大学校园闲置物品交易平台APP计划清单书.doc

word“互联网+〞大学生创新创业大赛项目计划书项目名称： 大学校园闲置物品交易平台App所 属 组 别：创意组项目类型：“互联网+〞社会服务 团队成员：黄安、侯远卓、磊、王金龙、路畅指导教师： 季璇申报日期：2019年5月目录一． 项目概述二． 公司简介三． 产品与服务四． 产业化程度五． 市场分析六． 竞争分析6.2 SWOT分析七． 公司商业策略八． 风险对策九． 财务分析十．项目其他附件材料一、 项目概述大三大四的学长们即将离开的校园，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜据调查高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，说明高校中潜存着一个交易市场所以我们想到了创办一个APP，大家把自己的闲置物品拍照发布到APP上，有需要的同学可以到APP在APP上实现再次的价值变废为宝，也可以使别的同学买到物美价廉的好东西二、公司简介公司概述2.1.1 公司logo 2.1.2 公司简介本公司致力于完善大学生的闲置物品的交易本公司尚处于创意计划阶段2.2 公司目标在创业初期阶段的目标是推广、宣传，来增加知名度，先本校开始，获得认可后推广到其他高校，帮助大学生解决闲置物品的问题。

2.3 组织结构一名网络技术人员，主要职责对校园跳蚤市场APP进展管理和维护一名财务，主要对当天的财务进展管理一名市场调查人员，主要对现在大学生需要交易的二手物品的需求情况一名外出收集员，主要对需要交易的物品进展拍照上传，并介绍主要信息一名售后服务人员，主要对交易产品后期服务2.4 主要人员2.4.1 根本人员黄安，侯远卓，路畅，磊，王金龙2.4.2 专家顾问季璇2.5 公司开展规划与战略2.5.1 公司开展规划1、公司成立初期集中精力做好宣传工作，因为同类型的App在市场上有不少，公司在宣传方面突出本App的特色与新颖2、做好宣传工作的同时也要保证公司的稳定开展，为此就需要货物的供应充足，在产品处于市场饱和前期，维持原有的产品市场但假设处于市场饱和后期，就需要改善现有产品或增加新产品3、在基于部资源稳固与丰盈的根底上，可进展创新开展，开发新的产品细分市场，满足更多消费者的需求2.5.2 公司开展战略1、要注意中、长期的大小计划的细分和落实，在制定年度计划的同时围绕年度计划作好阶段计划，达到综合平衡2、要时刻对宏观与微观环境进展分析，了解顾客的需求、供应者的能力以与竞争对手的竞争能力，保证自己的主导权。

三、产品与服务3.1 产品简介3.1.1 平台概况该平台为跳蚤市场二手交易平台，主要以收购局部大学生用不到的物品，在进展维修和保养后，将物品卖给有需求的大学生，达到物品的多极化利用3.1.2 产品主要性能为大学生的私下交易提供一个有安全保障并且方便快捷的交易平台3.1.3 产品主要特点能让顾客以更廉价的价格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2 产品功能本APP不同于“闲鱼〞等二手交易平台，我们的特色在于买家和卖家可以在App选定自己所在的高校，固定了交易的地域围，将交易的地点锁定在了本校，买家和卖家直接进展面对面交易，没有中间商赚差价，充分地加快了交易的进程，在解决闲置物品存放问题的同时也可以在自己学校交一些朋友3.3 产品选型我们公司会根据本APP的运营效果和技术方案调整最优的运营模式来为客户考虑3.4 关键技术android系统四、产业化程度(已注册企业填写)目前产业化进展〔阶段性成果描述〕4.2 已具备的产业化条件〔设备、技术、场地、人才、合作等〕未来产业化进程〔分年度目标与前景分析〕五、市场分析 5.1 行业现状随着社会经济的开展，科学技术的进步，新产品大量涌现，企事业单位办公用品和居民家中的生活用品更新换代速度日益加快。

仅就家用电器而言，我国大多数居民家庭购置的家电产品已进入更新期，据专家预测，在 1997～2000年，城市中70%～80%家庭的彩电、冰箱、洗衣机需要更新换代而据统计，到1995年底，中国大城市每百户拥有量：彩电为台，洗衣机为台，电冰箱台以全国彩色电视机保有量亿台计，产品周期如果是20年，每年如此有10%要更新，再加上企事业单位更新换代的办公用品，如此一来，我国旧生活资料的市场规模是非常庞大的   另一方面，随着经济体制转轨，资源的重新配置和优化组合，产品结构和产业结构的调整，出现了一些企业转产、停产、并购、破产，由此形成了巨大的积压物资据国家统计局提供的统计资料明确，截至1996年底，全国乡级以上工业企业的积压产品达万亿元调查显示，全国各省市无一例外都存在着数量不等的积压产品，且广布在各行各业，尤其是我国经济进入买方市场开展阶段后，商品积压更加严重国家经贸委统计资料明确，仅1996年上半年，全国新增积压商品为800 亿元可以预料，在相当长的一段时期，我国将保持大量的积压产品这为我国二手货市场的开展又提供了一大货源5.2 市场供需状况5.2.1 市场需求状况随着社会经济的开展，科学技术的进步，新产品大量涌现产品更新换代的速度日益加快。

