珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧520：你被FABE话术难倒了吗？.docx

珠宝销售技巧和话术珠宝销售技巧520：你被FABE话术难倒了吗？ 　　珠宝销售技巧：不要当用户站在你面前时，你还在想，应该怎样用FABE来说服她　　　　珠宝销售案例：　　FABE，我知道是什么　　不过，FABEDS，你有听说过吗？　　　　珠宝销售技巧1：提升说服力的借力工具　　FABE话术，适合用于任何产品的销售　　F，产品的特征；　　A，产品的优势；　　B，产品带给用户的好处；　　E，怎样给用户证实　　很多珠宝销售大约知道，FABE是怎么回事，但也只是从文字意义上了解，并没有真正“吃透”它的用意　　其实，当你能真正熟练利用的时候，FABE已经不存在了　　它，只是提升说服力的一个借力工具　　我们学习这种话术模板，关键是按这种表示方法，能够增强你的说服力　　前期根据这个次序去练习话术，是能够的　　不过　　后期就要跳出这个模板，你的思维一定不能被这个模板框住了　　不要当用户站在你面前时，你还在想，应该怎样用FABE来说服她　　那你真的是，被僵化了　　　　珠宝销售技巧2：为何是FABE？　　从FABE文字上了解：　　每个产品本身全部有部分特征，正是因为这些特征造就了产品优势，而这些优势能给用户带来某方面的好处，最终你要向用户证实这些好处。

　　这么了解，感觉有点呆板　　我们从销售的角度，重新理顺一下　　1、每个产品全部有本身的特征，比如　　A、六爪；　　B、群镶；　　C、皇冠设计　　2、当你告诉用户这些特征时，并没有太大意义　　而是要说出产品的优势，比如　　A、六爪款式看起来简单大方；　　B、群镶款式显得闪耀时尚；　　C、皇冠设计的款式独特　　3、说完产品的优势，对于用户来说，那也只是你的产品而已，跟她有什么关系？　　因此，接下来，就要说明能带给用户什么好处　　比如　　A、六爪款式看起来简单大方，这种款式戴在手上会比较耐看，也正是因为简单，你平时打理也很方便　　B、群镶款式显得闪耀时尚，这种款式戴在手上，立即能凸显一个人的高贵气质，而且跟你今天的穿着也很搭配　　C、皇冠设计的款式独特，这种款式从正面看只是一个简单六爪款，但实际上它是一个很酷的皇冠造型，你喜爱这款，看得出来你是个低调有内涵的人　　4、经过给用户讲解好处，这时你已经把产品跟用户关联起来，下一步就是要，证实你说的是真的　　最常见的证实方法，就是经过不一样款式之间的对比，让用户看到或感觉到，确实像你说的那样　　A、你看六爪款式的结构，不会像群镶款那么复杂，平时打理的时候，只要轻轻一刷就洁净了。

　　B、你把群镶款和简单款放一起对比，简单款看起来就单调很多，我们平时在电视节目里看到的大牌明星，她们全部是戴这种群镶款为主　　C、你对比一下这两款，一个是群镶款，另一个是皇冠款，像这种群镶款平时戴的话，感觉有点浮夸了，还是这种皇冠款比较适合你　　其它的证实方法　　你也能够给用户看品牌宣传资料　　以前老用户的成交图片　　或你也能够给用户讲之前的成交案例　　　　珠宝销售技巧3：FABE话术的升级版　　写这篇文章，是因为有学员问我，知不知道什么是FABEDS？　　我一开始没反应过来，以后查了一下才知道是什么意思　　D，是指有什么不一样　　S，就是你还能够给用户讲小说　　FABEDS，关键是在FABE的基础上，增加了另外两个销售动作　　A、竞品差异化　　现在珠宝门店的竞争也是越来越剧烈，从原本的店内销售转化，已经逐步转变为，经过外场活动来吸引进店，甚至还要举牌游行　　之前说过，想做好销售，必需很清楚本身、竞品和消费者三方面的信息　　这三个方面，应该怎样结合利用？　　依据用户的需求，用你们本身优势跟竞品的劣势对比，这就是竞品差异化的做法　　B、讲小说　　销售圈常说的一句话，卖产品不如卖小说　　是因为用户对硬生生的产品介绍，没有什么爱好，甚至厌倦麻木。

　　假如你能给用户讲讲小说，里面再穿插着产品的介绍，这种方法，能让用户在不知不觉中吸收你的信息　　讲小说能够分为很多个　　有的销售，给用户讲感人肺腑的爱情小说，先打动用户，最终再让产品跟小说沾点边，然后销售产品　　有的销售，给用户一个消费观念，让用户以为买钻戒变成了一个承诺　　也有的销售，就专门讲之前成交的小说，让用户以为这么多人全部选你们，我在你们家买也应该不会错　　你，是不是也应该想想，能够给用户讲什么小说？　　　　小结：　　碰到不懂的问题，不要得过且过　　认真去琢磨一下，你的思维又会变宽了　　我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究和实操本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，转发请注明出处　　假如你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎关注。