经济管理学院市场营销专业就业指导王占祥主讲.ppt

经济管理学院市场营销专业就业指导王占祥 主讲9/4/20241指导要点指导要点¡一、一、市场营销专业概况市场营销专业概况¡二、二、市场营销专业的内涵市场营销专业的内涵¡三、三、我校市场营销专业的特色我校市场营销专业的特色¡四、四、市场营销专业的职业生涯规划市场营销专业的职业生涯规划¡五、五、 市场营销专业人才就业岗位群市场营销专业人才就业岗位群¡六、六、就业注意事项就业注意事项¡七、七、顶岗实习周志填写顶岗实习周志填写9/4/20242一、市场营销专业概况一、市场营销专业概况¡发展历史：发展历史：1993年招收中专层次；年招收中专层次；2004年招收高职层次年招收高职层次¡现有学制：现有学制：3年年 ¡招生科类：招生科类：文科文科¡招生对象：招生对象：高中毕业生高中毕业生¡培养目标：培养目标：培养德、智、体、美全面发展，能胜企业经营、管理、服务第一线需培养德、智、体、美全面发展，能胜企业经营、管理、服务第一线需要的市场研究、开发及营销管理，具有创新精神和较强实践能力，会推销、会调要的市场研究、开发及营销管理，具有创新精神和较强实践能力，会推销、会调研、会策划、会管理研、会策划、会管理”的的 “四会四会”高技能型营销人才。

高技能型营销人才¡主干课程：主干课程：《市场调研》、《市场营销策划》、《广告实务》、《公关与礼仪》、《市场调研》、《市场营销策划》、《广告实务》、《公关与礼仪》、《推销与谈判》、《销售管理》、《市场营销》、《网络营销》、《汽车贸易实《推销与谈判》、《销售管理》、《市场营销》、《网络营销》、《汽车贸易实务》 ¡基本能力与素质：基本能力与素质：具有编制营销计划，进行产品推销，签订销售合同的能力；具具有编制营销计划，进行产品推销，签订销售合同的能力；具有获取市场信息及进行统计分析的能力；具有常见应用文的写作能力；具有阅读、有获取市场信息及进行统计分析的能力；具有常见应用文的写作能力；具有阅读、翻译、撰写（英语）外贸函电的能力；具有一定的商务交流能力和公共关系能力；翻译、撰写（英语）外贸函电的能力；具有一定的商务交流能力和公共关系能力；具有一定的网上交流、网上促销、网上交易能力具有一定的网上交流、网上促销、网上交易能力¡资格证书：资格证书：助理营销师从业资格证书、普通话二级乙等证书、英语应用能力证书、助理营销师从业资格证书、普通话二级乙等证书、英语应用能力证书、OSTA办公自动化证书办公自动化证书。

¡毕业生工作的领域：毕业生工作的领域：工商企业贸易部门业务员；商品营业员；市场推广员；市场工商企业贸易部门业务员；商品营业员；市场推广员；市场调研员；市场策划员；销售主管；销售代表等调研员；市场策划员；销售主管；销售代表等9/4/20243二、市场营销专业的内涵二、市场营销专业的内涵市场营销的涵义：市场营销的涵义： 市场营销是企业以顾客市场营销是企业以顾客需要需要为出发点，有计划地组织为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务商品和服务而实现企而实现企业业目标目标的的过程过程 营销的基石是人类的需要营销的基石是人类的需要所谓需要是指人类感到所谓需要是指人类感到缺乏的一种状态，当人们感到饥饿时需要食物，感到寒缺乏的一种状态，当人们感到饥饿时需要食物，感到寒冷时需要衣物，感到寂寞时需要感情的慰籍，等等冷时需要衣物，感到寂寞时需要感情的慰籍，等等 按照人类的需要按照人类的需要, ,在一个平台范围，让我们满足其需在一个平台范围，让我们满足其需要所行使的要所行使的手段手段，这就是所说的最基本的市场营销。

这就是所说的最基本的市场营销 9/4/20244二、市场营销专业内涵二、市场营销专业内涵市场营销涵义的理解之一：市场营销涵义的理解之一：1.1.推销并非是营销，推销只不过是营销冰山上的顶推销并非是营销，推销只不过是营销冰山上的顶点，推销仅仅是市场营销的内容之一点，推销仅仅是市场营销的内容之一2.2.营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售完全地适合它的需要而形成产品自我销售如果如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去些产品就会很容易地销售出去 ” 9/4/20245二、市场营销专业内涵二、市场营销专业内涵市场营销涵义的理解之二：市场营销涵义的理解之二：¡营销工作早在产品制成之前就开始了企业营销部门首先营销工作早在产品制成之前就开始了企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何费者的偏好和购买习惯如何: : 营销部门必须把市场需求情营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。

