房地产市场学习教案.ppt

会计学1房地产市场房地产市场(shìchǎng)第一页，共16页大户型住宅大户型住宅(zhùzhái)项目项目第1页/共15页第二页，共16页一号一号(yī hào)城邦城邦规模规模共占地共占地150亩，总建筑面积亩，总建筑面积15万万m²产品形式产品形式多层，小高层多层，小高层户型配比户型配比户型从户型从83-140m²两房两房,108m²，，112m²，，120m²，，133m²，地上地下停车场，地上地下停车场2：：1客户客户做生意的本地人占做生意的本地人占20％，外出务工回乡购房的占％，外出务工回乡购房的占80%有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的销售状况销售状况开盘时间：开盘时间：2011年年4月一期开盘月一期开盘, 19栋现已售罄栋现已售罄,推出为多层不带电梯房源推出为多层不带电梯房源,价格价格1800-2400元元,2011年年11月月26日二期开盘，整个日二期开盘，整个2期现在剩余期现在剩余17层层2#未推出未推出,二期二期8栋已售栋已售80％％,剩余中间剩余中间8-11层的房源约层的房源约40户户,共共17层的层的1#剩余剩余30户左右户左右,两房剩余不到两房剩余不到5套套,其余均为其余均为120-130平方的三房平方的三房,的两个位置好一期均价在的两个位置好一期均价在1900元元/㎡㎡.二期均价在二期均价在2400元元/ ㎡㎡ ,8-11层优惠后成交均层优惠后成交均2550元元,1#成交均价成交均价2400元元.三期为售楼部位置三期为售楼部位置还未动工还未动工.现一期现一期2012年年6月交房月交房,二期二期2013年年12月交房月交房,二期建至二期建至2层层,还未拿到预售证还未拿到预售证,买房客户只交首买房客户只交首付款的一半付款的一半,预计预计4月初签正式合同月初签正式合同.卖点卖点柘城首家采用地温季中央空调，冬暖，夏季制冷，首席城市综合体，集居住，商业，酒店为一体，浓柘城首家采用地温季中央空调，冬暖，夏季制冷，首席城市综合体，集居住，商业，酒店为一体，浓郁的地中海风情，交通便利，的人居住郁的地中海风情，交通便利，的人居住营销手段营销手段现阶段正常销售现阶段正常销售.前期通过电视前期通过电视/广播广播/主干道街边路牌进行宣传，后期主要通过口碑相传。

优惠幅度一主干道街边路牌进行宣传，后期主要通过口碑相传优惠幅度一次性次性5％，按揭％，按揭1%,客户如真实购买还可享受前期交客户如真实购买还可享受前期交20000元抵元抵28000元的优惠元的优惠,多优惠多优惠8000元元.配套配套中央空调中央空调,星级奢华酒店，星级奢华酒店，12000m²大型购物商场，社区沿街时尚商业街区大型购物商场，社区沿街时尚商业街区,规划中的三高规划中的三高第2页/共15页第三页，共16页兆凯家园兆凯家园(jiāyuán)规模规模总占地面积总占地面积300亩亩,一期一期/二期共二期共14栋，一期栋，一期1-7栋占地栋占地50亩亩15万平方米，二期万平方米，二期8-16栋栋【【一期分两批开发一期分两批开发】】产品形式产品形式高层高层(24层层-36层层)户型配比户型配比两房两房80-90m²，三房，三房100-140m²，均价，均价2800元元/㎡㎡客户客户客户以区县客户为主做生意的本地人占客户以区县客户为主做生意的本地人占30％，外出务工回乡购房的占％，外出务工回乡购房的占70%有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的的是为父母买，有的是为自己以后回来住的价格价格小面积户型均价小面积户型均价2800元元/㎡㎡，大面积户型均价，大面积户型均价2700元元/㎡【㎡【优惠方式，一次性优惠方式，一次性2%，按揭，按揭1%，公积金自己办。

