《跟司马懿学管理》要点.docx

跟司马懿学管理（一）无悔的选择是好选择1、生活中的许多痛苦都是选项太多造成的，人在面对人生重大选择是，会表现出焦虑，即选 择焦虑症2、形式不清、局势不明朗，绝不贸然做出选择3、反常行为的背后必定隐藏着不可告人的动机4、最好是好的敌人5、做事没有百分之百的完美，只有百分之百的错误；你要追求百分之百，一定会得到一个错误6、后悔是选择的影子，遗憾是人生的伴侣，是生活就有遗憾，是选择就有可能后悔空气有 病毒，吃饭会吃进细菌，天下没有不散的宴席，再好的人也有毛病，再好的人生都有终点, 有一天我们所有在乎的人都会离我们而去这就是人生7、成功来不要贪胜8、离成功最近的时候，风险最大，形势一片大好的时候，最容易犯错误，你得意了千万不要 忘形，一定要保持清醒，越得意就越要清醒9、对付高人用高招，对付俗人用俗招.我们使用策略要看清对手的状态10、一个人做自己最擅长的事情时，也最容易被别人抓住破绽能说会道的人在说话的时候 被别人抓住破绽，能跑的人在跑步的时候被别人抓住破绽，能打的人在打的时候被别人 抓住破绽11、借鉴司马懿面对选择时的智慧：（1）不求最好，但求满意得90分考奋斗，得100分靠运气）（2）无悔的选择是好选择（要用最小后悔法）（3）绝不掉入别人给定的选项中（二）当好骨干有诀窍1、一把刀，最容易豁口的是刀刃，一条枪，最容易磨损的是枪尖，一个团队中最容易受到伤害 的是冒尖的骨干。

当领导要学会保护刀刃，保护枪尖，保护优秀的人、冒尖的人 （鹤立鸡群一一领先者的压力）2、冒尖的员工要注意人际关系3、任何重大的成功，说到底都是用人的成功；任何重大的失败，说到底都是用人的失败4、拒绝有策略，更要看中手段和对象1）宽容型领导，直接拒绝（如刘备）（2）专制型领导，间接拒绝，强调客观性（如曹操）5、骨干员工和领导相处策略：（1）猜疑型领导：勤（勤快）、谨（谨慎）、忍（坚忍）远之则安，近之则危2）记恨型领导：谦（谦虚）、温（温和）、密（保守秘密）6、在领导身边工作有三大忌讳：忌泄漏，忌轻慢，忌欺瞒7、领导可以把你当成任何人，但你只能把领导当领导8、搭桥策略：找领导信任的人替自己说话9、给能人戴紧箍，给庸人画饼对有本事的人要加强约束，对没本事的人就得认真引导10、蘑菇策略：领导下放器重的骨干，不管不问三）突发事件巧应对1、一盏灯，在没通电的时候是很普通的，通了电之后就如同星星一样闪亮一个人，当不表 现出优点的时候，他走在大街上，你看到的就是一个普通人；但是当他站在自己的舞台上, 展示自己优点的时候，你就会发现他光华闪耀2、待人接物要保持清醒反面例子：曹丕对孟达）3、我们从小长了一双别人的眼睛，做事考虑别人怎么看；我们从小就长了一颗别人的心，说 话考虑别人怎么想。

考虑别人是成熟的标志，但是要有底线：你迎合别人，照顾别人的感 受时，不能丢掉做人做事的基本原则，我们不能无原则地迎合别人4、有技巧是件好事，但是卖弄技巧就不是好事了卖弄技巧这事儿说小了叫轻浮，说大了叫 心术不正要学会刹车，学会控制技巧5、我们给领导提意见的时候，有两个“不能”：（1）揭领导的短揭的狠；（2）探领导的心探的准尽量采取能接受的方法司马懿的骤谏）6、权威性与人际关系敏感性成反比你越有权威，就越不用太在意人际关系；你越没权威， 越要在乎人际关系7、复杂性的部门应安排资深的干部8、权威性就是自由度，权威性有多大，自由度就有多宽有本事的人发脾气叫个性，没本事 的人发脾气叫找死9、突发事件要不要行动，得先要分析自己的分量10、用价值观管高人，用制度管普通人，用小人盯着小人有针对性11、最坚固的堡垒都是从内部被攻破的，团结问题永远是大问题12、应对突发事件的策略：(1)提前判断，矛盾公开(2)确认权威，合理行动(3)借人借势，速战速决(四)鼓舞士气有良方1、 人这一辈子，顺风顺水的时候你高歌猛进，那就不算本事逆风逆水、走背字的时候， 你能心态正常，想出出路，而且临危不乱，那才叫有本事2、 人在以下三种情况下易出问题：(1)忧伤-成本意识淡薄，分不清贵贱高低。

