创业的36条军规 文.doc

创业的创业的 3636 条军规条军规 文文 / / 孙陶然孙陶然第 1 条 创创业业者者，，人人生生之之大大事事也也，，不不可可轻轻启启 创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没 有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程 第第 2 2 条条 只只有有 2 20 0% %的的人人适适合合创创业业，，适适合合创创业业的的人人之之中中只只有有 5 5% %的的人人适适合合当当总总经经理理 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大作为创业 团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟 大 第第 3 3 条条 创创业业的的机机会会成成本本非非常常大大 但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很 可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大 开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本 第第 4 4 条条 创创始始人人必必须须一一直直承承受受 ““非非人人待待遇遇”” 你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友你永远无人 可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落 牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第第 5 5 条条 只只有有创创新新才才能能创创始始 虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠 copy成功的，要想创出业，要 想创始事，必须创新只有创新才能打造出企业的战斗力产品创新很重要，但好的产 品未必是市场上成功的产品企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创 新 第第 6 6 条条 想想当当创创始始人人，，首首先先要要树树立立远远大大的的革革命命理理想想和和必必胜胜的的革革命命信信念念 90%以上的创业失败是因为放弃， 90%以上的放弃是因为失去了信心只有你自己知 道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队 不可能有斗志，你的用户不可能接受你 第第 7 7 条条 时时时时思思考考，，事事事事复复盘盘，，不不要要在在同同一一类类地地方方跌跌倒倒两两次次 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思 考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如 何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式 第第 8 8 条条 要要有有坚坚强强的的神神经经和和摧摧不不垮垮的的心心理理素素质质 要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

刮骨疗毒、壮士断 腕，创始人必须有股子 “对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质， 才能应对创业路上的千沟万壑 第第 9 9 条条 先先学学会会赚赚钱钱，，再再研研究究发发展展不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限 ”之类的说法，不要沉湎于 “有了 1000 万用户后如何如何 ”之类的梦想我相信，也许有不赚钱但有价值的企业， 但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事 第第 1 10 0 条条 相相信信直直觉觉，，敢敢于于拍拍板板 成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的创业路上，团队对于模式、 方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉， 敢于坚持自己的直觉，敢于拍板即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙 无 首 第第 1 11 1 条条 创创业业没没有有剧剧本本，，学学会会拥拥抱抱变变化化 作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫 “指挥官 意图”创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻 “指挥官意图”，提交给 投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适 应变化。

第第 1 12 2 条条 早早五五分分钟钟行行动动，，留留三三分分力力在在手手，，随随时时准准备备自自救救 五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器牌再 好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招 不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁 第第 1 13 3 条条 为为谋谋生生进进行行的的创创业业大大都都是是没没有有价价值值的的 创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断 投入资源苦苦维持如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型转型不是失败，为了 维持的维持才是最大的失败今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来 第第 1 14 4 条条 广广阔阔天天地地才才能能大大有有作作为为 很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的但未必对，首先必须研究清楚 你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大如果只是少数人在少数时候才会需要的， 趁早别做，那叫概念不叫商品如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创 业机会 第第 1 15 5 条条 不不仅仅要要想想清清楚楚怎怎么么赚赚钱钱还还要要想想清清楚楚怎怎么么赚赚大大钱钱 企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。

企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是 简单、可复制的模式模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要 可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润 第第 1 16 6 条条 创创业业的的关关只只能能一一关关一一关关过过 企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务 延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企 图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了 第第 1 17 7 条条 融融资资不不是是结结婚婚资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子， 你得按月付工钱资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报 这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不 知道怎么收场 第第 1 18 8 条条 先先想想明明白白准准备备怎怎么么花花钱钱再再去去要要钱钱 很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然很多时候目前企业发 展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进反之，如果自己没有 想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

第第 1 19 9 条条 一一轮轮一一轮轮地地去去融融资资 运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大应该根据 企业研发、打样、复制、拉升、 Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱， 目的只是做下一阶段的事儿，再打个 30%～50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀 释也比较小 第第 2 20 0 条条 为为公公司司找找钱钱和和找找人人是是创创始始人人的的事事儿儿 不要指望找个人替自己干这两件事儿基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周 期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个 人的风格，知己知彼，利人利己 第第 2 21 1 条条 时时间间早早点点、、价价格格低低点点、、规规模模小小点点 这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为 了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功 的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可 求 第第 2 22 2 条条 美美元元日日元元都都是是钱钱 在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样在你有得选的时候，你可以比较钱的背景、 资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就 没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。

第第 2 23 3 条条 投投资资人人帮帮你你是是情情分分，，计计算算你你是是本本分分，，帮帮到到你你是是戏戏份份 很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高 介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你 的全部，你只是投资人的几十分之一 第第 2 24 4 条条 不不要要对对赌赌 一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对 赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害 会远远大于对赌条款带给投资人的保障事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失 败了 第第 2 25 5 条条 不不放放弃弃公公司司的的控控制制权权，，不不要要让让投投资资人人替替你你决决策策融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东、董事会投票权等的条款 绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策，实际 上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断 第第 2 26 6 条条 公公司司做做起起来来后后不不需需要要钱钱也也要要融融资资 引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业 去经营，提升公司的竞争力。

而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能 够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶 然 第第 2 27 7 条条 上上市市只只是是企企业业的的成成人人礼礼 企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的 经营规范了，发展可持续了但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而 上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得 不偿失的 第第 2 28 8 条条 分分清清企企业业周周边边的的三三种种人人 企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混该是朋友的人如果成了股 东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成 了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手 旁观了 第第 2 29 9 条条 选选股股东东是是结结婚婚，，必必须须志志同同道道合合优优势势互互补补，，婚婚前前协协议议很很重重要要 宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰 办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企 业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

第第 3 30 0 条条 铁铁打打的的营营盘盘流流水水的的兵兵，，能能用用一一次次分分配配激激励励的的员员工工不不要要用用二二次次分分配配激激励励 不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动对员工必须文化 塑造、制度约束和激励三管齐下就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用 期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励 第第 3 31 1 条条 构构建建 5 54 43 32 21 1 的的股股东东结结构构 股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就原则上5 个股东为 佳，必须有大股东，大股东持股以 40%左右为佳，二股东不应超过 30%，至少有 2 个股 东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出 10%来作为期权激励高管和接班人，这是比 较稳定和可持续的 第第 3 32 2 条条 人人对对了了，，事事就就对对了了，，企企业业价价值值观观必必须须一一开开始始就就建建立立 事为重，人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值 观一致，人不对出问题是早晚的企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲 月月讲，而且应该进入企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

第第 3 33 3 条条 管管理理上上的的原原则则问问题题必必须须第第一一时时间间明明确确表表态态和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言何谓企业的价 值观？无外乎是非标准以及价值取向而。