公积金自己办销售状况销售状况一期一期1#/2#已经售完已经售完,成交价格成交价格2600-2800元元,2012年年6月交房月交房,现推出一期现推出一期3#排号排号,客户交纳客户交纳1000元抵一万元元抵一万元,开盘另有优惠开盘另有优惠,如如3#未选到房子则可延续排未选到房子则可延续排5#/6#/7#的房源的房源. 整个项目推盘节奏较慢整个项目推盘节奏较慢,受资金运转影响，过年有员工闹事现象，现口受资金运转影响，过年有员工闹事现象，现口碑不好卖点卖点地下停车场直接入户，柘城居住区域，一高新校区、千树园、容湖、小区规模地下停车场直接入户，柘城居住区域，一高新校区、千树园、容湖、小区规模大，现代豪华建筑设计，千米温泉，地暖双气，小区内设社区医院大，现代豪华建筑设计，千米温泉，地暖双气，小区内设社区医院/双语幼儿双语幼儿园、会所，兆凯国际小学，大型园、会所，兆凯国际小学，大型KTV,建材玻璃使用断桥铝中空玻璃建材玻璃使用断桥铝中空玻璃.第3页/共15页第四页，共16页华景雅苑华景雅苑规模规模柘城华景柘城华景雅苑总占地雅苑总占地500亩，总建筑亩，总建筑50万平方米，万平方米， 产品形式产品形式小高层，高层，独栋别墅，联排别墅小高层，高层，独栋别墅，联排别墅户型配比户型配比一梯四户，一梯三户，一梯四户，一梯三户，90m²-180m²，主推，主推110m²，，120m²，均价，均价2500元元/㎡㎡，别墅均，别墅均价未定，配天然气，中央空调，小区内幼儿园，五星级酒店。

价未定，配天然气，中央空调，小区内幼儿园，五星级酒店客户客户客户群体：在外务工回乡购房的占客户群体：在外务工回乡购房的占60％，农村干生意的占％，农村干生意的占40%销售状况销售状况总总319套房源，套房源，2011年销售年销售90%，剩，剩50套房源左右均价套房源左右均价2500元元/㎡㎡剩余房源在剩余房源在2012年年6月一批交房月一批交房,2012年年底交房一批年年底交房一批.现在临黄山路的地块正在平地动工现在临黄山路的地块正在平地动工,以及项目规划以及项目规划5星级酒店正在动工星级酒店正在动工.卖点卖点临近容湖，环境好，规划有临近容湖，环境好，规划有5星级大酒店周边人气较旺星级大酒店周边人气较旺.营销手段营销手段正常销售正常销售,优惠方式：一次性优惠方式：一次性5%,按揭按揭3%配套配套五星级酒店五星级酒店/内部及外围有商业街，双气内部及外围有商业街，双气/周边有成熟小区，树人学校周边有成熟小区，树人学校/二实小二实小/职业技术职业技术学校学校第4页/共15页第五页，共16页阳光阳光(yángguāng)翠庭翠庭规模规模40亩左右，总亩左右，总4栋，栋，19层的高层，共层的高层，共483套房源套房源产品形式产品形式19层高层层高层(1#/2#/3#的的1-2层为底商层为底商)户型配比户型配比50m²-140m²户型设计，主推：户型设计，主推：116m²，，130m²，，106m²，，87m²，楼间距，楼间距60m客户客户主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主销售状况销售状况1,2,3,栋差不多已售完，栋差不多已售完，2012年年12月首次开盘月首次开盘,成交价均价成交价均价2250元元,首次推出首次推出250套房源套房源,售出售出120套套,开盘后自然销售开盘后自然销售,针对于首次开盘针对于首次开盘90平方两房和平方两房和130平方的三平方的三房销售状况不好实行积累排号房销售状况不好实行积累排号,元宵节正月元宵节正月15开盘销售约开盘销售约40套套,现仍处于正常销现仍处于正常销售售. 【【优惠方式：一次性优惠方式：一次性3%，按揭，按揭1%】】销售价格销售价格2400-2500元元,现在项目工程进度出正负零现在项目工程进度出正负零,预计预计2013年年5月之前交房月之前交房.4#排号排号,排至排至85号号,交交5000抵抵10000元元.配套配套超阔超阔60米楼间距，地下车库米楼间距，地下车库200+地上车位地上车位200基本基本1:1，千树园休闲广场，千树园休闲广场,阳光阳光教育：重点小学，中心小学，重点初中，县一高；生活配套：超市，商场，步教育：重点小学，中心小学，重点初中，县一高；生活配套：超市，商场，步行街，银行。