2)激动-失去基本理性，失去判断力-一造成偏听偏信-不能做重大决策3)疲惫-失去主见-易被人忽悠、操纵3、在较为复杂的情况下，如果你判断不清形势，分析不透信息，就做自己最基本的动作，这种策略叫支点策略，在管理学上又被称为“刺猬法则”4、很多时候，成功不是资源问题，是信心问题有资源的人没信心照样失败5、行为导向：不快乐就装快乐，装得时间长了就是真快乐不聪明就装聪明，装得时间长了就是真聪明当然，装傻时间长了就是真傻6、 原谅别人的不原谅，理解别人的不理解，接受别人的不接受，这样才能当领导7、 大家做事情要有胸怀要想成就五湖四海的事业，你就得有五湖四海的胸怀8、激励自己和属下的智慧(稳定士气和情绪的办法)：(1)保持一致，引入权威(2)借助暗示，输出信心(按时小未来，增加大信心)(3)调整情绪，合理解释(乐观导向，善于在失败的条件下，有合理的自我解释)9、 遇到了挫折和失败之后，可采用以下四种方法：(1)改进：找出问题，加以改进失败是人生的营养品，挫折是进步的开始2)替代：找某个事物来代自己得不到的东西，宽慰自己3)合理化：将自己的挫折合理化，安慰自己挫折是失败的影子，走到哪跟到哪4)升华：将挫折和失败升华为前进的动力。

成功的人会转化，把挫折、失败转化为前 进的动力、人生的营养5)10、胜利有两种方法：(1)你把对手打败了；(2)对手输给你了11、强大对手的存在客观上巩固能人的管理地位12、人在面对失败挫折的四种不良倾向：(1)否定型(酸葡萄定理)：眼前有效，长远会造成不良情绪和心理扭曲2)暴躁型：(3)倔强型：(4)忧伤型：(五)竞争矛盾巧化解1、 “五指伸出比长短，荷花出水争高低”，但是比较心要适度2、臧霸事件的思考：(1)上司总会对你有提防；(2)千万不要乱说话，慎言修口3、人有言论可以说，但需要的是发表言论，不能发泄，更不能排泄4、处理内部竞争的方法：(1)高调做事，低调做人(2)看清角色，做出姿态(内外有别，上下有别)(3)以退为进，只守不攻5、展示最稀缺的，才能获得最大程度的认可曹丕泪送曹操)6、当面对一个沟通挑战，你不知道怎么办，而且别人沟通技巧特别多的时候，你若没有技巧 就展示真诚，若没有方法就展示真感情曹丕泪送曹操)7、中国人看清角色方面的智慧：父不做媒，母不做师，喜不过生父，悲不过孝子8、当面对上级竞争时，我们应遵守以下五条原则：(1)内外有别，大局为重；(2)不越位，不抢功；(3)人不说话，事实说话；(4)展示高姿态，高动机；(5)提前规划，控制局面。

