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大学生实习总结范文汇总九篇 大学生实习总结 篇1　　今年寒假已经结束了，我又回到了校园，在寒假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步今年寒假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关心，　　可是他们是需要社会的帮助的，我应该去帮助他们!以下是我的个人实习报告总结：　　一、实习目的　　社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法社会工作是一门实践性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一本次实习的目的有：　　1.了解儿童福利院的组织结构　　2.深入学龄儿童中了解他们的生存状况　　3.巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情　　二、实习单位介绍　　福利院20__年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。

目前，其中儿童总数：170名残疾儿童：80名 年龄段分别为：0-2岁，50名; 8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童，其余时间便是整理图书的报告主要围绕与孩子们的工作展开　　三、 实习内容与个人工作总结报告　　我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个神秘的地方体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异　　当时，我所经历的，却颠覆了我的一切福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密他们之中有一些是先天残疾的孩子有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。

在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点：　　1. 院里的孤独与梦想　　因为孩子很多，院方的管理人员往往没有能够叫出他们各自的名字，特别是对于那些内向而不愿交往的孩子我不想他们成为无名氏，所以我见他们的第一天，在课程过后，我先告诉他们我的姓名，号码，然后让他们在一张纸上写下自己的名字，第二天我就能够记住他们了，我想这是对他们人格的尊重吧!也是和他们进一步接触的方式吧!福利院是一种封闭式的管理，除了学校上课的时间，他们便是呆在院里，很少出门，偶尔有大孩子去打篮球，他们很少有机会接触外面的世界他们在福利院，一般情况下是断然不准出去的我问过他们，他们说偶尔有机会带他们出去玩，大一点的孩子对城市还是很熟悉的我们发现他们的理想也是缤纷漂亮的，我问过他们以后想干什么，他们有想当老师的，翻译家的等有的孩子，学习很认真，我告诉他们学习之改变自己的很好的出路当然青春期的叛逆与烦恼，来不及让他们想太多以后的事情　　2. 他们大部分热情而脆弱　　学前的儿童有专门的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。

中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息遇到我们这些陌生人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫阿姨，我最为感动是，他们都及其希望我们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们开心往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的注意而已老师的稍微的批评，他们也会放在心里其实，简单地说，就是需要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一半，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的而在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他(她)所以不难理解，他们的热情来自于对他人关注的渴望这也让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的重要性心理学上讲，那些与父母有健康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体流的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺利、坦然其实，成年人又何尝不是?有时候，一个温暖的拥抱，许多痛苦，郁闷，委屈就可以释怀　　3. 他们是与别的儿童一样，是天使　　他们不是想像中那种封闭的古怪的孩子，他们也充满这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到一个陌生人会带着好奇心来打量着，只是会让人心酸得看到，他们会叫食堂的叔叔为爸爸，看见经常来看望他们是的好心人为妈妈。

我的大部分工作就学龄儿童的家庭教育，他们从小学一年级到初中二年级都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的学校正常上学，中午有专门的员工给送饭，下午回来在院里的教室里复习功课，周六周日由专门的老师或者志愿者监督他们学习，还有专门的家教他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁发明了诸如语文数学英语等这些令人烦恼的学科　　他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出杰，然后组词杰出、俊杰，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是周杰伦的杰，这才发现，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟悉他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，聊天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照顾一二年级的孩子，这让我很感动　　只是，有时候，在学习过程中有不耐烦、不合作的倾向，会发呆，忧郁的面孔，让人疼惜地想，他们也会有心事啊有一天，一个孩子突然问我，姐姐，为什么人会死?我当时就震住了，那么小的孩子，怎么会考虑这样深奥而没有答案的悲观的问题，我自己知道，人一旦考虑了生与死的问题，他似乎就成熟了，也就多了对有关自己生命的思考我对她说了很多，记得最清楚的一句就是有生就有死呀，其实这句话里本身就包含了悲观的意味。

我该怎么给一个十来岁的孩子讲生死的问题呢?他们也有对我们的难言之隐、排斥性的冷漠，然而当他们真正把生活中的问题暴露在我们面前时，许多时候我们难以理解、难以正确分析　　四、实习体会　　十天时间很快结束了，我想，我来到福利院之前，是带着好奇的眼光来看待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发现，其实，自己一直是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此对他们的关照，也让我重新审视了一下自身的成长过程，我曾经的烦恼，他们也会有，当然，也许回会有我所没有经历的苦难或者伤感，但我一直相信，他们，一定会健康地成长的，也会长大，谈恋爱，上大学，找工作，成家立业，成为千万普通人中间的一位　　以上是我的实习工作总结，通过这次实习，我明白了，我们的儿童需要更多的关怀和帮助，我们不能够这样下去了，即使是残疾儿童，也是需要更多的关爱才能够让他们快乐的生活下去我已经是这样了，我可以自己做的更好了，在不断的发展中得到更好的进步这次实习给我的触动很大，我相信我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的发展做出更大的贡献大学生实习总结 篇2　　这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。

不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通几次下来，感触颇多　　首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司　　事后总经理告诉我，可以定期打给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息　　随后齐总又陪同我出去拜访了几次客户，并给我提出了建议总的来讲，第一次客户拜访需要注意以下几点：　　1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、号码簿　　2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行　　第一步，打招呼在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘　　第二步，自我介绍。

讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；　　第三步，开场白表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己　　第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟　　第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法　　这几周除了继续打联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章　　在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点　　这一阶段的工作主要是和客户沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户还有跟随总经理去见老客户办理新业务。

　　由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友大学生实习总结 篇3　　现在，离走进社会越来越近了校园与社会环境本存在很大的区别这就要求我们利用假期时间走进社会实践　　社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我在实践中得到许多的感悟！　　一回到家乡在一家超市找了一份临时工，做促销员挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了　　在学校，每天有作息时间表约束你课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事。