行街，银行第5页/共15页第六页，共16页明珠明珠(míngzhū)(míngzhū)新新城城规模规模280亩左右，亩左右，35万平方米万平方米,产品形式产品形式小区共小区共40栋楼栋楼,多层多层15栋栋/高层高层25栋栋,一期总一期总19栋，栋，户型配比户型配比2房房84平方平方,3房房106-133平方平方,客户客户主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主,以及周边城镇教师以及周边城镇教师.销售状况销售状况一期一期600套已经基本售完价格套已经基本售完价格1500-2100元元,现剩余现剩余6层没电梯层没电梯/带阁楼价格带阁楼价格1800元元/平方平方.一期一期2012年年6月交房月交房,现推出现推出2期期4栋楼栋楼,(2栋栋9层层/2栋栋12层层)正常销售正常销售.一次性优惠一次性优惠3%,分期每平方优惠分期每平方优惠60元元.成交均价成交均价2150-2600元元/平方平方.2600元为元为5层带电梯的房子层带电梯的房子.交房时间交房时间:2012年年底年年底.配套配套双水双水/双气双气, 千树园休闲广场千树园休闲广场,车库比例车库比例1:1,阳光教育：重点小学，中心小学，重点初中，县一高；阳光教育：重点小学，中心小学，重点初中，县一高；生活配套：会所生活配套：会所/超市，商场，步行街，银行。

超市，商场，步行街，银行第6页/共15页第七页，共16页西城明郡西城明郡规模规模一期一期100多亩多亩,50万万m²产品形式产品形式一期：多层一期：多层17栋栋500套，二期：小高层套，二期：小高层/高层未建高层未建户型配比户型配比户型面积为户型面积为77㎡㎡—96平方两房平方两房,115——135㎡㎡三房三房 ，，6+1（复式）（复式） 客户客户客户人群以农村婚房，在外务工回乡置业的为主客户人群以农村婚房，在外务工回乡置业的为主销售状况销售状况一期主推没电梯的多层，主销售一期主推没电梯的多层，主销售1-17栋楼，前三排已基本上售完，栋楼，前三排已基本上售完，12#16#17#号楼在售，均价号楼在售，均价2200元元/㎡㎡，一期，一期2012年年3月底交房月底交房,现剩余现剩余1层顶层顶层较多层较多,一层带花园价格一层带花园价格2400元元,现在正常销售现在正常销售.二期高层还没建二期高层还没建卖点卖点直达西环路，贯穿全城，东临县中医院，西邻县高中，地理位置优越，交通直达西环路，贯穿全城，东临县中医院，西邻县高中，地理位置优越，交通便利，四面毗邻城市主干道，周边打造有全城最大、高档次的大型购物商场、便利，四面毗邻城市主干道，周边打造有全城最大、高档次的大型购物商场、约约1000米临街商铺及高档住宅小区，体验全新的生活模式米临街商铺及高档住宅小区，体验全新的生活模式——广场广场+商业街商业街+社区，全配套综合性开发，项目升值空间无限。

社区，全配套综合性开发，项目升值空间无限营销手段营销手段优惠方式：一次性优惠方式：一次性2%，按揭，按揭1%,购买一层和顶层送家电购买一层和顶层送家电.买房还需购买买房还需购买15000元地下储藏室一个元地下储藏室一个.配套配套中医院中医院,幼儿园、商业中心、星级会所幼儿园、商业中心、星级会所/一高分校，一高分校，1000米临街商铺商业街位于米临街商铺商业街位于春水路西伸段两侧临街，以欧式风格设计，造型简约时尚，交通便利、全框春水路西伸段两侧临街，以欧式风格设计，造型简约时尚，交通便利、全框架结构架结构 ，临街商铺部分免房租，临街商铺部分免房租.第7页/共15页第八页，共16页锦鸡锦鸡(jǐnjī)华庭华庭规模规模总建筑面积总建筑面积82000平方米，其中商业建筑面积平方米，其中商业建筑面积22000平方米，住房建筑面平方米，住房建筑面积积60000平方米，平方米， 产品形式产品形式主要为主要为12层小高层层小高层,绿地率绿地率40%，，27栋欧式建筑小高层纵贯南北栋欧式建筑小高层纵贯南北 ,现推出现推出10栋楼栋楼,1-6#和和15-18#全部为全部为1梯梯2户约户约350套房源套房源.户型配比户型配比85平方平方-134平方，只要是以三房为主平方，只要是以三房为主客户客户周边商户周边商户销售状况销售状况排号阶段排号阶段卖点卖点二中二中/二高二高 /二实小，容湖公园二实小，容湖公园/汽车站，老商业街，购物便利。

