如何把早会经营好(PPT44页)66695.ppt

 目的目的：掌握早会经营的流程与技巧，掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果提高早会经营效果 目标目标：专业的寿险事业经营专业的寿险事业经营 过程过程：7070分钟 要领要领：积极参与，全情投入积极参与，全情投入 收获收获：提升专业化经营理念，提升专业化经营理念， 增增强强对对营营业业单单位位的的掌掌控能控能 力，提升单位业绩力，提升单位业绩早会经营早会经营PPP表表第一篇：第一篇：大大 早早 会会第二篇：第二篇：二次早会二次早会第三篇：第三篇：实实 战战目目 录录第一篇：大早会第一篇：大早会•大早会的意义及目的大早会的意义及目的•主管及业务员在早会中获得什么主管及业务员在早会中获得什么•如何提高早会出勤率如何提高早会出勤率•早会的经营流程早会的经营流程•早会经营内容早会经营内容•早会经营主线早会经营主线•早会策划的内容早会策划的内容•注意事项注意事项•结论结论 早会早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。

是营业单位经营管理的重心 对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的，期待更鼓舞人心更有价值的资讯，期待更具实效的，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式当我们已经昂首在一人主讲众人旁听的基本模式当我们已经昂首在2121世纪世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？也可以有一些新的样式呢？非现场寿险营销的经营就是早会的经营非现场寿险营销的经营就是早会的经营一、大早会的意义与目的一、大早会的意义与目的——意义意义l学到知识，得到帮助，学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能展示自我，激发潜能l产生自豪感和归属感产生自豪感和归属感l成功者吸引成功者成功者吸引成功者l早会是长期的经营，早会是长期的经营， 只有每天的成功只有每天的成功 才会有成功的一天才会有成功的一天l热身运动热身运动 （启动点、出发地、维护点）l提升单位人员士气提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）l强化人员活动管理，强化人员活动管理， 增强单位凝聚力增强单位凝聚力l建立单位文化模式，建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想贯彻团队经营思想气球气球一、大早会的意义与目的一、大早会的意义与目的—目的目的 提升单位士气提升单位士气 人员活动的管理人员活动的管理 与培训的最好时间与地点与培训的最好时间与地点二、主管在早会中获得：二、主管在早会中获得： 有所有所 思思 有所有所 得得 有所有所 动动员工在早会中获得员工在早会中获得• 关心部属，及时沟通关心部属，及时沟通• 严格执行考勤制度严格执行考勤制度• 公布行事历、预告重要议题公布行事历、预告重要议题• 丰富早会内容，使之有收获丰富早会内容，使之有收获• 营造新鲜的职场氛围，互动参与营造新鲜的职场氛围，互动参与如何提高早会出勤率如何提高早会出勤率• 司歌司歌• 公司训导公司训导• 上一天业绩总结上一天业绩总结• 一次早会一次早会• 二次早会（组）二次早会（组）早会经营流程早会经营流程 l公司政令宣导公司政令宣导l检查员工日志检查员工日志l欢乐时光欢乐时光l知识竞赛（保险知识）知识竞赛（保险知识）l集体创作集体创作l经验分享经验分享l激励士气激励士气l教育与训练教育与训练l和谐的人际关系建立和谐的人际关系建立l各种资料填写与收集各种资料填写与收集l辩论比赛辩论比赛l员工入司、晋升及仪式员工入司、晋升及仪式l新闻与读书新闻与读书l角色扮演角色扮演l工作计划工作计划l个案研讨个案研讨l演讲比赛演讲比赛早会经营内容早会经营内容 业绩业绩——营业单位的生命线营业单位的生命线 心态心态——业务员的生命线业务员的生命线 技能技能——业务员展业能力的根本业务员展业能力的根本 理念理念——业务员的信仰体系的总称业务员的信仰体系的总称早会经营的主线早会经营的主线  、内容安排、内容安排  、时间安排、时间安排  、职场安排、职场安排  、角色分工、角色分工  、程序设计、程序设计行事历与早会策划的内容行事历与早会策划的内容 1、、 收集资讯收集资讯 2、、 分析资讯，确定目标分析资讯，确定目标 3、、 设置早会栏目及内容设置早会栏目及内容 4、、 确定时间及场地确定时间及场地 5、、 设计制作媒体设计制作媒体 6、、 制作早会策划书制作早会策划书早会策划的方法早会策划的方法  调动士气调动士气  节奏明确节奏明确  串联有效串联有效  参与性强参与性强  形式灵活形式灵活  协调配合协调配合早会运作的注意事项早会运作的注意事项 1 1、、 目的不明确目的不明确 2 2、、 拖拖拉拉的早会拖拖拉拉的早会 3 3、、 主管的主管的““独角戏独角戏”” 4 4、、 “ “裹脚布裹脚布””式的长话会式的长话会 5 5、、 “ “言行不一言行不一””的教导会的教导会这样的早会没效果这样的早会没效果 6 6、、 无从实施的分析会无从实施的分析会 7 7、、 一路骂到底的一路骂到底的““责备式责备式””早会早会 8 8、、 反复同一话题的早会反复同一话题的早会 9 9、、 没有团队精神、纪律松散没有团队精神、纪律松散 10 10、、 在恶劣环境中开的早会在恶劣环境中开的早会这样的早会没效果这样的早会没效果• 成功的早会成功的早会 部内（组内）气氛活跃，部内（组内）气氛活跃， 士气高昂士气高昂•成功的早会成功的早会 提高业务员素质与展业技巧提高业务员素质与展业技巧•成功的早会成功的早会 提高业务员的活动率提高业务员的活动率 提高人均绩效提高人均绩效•成功的早会成功的早会 传播好的展业经验，传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验使人们认识成功人用别人经验 失败者失败者用自己经验用自己经验 结论结论第二篇：二次早会第二篇：二次早会•何为二次早会何为二次早会•为什么要开二次早会为什么要开二次早会•谁来主持二次早会谁来主持二次早会•二次早会的内容二次早会的内容•二次早会的形式及创新二次早会的形式及创新•二次早会的一般流程二次早会的一般流程目目 录录 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。