六）授权之后怎么做1、一个领导，适度地进行自我暴露，袒露自己的真实感受，可以增加吸引力，提高支持率2、一个高高在上，掌握权柄，想做大事的人，特别是当你出名了，当你受大家瞩目了，有点业绩了，有点名声了，你真得学会自我克制和自我控制，否则就会出大问题 （猴子爬竿）3、一个高高在上的人，你要露脸是不容易的，你要露屁股是很容易的你要想展示你的才华、 能力、闪光点非常难，但是，你要想展示缺点，不用展示，大家都看得见 （要加强自我 控制）4、实力有限，资源有限，斗智为主，斗勇为辅5、充分的沟通，是将来信任的保证6、手表原则：保持行动的一致性7、决策阶段很多声音，执行阶段必须一个声音重大的、关键的事情上，我们决不允许有人 开发出第二个原则、第二个标准，那对我们的事业是个干扰8、弱者没有和平的资本9、弹簧规律：平时牙签已久了，就会超量反弹10、慈不掌兵，义不理财11、屠刀让人掉头，文化让人点头掉头的手段不可能带来长治久安，只有点头的手段才能 带来长治久安武力解决一时，文化解决一直，要想长治久安就得用文化的手段12、管理的高明之处不是让人掉头，而是让人点头宁治一服不治一死13、越到远处做事情的时候，在小事上越得端端正正，得用正楷的方式去管人管事，不能用 草书。

14、不擅用公家的东西给人私赏，给自己做人情15、授权后怎么做？（1）沟通：画圈（圈定资源）、画饼（画出大概框架）、画叉（请示领导能做的事情，领 导不同意的事重新规划）（2）远观忠，近观敬（七）巧抓机遇有办法1、 健康是竞争的主要手段2、 现代市场营销的规则：不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼谁快谁成功我虽然比你小， 但我比你快，照样可以成功3、 人这一辈子，很多话第一次想到说，你忍住没说，你以后可能永远都失去机会了很多事情第一次想到做，你没有做，可能以后你永远都没有机会做了4、 人做大事要有两种精神：(1)抢的精神，抢机遇2)闯的精神，亲自出马5、日落法则：世界上永远不会来的事情，就是明天；我们拥有的唯一资源，就是今天，就 是当下，所以你要奋斗，就从眼前开始6、 眼前这不最难7、 活在当下，奋斗在当下，努力、奋斗要从眼前开始8、 什么是贵人？就是生活当中帮助我们，在事业上帮我们抓机遇的人9、 人与人沟通的三种类型：(1)头脑型：用实力手段让人不变心；(2)心灵型：用文化手段让人不变心；(3)感受型：用感情手段让人不变心10、做公务要有公心，不能有私心11、一个圆不能有两个圆心，一个桃不能有两个核，一个队伍不可能有两个领导。

12、抓住机遇的策略：(1)(提前)建立联盟，获得支持(2)感情到位，角色互补(3)类型匹配，制造认同(八)改变逆境靠行动1、馒头定理：需求刚得到满足的时候，你兴高采烈、痛哭流涕需求满足的次数多了，你就 会觉得平淡无奇、垂头丧气同样一件事，你做的次数越多，就越没兴奋感2、通货膨胀伴随着货币贬值；人心欲望的膨胀，代表幸福感的贬值；房价的膨胀带来的是爱 情的贬值3、交友带有三分侠气，做人带有一颗素心4、我们控制自己欲望的膨胀有两种方法：(1)节制自己的欲望，常将有时思无时，眼前快乐不贬值2)借助外力的约束5、镜子很明亮照不见自己，眼睛很明亮看不见自己，这人永远离不开别人的监督和约束6、嫉妒三原则：(1)嫉妒相似，不嫉妒不同；(2)嫉妒强势，不嫉妒弱势；(3)嫉妒易得，不嫉妒难得7、如果一件事人人都夸你做得好，证明你努力了；如果你认为自己做得实在太棒了，证明你发烧了8、英雄和强者都不是被敌人打败的，都是被自己打败的，而且打败的方法就是从小毛病开始 9、成功是给有给准备的人10、命运都是公平的，他给了你机会，一定会给对会，不要为了打翻的牛奶而叹息11、做错事不要找借口，应找方法12、训练有素的人，遇到遗憾的事，想未来的补救；不经训练的人，遇到难事就后悔过去，找借口，最后越来越惨。

13、人生在世，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友14、威胜才必有辱，威胜德必有祸15、若你的权力官职要比才华都大的话，你就会干丢人的事；若你威风摆谱比修养大的话， 你就会招致祸端16、没有担不住的贫寒，只有担不住的富贵17、人生如开车一样，懂得踩油门那叫力量，懂得踩刹车那叫智慧18、做大事者，得舆论过关19、面对逆境采取的行动与谋略：(1)抓住机遇，不留余地；(2)嘴上出缓招，留有余地；(3)制。