西安重装渭南光电科技有限公司销售体系1.doc

营销体系设计方案营销体系设计方案西安重装渭南光电科技有限公司[理念决定战略，战略引领思路，思路产生方法， 方法左右执行，执行创造结果，结果支持理念]高斌高斌 [2010 年年 12 月月]西安重装渭南光电科技有限公司营销体系设计方案 高斌 我们看中的不是荣誉而是承诺我们看中的不是荣誉而是承诺 2目录目录第一章总纲........................................................................................................................5第二章核心理念................................................................................................................7第三章体系设计思路........................................................................................................8第一节立足行业，团队精英铸造产业.........................................................................8第二节面向社会，创新科技造福民生.........................................................................9第三节胸怀世界，西重光电点亮未来.......................................................................10第四章营销战略及战略目标 ..........................................................................................11第一节战略目标体系 ..................................................................................................11第二节战略目标的产能基础分析...............................................................................12第五章营销策略..............................................................................................................13第六章广告策略..............................................................................................................14第七章销售执行力的构建与保护 ..................................................................................15第一节核心定义：销售公司执行力...........................................................................15理解和分解.....................................................................................................................15方法的设计：.................................................................................................................15结果的考量：.................................................................................................................15第二节对执行力的保护 ..............................................................................................15政策的刚性：.................................................................................................................15指令的唯一：.................................................................................................................15效果的监督：.................................................................................................................16第三节执行力的表述： ..............................................................................................16第八章营销团队..............................................................................................................16第一节自办销售团队及其构架...................................................................................16第二节各职能部门构架 ..............................................................................................17第三节各分理处具体业务范围划分...........................................................................20第九章激励体系..............................................................................................................21第一节核心定义与原则： ..........................................................................................21西安重装渭南光电科技有限公司营销体系设计方案 高斌 我们看中的不是荣誉而是承诺我们看中的不是荣誉而是承诺 3指导价格和指导价格行销原则 .....................................................................................21核心团队和团队营销原则 .............................................................................................22个人激励与团队激励原则 .............................................................................................23第二节考核内容、指标和激励细则...........................................................................23任务完成——提成对照表..............................................................................................24全年考核对比表.............................................................................................................25客户分级管理业绩考核对照表 .....................................................................................25第十章销售公司薪资考核管理办法 ..............................................................................25第一节考核权责 ..........................................................................................................26第二节考核办法 ..........................................................................................................26销售人员考核办法.........................................................................................................26销售费用构成表.............................................................................................................26第三节代理销售激励体系 ..........................................................................................29代理商评优奖励条件.....................................................................................................30第十一章 管理流程...............................................................................................................30第一节总流程图 ..........................................................................................................30销售管理流程..........................................................................................。