第四章-国际贸易价格课件.ppt

第四章第四章 国际贸易价格国际贸易价格本章重点本章重点国际贸易商品的作价方法出口成本核算的计算本章本章难点点 不同贸易术语的价格换算不同贸易术语的价格换算第一节第一节 价格的掌握价格的掌握一、影响价格的因素一、影响价格的因素作价原则作价原则在贯彻平等互利原则的基础上，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，根据自身经营意图确定恰当的价格同时要考虑影响价格的各种具体因素识记识记思考：影响货物国际价格的具体因素思考：影响货物国际价格的具体因素交货地点和交货条件交货地点和交货条件商品品质和档次商品品质和档次成交数量成交数量季节因素季节因素运输距离运输距离支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险识记识记二、作价方法二、作价方法1.1.固定作价固定作价2.2.非固定作价非固定作价3.3.价格调整条款价格调整条款具体价格待定具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格暂定价格暂定价格识记识记应用应用二二、作作价价方方法法1.固定价格固定价格（“死价”或“一口价”）例如：USD100 per M/T CIF NEW YORK这也是国际上常见的做法（包括我国包括我国）特点：具体、明确及便于核算具体、明确及便于核算两点要求：两点要求：I.对商品价格走势有所了解及研究，能够准确判断商品价格走势II.谨慎选择交易对象按照各国法律规定，合同价格按照各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定或经双方当除非合同另有约定或经双方当事人一致同意，否则任何一方事人一致同意，否则任何一方都不得擅自修改。

都不得擅自修改二、作价方法二、作价方法2.非固定价格非固定价格（又称“活价”）（1）具体价格待定即合同中不明确规定成交价格，具体价格留待以后再确定可分为：I.规定定价时间和定价方法定价时间和定价方法“在装船月份前50天，参考当地及国际市场价格水平协商议定正式价格”只规定作价时间作价时间“由双方在XX年X月X日协商确定价格”（2）暂定价格（3）部分固定价格，部分非固定价格一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时采用具有较大的不稳定性采用此种做法的好处：课本98页二、作价方法二、作价方法3.价格调整条款价格调整条款指在签订合同时既规定商品的具体价格，又规定当构成价格的因素发生变化时，卖方有权利调整成交价格一般在价格条款后面加列附加条款作用：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信息经营的信息其实质是出口厂商转嫁国内通胀、确保利润的一种手段价格调整公式及例题：课本98-99页真题训练：真题训练：11.我国通常采用的国际贸易作价方法为（ ）A.待定价格B.暂定价格C.后定价格D.固定价格11在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）A暂定价格B固定价格C部分固定价格，部分非固定价格D待定价格答案：D、A三三、出出口口成成本本核核算算出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本出口总成本（人民币元）出口商品换汇成本出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口本币净收入出口总成出口商品盈亏率（出口本币净收入出口总成本）出口总成本本）出口总成本100% 出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%领会领会主主要要货货币币符符号号人民币 RMB/CNY 美元 USD 日元 JPY 欧元 EUR 英镑 GBP 瑞士法郎 CHF加拿大元 CAD 澳大利亚元 AUD 港币 HKD 新西兰元 NZD 俄罗斯卢布 SUR 新加坡元 SGD 韩国元 KRW 泰铢 THB是指以某中商品的是指以某中商品的出口出口总成本总成本与出口所得的与出口所得的外外汇净收入汇净收入（FOB价成交的外汇收入）价成交的外汇收入）之比之比：出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（本币）出口总成本（本币）/出口出口销售外汇净收入（外币）销售外汇净收入（外币）1、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本进货成本（或生产成本）+定额费用-出口退税收入出口退税收入=出口商品进货成本*退税率/（1+增值税率）即：用多少人民币换回一美元即：用多少人民币换回一美元出口商品换汇成本如高于银行的出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口赢利。