汽车站，老商业街，购物便利营销手段营销手段现处于排号阶段交现处于排号阶段交3000元抵元抵5000元，每天增值元，每天增值30元元,预计预计5.1开盘，排至开盘，排至200号号.商铺交商铺交5万抵万抵6万排至万排至60号号配套配套二中二中/二高二高 /二实小，医院较近二实小，医院较近,容湖汽车站，老商业街，生活购物便利环容湖汽车站，老商业街，生活购物便利环境比较嘈杂境比较嘈杂第8页/共15页第九页，共16页和谐和谐(héxié)大街大街规模规模共占地共占地200亩一期已基本售完，目前在售为第二期亩一期已基本售完，目前在售为第二期,共推出共推出500多套，共多套，共4栋栋多层高层多层高层产品形式产品形式多层，小高层，高层多层，小高层，高层户型配比户型配比二期面积多为二期面积多为80，，90,109 ，，130，，140平米平米.有有12层层19层层26层、全电梯洋房、层、全电梯洋房、纯框架纯现浇、三个学校围着，纯框架纯现浇、三个学校围着，120m²左右卖的比较好，小户型也不错左右卖的比较好，小户型也不错客户客户以在外地做生意回乡，打工者为主以在外地做生意回乡，打工者为主销售状况销售状况一期开盘销售一期开盘销售98％，以基本销售完。

二期现在正在排号，已排％，以基本销售完二期现在正在排号，已排200号，均价号，均价2500元元/㎡㎡，大概，大概5月开盘，月开盘，2011年底做的宣传，有年底做的宣传，有4栋多层栋多层/高层价格价格均价均价2500元元/㎡㎡，一次性优惠，一次性优惠3％，按揭优惠％，按揭优惠1％，交两万抵三万，买房有机会％，交两万抵三万，买房有机会得宝马车得宝马车卖点卖点规划有商业，购物比较便利，紧邻黄河古道，环境好，规划有商业，购物比较便利，紧邻黄河古道，环境好，30万平方高端人文社万平方高端人文社区第9页/共15页第十页，共16页祥和祥和(xiánɡ￿hé)(xiánɡ￿hé)花园花园规模规模占地占地60亩亩, 共共400多套，总两栋楼多套，总两栋楼产品形式产品形式高层，商铺高层，商铺【【开间开间3.3m，进深，进深2.2m】】户型配比户型配比主推户型：主推户型：105m²，，138m²客户客户做生意的本地人占做生意的本地人占10％，周边购房的占％，周边购房的占80%，外出务工回乡置业占，外出务工回乡置业占10%销售状况销售状况开盘时间：开盘时间：11年年5月月1号开盘，剩号开盘，剩120套房源左右；均价套房源左右；均价2600元元/㎡㎡，底商，底商7000元元/㎡㎡，商铺不到，商铺不到20间现已售完。

三层送露台，间现已售完三层送露台，3000元元/㎡㎡，两房，两房99m²-105m²，三房，三房120m²销售的好销售的好2012年底交房年底交房卖点卖点地处新城区，周边配套齐全，地段好，有地下车位，升值空间大地处新城区，周边配套齐全，地段好，有地下车位，升值空间大营销手段营销手段电视，网络，广告，电视，网络，广告，DM单；优惠方式：一次性单；优惠方式：一次性3％，按揭％，按揭1%配置配置小区内有幼儿园，地下车位小区内有幼儿园，地下车位200配套配套地段好，三和元大酒店，中国银行、二高等，学校综合体、地段好，三和元大酒店，中国银行、二高等，学校综合体、第10页/共15页第十一页，共16页金帝新城金帝新城规模规模占地面积占地面积165亩亩,一期建筑面积一期建筑面积20万平方米万平方米产品形式产品形式一期多层居多一期多层居多,多层多层4栋楼已经封顶栋楼已经封顶.高层还未动工高层还未动工.户型配比户型配比85平方平方-134平方，只要是以三房为主平方，只要是以三房为主客户客户周边城镇居民周边城镇居民销售状况销售状况内部员工排号阶段内部员工排号阶段卖点卖点价格低价格低,离医院较近离医院较近,规划有会所规划有会所.幼儿园幼儿园/营销手段营销手段现处于排号阶段交现处于排号阶段交30000元抵元抵50000元另送港澳元另送港澳7日游日游,预计预计5.1开盘，开盘当天一次性可优惠开盘，开盘当天一次性可优惠5%.开盘当天选房还有赠送开盘当天选房还有赠送2000元购房礼金元购房礼金. 排至排至150号号.配套配套二中二中/二高二高 /二实小，医院较近二实小，医院较近,容湖汽车站，老商业街，生活购物便利。

