评表》形式考评考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理） 商务策划（文案） ↓ ↓ 招商专员*2 招商专员*2职务定岗薪酬备注招商总监xx招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发 职务佣金获取比例备注个人佣金（员工激励部分）30%个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积）招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配）招商主管15%独立开发不参与总提分配招商专员15%独立开发不参与总提分配B、招商团队、接待成交职务佣金获取比例备注团队提佣10%计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用）招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配）招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参与人员正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。

由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部如上所述E、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单 3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定F、奖惩制度 1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放 2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放 3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放 4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行 商业运营管理有限公司 2016年3月11日。