标市场的最好的可能产品¡营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地买到产品计划，让消费者了解企业的产品，方便地买到产品¡在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意 所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程营活动的全过程9/4/20246三、我校市场营销专业特色三、我校市场营销专业特色 我院是一所以机电专业为主的工科高等职业我院是一所以机电专业为主的工科高等职业院校院校, ,而市场上目前最缺少既懂机电专业技术而市场上目前最缺少既懂机电专业技术, ,又又懂市场营销的复合性人才懂市场营销的复合性人才 所以，我们专业设置主要定位机电产品营销所以，我们专业设置主要定位机电产品营销方向，兼顾一般常规市场营销方向方向，兼顾一般常规市场营销方向。

9/4/20247三、我校市场营销专业特色三、我校市场营销专业特色专业核心能力专业核心能力（（1 1）市场调研、环境分析、）市场调研、环境分析、 目标市场选择的能力目标市场选择的能力2 2）营销策划能力营销策划能力3 3）广告宣传能力广告宣传能力4 4）公共关系与商务礼仪能力公共关系与商务礼仪能力5 5）人员促销能力人员促销能力6 6）销售管理能力销售管理能力7 7）营销绩效评估能力营销绩效评估能力主干课程名称：主干课程名称：1.1.《市场调研》《市场调研》; ;2.2.《市场营销策划》《市场营销策划》; ;3.3.《广告实务》《广告实务》; ;4.4.《公关与礼仪》《公关与礼仪》; ;5.5.《推销与谈判》《推销与谈判》;.;.6.6.《销售管理》《销售管理》; ;7.7.《市场营销》《市场营销》; ;8.8.《网络营销》《网络营销》9.9.《《汽车贸易实务》汽车贸易实务》9/4/20248四、市场营销专业的职业生涯规划四、市场营销专业的职业生涯规划基本是两条线：基本是两条线：A A 销售助理销售助理——销售代表销售代表——高级销售代表高级销售代表——销售主管销售主管——销售经销售经理理——大区销售经理大区销售经理——销售总监销售总监——营销副总裁营销副总裁—CEO—CEO或者老或者老板板B B 市场助理市场助理——市场策划专员市场策划专员——市场部经理市场部经理——项目经理项目经理——市场市场总监总监——营销副总营销副总—CEO—CEO或者老板或者老板9/4/20249五、五、 市场营销专业人才就业岗位群市场营销专业人才就业岗位群¡1.主要就业岗位：主要就业岗位：l工商企业的销售管理、渠道管理、工商企业的销售管理、渠道管理、促销管理等岗位；促销管理等岗位；l工商企业中的市场调研、信息管理、工商企业中的市场调研、信息管理、市场开发、产品销售、客户服务、市场开发、产品销售、客户服务、营销策划等工作岗位。

营销策划等工作岗位9/4/202410五、五、 市场营销专业人才就业岗位群市场营销专业人才就业岗位群¡2.次要就业岗位：次要就业岗位：l工业企业中的产品推广、广告策划等岗位；工业企业中的产品推广、广告策划等岗位；l特许和连锁经营企业中的门店营运、卖场设特许和连锁经营企业中的门店营运、卖场设计、专题布展等岗位；计、专题布展等岗位；l广告策划公司中的广告创意制作、广告文案广告策划公司中的广告创意制作、广告文案策划等岗位策划等岗位9/4/202411五、五、 市场营销专业人才就业岗位群市场营销专业人才就业岗位群¡3.其他就业岗位：其他就业岗位：l文员；文员；l统计员；统计员；l营销人员；营销人员；l呼叫中心服务人员等呼叫中心服务人员等 9/4/202412六、就业注意事项六、就业注意事项1.1.提前了解企业提前了解企业（企业网站）（企业网站）2.2.注意就业礼仪注意就业礼仪（用语礼貌、穿着整洁、发型合体、（用语礼貌、穿着整洁、发型合体、不迟到）；不迟到）；3.3.抓住自我推销的重点抓住自我推销的重点（特长、实践经历、管理经（特长、实践经历、管理经验、技能证书）；验、技能证书）；4.4.就业岗位尽量符合自己的专业和爱好，有前途，就业岗位尽量符合自己的专业和爱好，有前途，不要过分强调待遇。

不要过分强调待遇5.5.防止就业陷阱防止就业陷阱（传销、非法服务、非法产品）（传销、非法服务、非法产品）9/4/202413七、顶岗实习周志填写七、顶岗实习周志填写1.1.填写时间：从就业上岗开始；填写时间：从就业上岗开始；2.2.保持与指导老师联系；保持与指导老师联系；3.3.企业单位变化，周志随着变化；企业单位变化，周志随着变化；4.4.在办理毕业离校手续（领毕业证）时上交顶岗实在办理毕业离校手续（领毕业证）时上交顶岗实习报告9/4/202414谢谢 谢！谢！祝同学们：祝同学们： 找到一份份满意的工作！9/4/202415。