环境比较嘈杂容湖汽车站，老商业街，生活购物便利环境比较嘈杂第11页/共15页第十二页，共16页规模规模位置：位置：金沙森林半岛项目平行金沙森林半岛项目平行/县委县政府西面的镇政府北面县委县政府西面的镇政府北面,规划规划25栋楼栋楼,均为均为19层层产品形式产品形式现在情况现在情况:楼间距楼间距60米米,一期对北面一期对北面7栋楼栋楼500户排号户排号,下面三层商业下面三层商业户型配比户型配比85平方平方-90平方两房，平方两房，110-140平方三房，三房居多平方三房，三房居多客户客户周边城镇居民周边城镇居民/原信质老业主原信质老业主销售状况销售状况现在未作大型推广现在未作大型推广,主要是到现场看房送礼品做口碑宣传主要是到现场看房送礼品做口碑宣传,单页打出均价单页打出均价2100-2200元元,现在排到现在排到100多号多号卖点卖点属于新城区，升职潜力比较大容湖公园，环境优美，交通便利属于新城区，升职潜力比较大容湖公园，环境优美，交通便利营销手段营销手段当场看房客户均有礼品赠送现处于排号阶段当场看房客户均有礼品赠送现处于排号阶段交交20000抵抵30000元元,.排至排至100多号多号.配套配套沿街三层商业，双气，容湖公园，环境优美，交通便利。

沿街三层商业，双气，容湖公园，环境优美，交通便利信质信质 新城桂圆新城桂圆(guìyuán)第12页/共15页第十三页，共16页调查调查(diào￿chá)(diào￿chá)小结分析：小结分析：项目汇总表述1、各项目销售速度表现良好整体销售平稳、各项目销售速度表现良好整体销售平稳,购房人购房也比购房人购房也比较冷静较冷静.2、通过对以上项目的分析，柘城本身存在对大户型产品需求、通过对以上项目的分析，柘城本身存在对大户型产品需求的客户面积区间在的客户面积区间在100-130平方的三房平方的三房对金沙森林半岛前景分析1、整个柘城房地产销售价格在稳中增加，预计、整个柘城房地产销售价格在稳中增加，预计2012年长江新年长江新城价格在城价格在2200—3300元元/㎡㎡左右2、随着国家对房屋面积的宏观调控和柘城行政区产品的逐步、随着国家对房屋面积的宏观调控和柘城行政区产品的逐步减少，得天独厚减少，得天独厚/不可复制的特有产品将变成一种稀缺资源不可复制的特有产品将变成一种稀缺资源3、、2012年新推楼盘较多，项目的推出也存在一定的竞争，随年新推楼盘较多，项目的推出也存在一定的竞争，随着时间的推移，销售价格稳中有升。

着时间的推移，销售价格稳中有升第13页/共15页第十四页，共16页谢谢￿ ￿谢谢￿ ￿！！！！第14页/共15页第十五页，共16页内容(nèiróng)总结会计学有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的第3页/共15页第4页/共15页户型面积为77㎡—96平方两房,115——135㎡三房 ，6+1（复式）开盘时间：11年5月1号开盘，剩120套房源左右第11页/共15页1、整个柘城房地产销售价格在稳中增加(zēngjiā)，预计2012年长江新城价格在2200—3300元/㎡左右第14页/共15页第十六页，共16页。