以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会何为二次早会？何为二次早会？二次早会的目的二次早会的目的• 提升营业组的团队凝聚力提升营业组的团队凝聚力• 实施业务主任的经营管理实施业务主任的经营管理• 员工，提高产能员工，提高产能•注重实战与激励（一对一）注重实战与激励（一对一）•克隆自我克隆自我 透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的需求信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的需求并有的放矢进行以帮助组员成长，而且组员通过参与并有的放矢进行以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼并主持早会，可以使自身能力得到锻炼谁来主持早会谁来主持早会•要根据早会内容来确定要根据早会内容来确定•要根据组员的成熟度来确定要根据组员的成熟度来确定•要根据营业组内部的角色、功能划分来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定事前的准备事前的准备•内容安排内容安排•时间安排时间安排•职场安排职场安排•人员角色分工人员角色分工政令宣导政令宣导 目标规划目标规划 业绩讲评业绩讲评 心得分享心得分享训练研讨训练研讨 追踪追踪 工作布置工作布置早会重点复述及延续早会重点复述及延续 二次早会的内容二次早会的内容二次早会流程及内容：二次早会流程及内容：追踪追踪业绩业绩讲评讲评心得心得分享分享训练训练研讨研讨政令宣导政令宣导重点复述重点复述工作工作布置布置会议时间：会议时间：>30分钟分钟与会人员：全体组员与会人员：全体组员会议频度：每天会议频度：每天四字原则：诱、逼、练、学四字原则：诱、逼、练、学•保险理念分享； 积极心态自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略•绩优业务员经验； 成功经验 失败原因 技能传授•总结前期业绩状况； 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣•统计当日业绩； 业绩 拜访量 出勤•当日业绩追踪•夕会问题收集•相关资讯•案例开发 话术 展业材料•保险市场需求分析；•个案研讨；•商品组合训练；•话术演练；•昨日拜访状况的诊断与；活动管理工具的检查个案研讨二次早会操作的主要流程表二次早会操作的主要流程表业绩讲评业绩讲评内容和时间比重内容和时间比重15%35%50%心得分享心得分享 训练研讨训练研讨 追踪追踪会议时间：会议时间：>30>30分钟分钟 会议主持：主任会议主持：主任 与会人员：小组成员与会人员：小组成员 会议频度：每天会议频度：每天二次早二次早会事前会事前准备准备业绩 拜访 出勤（录入表格见附表）.业绩讲评业绩讲评•表扬出单人员•鞭策倒数人员•以团队为荣总结前期业绩状况总结前期业绩状况统计当日工作状况统计当日工作状况（工作日志、计划100）•保险理念分享保险理念分享 —积极心态积极心态 —自信心、毅力自信心、毅力 —爱心、事业爱心、事业•绩优业务员经验谈绩优业务员经验谈 —成功经验成功经验 —失败原因失败原因 —技能传授技能传授心得分享心得分享•保险市场需求分析保险市场需求分析•个案研讨个案研讨•商品组合训练商品组合训练•话术演练话术演练训练研讨训练研讨•昨日拜访状况的诊断与：昨日拜访状况的诊断与：•活动量管理工具的检查活动量管理工具的检查•个案的研讨个案的研讨•目标目标追踪追踪目标（最有效的是一对一的生涯规划）目标（最有效的是一对一的生涯规划）•《《年度生涯规划表年度生涯规划表》》•《《家庭与个人生活计划表家庭与个人生活计划表》》•《《收入分析表收入分析表》》•《《推销工作单位量表推销工作单位量表》》•《《年度收入预估表年度收入预估表》》追踪（续）追踪（续）教育不如训练教育不如训练 训练不如训练不如 不如谈心不如谈心 谈心不如陪同谈心不如陪同•言谈过于夸张言谈过于夸张•高品的说明有误高品的说明有误•与顾客争论问题点与顾客争论问题点•事前没有充分准备好商品说明事前没有充分准备好商品说明•只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益•无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销•没有努力地尝试作销售促成没有努力地尝试作销售促成•价格方面说明不够技巧价格方面说明不够技巧诊断表（诊断表（Y/N））追踪（续）追踪（续）•无法与顾客站在同一观点进行商谈无法与顾客站在同一观点进行商谈•自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应•示范表演的动作不够纯熟示范表演的动作不够纯熟•对顾客的反对意见处理不当对顾客的反对意见处理不当•说明的事项过于复杂说明的事项过于复杂•态度过于强硬态度过于强硬•服装不够整洁服装不够整洁•过分地批评竞争对手过分地批评竞争对手•商品的特色不够了解商品的特色不够了解•被顾客的声音所震住被顾客的声音所震住•所推销的时间过久所推销的时间过久诊断表（诊断表（Y/N））追踪（续）追踪（续）二次早会形式二次早会形式•研讨式研讨式•早餐早茶式早餐早茶式•申请支援客串式申请支援客串式•头脑风暴式头脑风暴式•一对一式（老人对新人、绩优对绩差）一对一式（老人对新人、绩优对绩差）•。