则说明出口赢利例例：某商品出口单位总成本为CNY7000/MT，出口报价为FOB SHANGHAI USD1100/MT，查当天中国银行外汇价位USD100=CNY682请计算这一单出口贸易的出口换汇成本计计算算：换汇成本=CNY7000/USD1100=6.36外贸公司用6.36元人民币换回1美元在中国银行：外汇牌价USD100=CNY682 即1USD=6.82人民币外贸公司收到美金后，在中国银行换成人民币，1美金可以换6.82元外贸公司的换汇成本，盈利（一美金赚了0.46元）真题训练：真题训练：37.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币试计算这笔货物贸易的出口换汇成本保留两位小数）出口换汇成本=10万CNY/（20000-2500-20000*120%*5%）=6.1310.某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币数额称为（ ）A.出口盈亏额B.出口盈亏率C.出口换汇成本D.出口交易成本出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口总成本出口总成本*100%=（出口本币净收入（出口本币净收入出口总成本）出口总成本）/出口出口总成本总成本*100%出口盈亏额出口盈亏额=出口人民币净收入出口人民币净收入-出口总成本出口总成本=出口外汇净收入出口外汇净收入*银行外汇买入价银行外汇买入价-出口商品总成出口商品总成本（退税后）本（退税后）2、出口盈亏率、出口盈亏率例例：某商品出口单位总成本为CNY7000/MT,出口报价为FOB SHANGHAI USD1100/MT,查当天中国银行外汇价位USD100=CNY682.求出口商品盈亏率。

出口商品盈亏率=（1100*6.82-7000）/7000*100%=7.2%出口盈亏率出口盈亏率=（商品出口外汇净收入（商品出口外汇净收入出口总出口总成本）成本）/出口总成本出口总成本*100%真题训练：真题训练：38.国内某公司出口一批货物，贸易术语CIF VANCOUVER，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元假定国内总成本是人民币32000元，外汇牌价18试计算出口盈亏率和出口换汇成本计算结果保留2位小数）真题训练：真题训练：38出口外汇净收入=5000-420-80=4500(美元)(1分) 出口盈亏率=(出口销售人民币净收入一出口总成本)出口总成本(1分) =(4500832000)32000(1分) =125(1分)出口换汇成本=出口总成本出口外汇净收入(1分) =320004500 =7.11 (人民币美元)(1分)出口创汇率是指出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率也称外汇增值率外汇增值率其计算公式如下：其计算公式如下：出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本*100%3、出口创汇率出口创汇率例例：某公司进口原材料CIF SHANGHAI USD1051.00。

经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1648.00.试求该商品出口创汇率出口创汇率=（1648-1051）/1051=56.8%出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入原料原料外汇成本）外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本*100%真题训练：真题训练：37.国内某公司以CIFC4条件出口1公吨茶叶到纽约，外销价为每公吨14000美元，支付运费800美元，保险费100美元该公司的进货成本为每公吨60000元人民币，国内直接和间接费用共计5000元人民币，请计算：（1）该商品的出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本2）若当前外汇牌价为1美元折合7元人民币，则此项出口业务的出口盈亏率是多少？真题训练：真题训练：37.国内某公司以CIFC5条件出口1公吨茶叶到伦敦，外销价为每公吨27000美元，支付运费700美元，保险费200美元该公司的进货成本为每公吨136000元人民币，国内直接和间接费用共计8000元人民币，请计算：（1）该商品的出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本2）若当前外汇牌价为100美元折合680元人民币，则此项出口业务的出口盈亏率是多少？第第二二节节 佣佣金金和和折折扣扣 佣金佣金 （1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。

进行，而由中间商或代理商收取的酬金明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定事人另行约定双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金识记识记 （2 2）佣金的规定方法：）佣金的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commissionincluding 2% commission缩写缩写USD600 per M/T CIFUSD600 per M/T CIFC2%C2% Hong Kong Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T （3 3）佣金的计算）佣金的计算单位货物单位货物佣金额（单位佣金）佣金额（单位佣金）=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- -单位佣金单位佣金= 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）识记识记领会领会例例 题题1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条美元，在不影响净收入的条件下，件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-1-2%2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元） 折扣折扣（1 1）折扣的含义折扣的含义卖方按原价给予买方一定卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

百分比的减让，即在价格上给。