2021年车间主任年终工作总结.doc

精品—车间主任年终工作总结 车间主任是岗位名称名，主要负责全面主持车间的工作 　　车间主任年终工作总结 （文章一）　　新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施对xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：　　一、xx全年发货、回款情况总结如下：　　xx本片共计发出xx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.8万只)合3017.97万元本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元发货回款相差987.68万元，最近几个月xx回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

　　二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：　　1、xx总厂政策问题：xx总厂与xx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份xx的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xx总厂生产量降低、采购量降低截止现在xx总厂112车间与103车间今年合计停产115天减少进货量8.21亿只3、五月份xx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶　　今年同行业对xx集团制药总厂供货量如下明细：　　1、xx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只共进货63244.96万只xx站台有4个车皮10毫升)与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只　　2、xx晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。

合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只　　3、xx药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)共计约8573万只模制瓶与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只　　4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)与去年131800.1万只相比减少77425.84万只　　xx总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只xx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量但同行业大规格瓶多发货9500多万只相比去年xx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只　　三：xx年完成的主要工作及新开户情况：　　1、、新产生业务企业xx科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。

华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元　　2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了兽药厂账面9260元呆死帐走法律程序起诉xx美罗追讨95229元　　四、市场形势分析与客户情况介绍：　　1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xx参考价格：1元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求　　2、xx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加xx药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。

计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务这对我们打破僵局也是机会另外采购部卞丙超强调xx总厂二分厂的供货有xx药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站　　3、xx总厂当前生产状况以及供货趋势：　　xx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)库存较大的直接原因就是xx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好　　客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份　　xx总厂5MLB650016000 28900含站台　　xx总厂10MLYK1600xx12400含站台　　xx总厂12MLB60010002600二分厂一半　　xx总厂20MLA51010002600含站台　　xx年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。

采购部长杨光下一步有意提高xx药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持xx的不合理政策招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况xx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了　　4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了xx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖　　5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，xx为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有xx兽药厂、生物二厂两家客户　　五、xx年的工作计划与安排：　　1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好xx总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。

2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解xx人会变的势利，我们只有投其所好做好xx集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量　　2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标促进自身能力的提升　　通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。

在xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦　　车间主任年终工作总结 （文章二）　　自从 年 月进入某某公司制造部担任车间主任一职，回首也有四个月了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶在各级领导的带领下，机器设备的增加;人员的稳定;在质量体系iso9000认证的试行推动下，产量、质量都有明显的提高，公司日趋向做大、做强具体表现在以下八方面：　　一、 产量方面　　产量从8月份库量为680603pcs到12月份dem产量达到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平　　二、 质量方面　　1. 各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率由10月份83.xx到12月份达到84.xx,提高了1.xx，直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平　　2. 客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。

　　3. 从9月到12月生产制程重大质量事故共发生了两起，14.7456mhz/s和太莱的12mhz/s印错字　　三、 人员管理方面　　9月、10月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充,但人员的流动性比较大11月、12月这两个员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高但有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训　　四、 物耗方面　　1. 主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用, 但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率　　2. 主要辅材料银丝和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加强管制　　五、 数据报表方面产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因　　六、 工艺方面　　1. 为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在10月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。

　　2. 在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的。