我国大学的旧生活资料的市场规模是很可观的而现有的二手市场一般商家分布各地，在交易过程中需要花费较长的时间5.2.2 市场供应状况在校大学生一般远离家，手头资金一般不是太充裕能用更少的钱去实现一样的功能，是他们所追求的5.3 客户分析主要客户群是资金不充裕的在校大学生他们也有更高的需求，这时能用更少量的金钱去实现一样的功能，同时还可以快速到货，让他们的生活更为便捷六、竞争分析 6.1 竞争对手分析6.1.1 已有竞争对手各种校园旧物交易群、淘宝，拍拍二手等交易6.1.2 潜在竞争对手各种大学物品推销群6.2 SWOT分析6.2.1 优势〔Strengths〕作为一个完善的APP，可以把各种信息进展集合处理，提供一个合理的价格，从而形成一个一个规的交易市场而且跳蚤校园主打各个校园的交易，可以直接与商家要求看货，防止出现假货情况，还免去了运费，这在同类APP中独树一帜6.2.2 劣势〔Weakness〕各大高校已经有各种交易群同时，淘宝、拍拍二手的已经抢占了市场而我们的APP作为后来者，虽然有优势，却难以打开市场6.2.3 机会〔Opportunity〕现在的大学生都流行网购，有一局部学生手上资金不充裕的便会去二手市场寻找，这样也可以满足他们的需求。

而跳蚤校园可以减去寄运的时间与邮费，更吸引大学生6.2.4 威胁〔Threats〕 APP知名度小，面对淘宝，拍拍二手的已经成型的，他们更有经验，资本更为雄厚，威胁很大，在创业中会造成极大的压力七、公司商业策略 7.1 定价策略通过低廉的平台费用吸引大量的学生入驻，薄利多销7.2 盈利模式通过收取入驻APP中的大学生卖家的“摊位〞费7.3 推广方案先通过各个高校群进展推广并给予一点的优惠在有一定的名气后，在OPPO、vivo、、华为的软件商城上架八、风险对策资金风险：由于市场变化快，获得资金支持的渠道少，从而出现在某一关键阶段不能与时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或经营失败的风险另外，由于通货膨胀、财政金融政策等引起利率水平变化所引起的风险投资公司的机会本钱上升也应算作资金风险的另一层面随着APP的扩大，流动资金能否与时跟上将直接影响到我们的市场开拓进程国风险投资的退出不完善，退出渠道不畅通，将可能使我们所吸引的风险投资“变色〞躲避方案：1、吸收有资金管理运作经验的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流动，确保资金的合理利用科学安排资金结构，合理进展利润分配目前项目开发人员缺乏经验，在开发产品计划不周，考虑不祥等因素。

而导致功能上有所缺失躲避方案： 1、拓宽对人才的招聘渠道 2、提高员工的职业技能水平和管理水平 3、征求消费者的需求，不断进展产品升级和新服务的增加 4、引进专业技术人员，组建团队，并分配股权方式不断开展市场风险：目前市场上已有类似产品，并已经建立了一定的影响力和认同度在市场竞争中，我们的APP将处于劣势此外，我们难以确定市场承受时间、难以预测中试新产品扩散的速度，这些都会引起市场风险躲避方案：1、 加大宣传力度，通过各种高校大学生群，提高我们产品的知名度2、 进一步提高产品质量，增加价格优势，提高产品的综合竞争能力环境风险：该APP是基于互联网＋理念开发的，其专业技术性不强，面向的客户群比拟单一因此该APP的开展还是具有一定的风险性国家对互联网＋公司的扶植力度、教育部门对互联网专业人才的培养投入都间接影响公司的长远开展，还有国家的宏观调控以与微观调控等经济政策对公司的开展都有一定的影响 躲避方案：加强对目标客户的宣传、加强品牌宣传；不断创新，不断提高产品质量、完善功能，不断开拓市场，才能在市场上赢得信誉，才能使我们的平台为用户认可管理风险：项目构建团队成员对于项目的经营理念，设计研发，执行效率等等都有密切的联系，对于专业的技术团队和管理队伍而言，在项目实施过程中，由于潜在的人员流动，人事变动等因素会造成管理上的潜在风险。

躲避方案：管理队伍要制定合理的人员任用准如此,为团队人员制定最可行的决策营造好的开展气氛，防止发生人员突发状况提高管理层人员的素质和能力，注重培养管理创新意识和创新能力九、财务分析9.1股本结构和规模表 9-1 公司初始股权构成表投资额〔单位：万元〕投资比例〔%〕出资方式黄安330资金货币侯远卓220资金货币磊110资金货币路畅220资金货币王金龙220资金货币资金来源与运用表 8-2 资金来源与运用一览表单位:万元资金来源具体项目〔货币资金来源〕金额资金货币10资金运用宣传推广费APP研发费用2防风险费用3工资3.5总计10表8-3营收预测表项目2019年2020年2021年2022年2023年一、营业收入5122034减：营业本钱1管理费用12二、营业利润：1630营业外收入营业外支出三、利润总额1630减：所得税费用04四、净利润12 投融资计划.1 投资回报针对一开始在拥有无形资产的优势的情况下，将会优先在贫瘠市场上开展消费者，从而占领大局部市场在资金链良好的前提下，进展第一轮融资〔筹码可以是一局部股份〕在资金充裕的情况下，将开展其他方面有关的业务，为扩增资金流的流转速度，可以适当寻找合作伙伴，从而获得更大的资源，将。