早会十八变早会十八变早会十八变早会十八变•展业包展示交流会展业包展示交流会•首日王、首周王竞赛首日王、首周王竞赛•时事直通车时事直通车•电视直播式电视直播式•课外知识课外知识•庆生会庆生会•新人、晋升庆祝会新人、晋升庆祝会•长青功绩会长青功绩会•师徒会师徒会•业务联络会业务联络会•特别餐早会特别餐早会•群群“蝇蝇”会会•让我们一起想让我们一起想信心激励信心激励•把握起点，迈向成功把握起点，迈向成功•快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼•龙腾虎跃，再创高峰龙腾虎跃，再创高峰•革新创新，你我一条心革新创新，你我一条心•现在开始，永远不迟现在开始，永远不迟•虽是假期，全力出击，心里不急虽是假期，全力出击，心里不急•吃得苦中苦，方为人上人吃得苦中苦，方为人上人•有心人成就大，积极者机会多有心人成就大，积极者机会多•浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风•天天活动，结果轰动天天不动，结果头痛天天活动，结果轰动天天不动，结果头痛•先做才轻松，抢占第一周先做才轻松，抢占第一周推荐附录三：推荐附录三：早会内容参考口口号号XXX！不一样！不一样过五关斩六将过五关斩六将推动业绩有模样推动业绩有模样组织增员有力量组织增员有力量喔！不一样啊！不一样！喔！不一样啊！不一样！让我们一起喊。

推荐附录四：推荐附录四：早会内容参考口号口号神仙老虎龙神仙老虎龙XXX（自己），挑战胜利有成果（自己），挑战胜利有成果咸菜猪脚白菜肉咸菜猪脚白菜肉XXX（别人）手下败将烂乎乎（别人）手下败将烂乎乎推荐附录四：推荐附录四：早会内容参考七八十年代靠七八十年代靠“胆子胆子”八九十年代靠八九十年代靠“点子点子”那么从此以后靠那么从此以后靠“脑子脑子”摸着石头过河的时代结束了摸着石头过河的时代结束了我们已经进入了深水区我们已经进入了深水区同志们同志们让我们肩并肩让我们肩并肩一起去实现成功的梦想一起去实现成功的梦想演讲完毕，谢谢观看！。