时尚买手的意义与价值所在.doc

 一、什么是买手 买手分为国际买手和国内买手 买手制品牌是中国的服装公司后现代经营模，即随着潮流趋势和市场需要来推出自己的货品 买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，涉及开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益 买手(buyer)作为职业，来源于上世纪60年代的欧洲按照国际上通行的说法，买手指的是来回于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不断与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，她们是“潮流宠儿(Fashion Lucky Devil)”  一年中有大半年要满世界去捕获潮流信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为她们留着既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物 她们在购物的过程中游走世界各地，还满足了她们对物质的欲望，同步也在自己的国家塑造出一种个潮流的宠儿这些对潮流敏感、能精确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，可以根据市场判断制定畅销商品采购筹划并实行采购的人，被称为“潮流买手” 这是国际买手国内买手则是常常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货 国内买手和国际买手同样需要对流行趋势有敏锐精确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是她们组货的地点不同 国际买手飞往常常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外都市，例如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。

G等这些快递潮流品牌和G-Star休闲品牌 zara目前有473名买手，分布在全球各地，常常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等潮流场合的，她们收集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合解决 然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天这是具有决定意义的12天ZARA之敏捷供应链所呈现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌 ZARA   400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，她们常常坐飞机穿梭于多种时装发布会之间或者出入多种潮流场合一般，某些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装这样的设计方式能保证ZARA紧跟潮流潮流据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多 说远了，以 ZARA  ，topshop，HM，优衣库为列，                  目前，我们来看看ZARA  品牌，ZARA作为迅速潮流(Fast  Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装潮流，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast  Fashion)  目前，让我们来浅浅感受一下她的风格理念和买手们对流行趋势精确的捕获和对市场敏锐的感知的春季怀旧田园风情 的流行趋势：复古主义，将来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。

其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向 从zara的的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感 ，田园风情扑面而来                           5月初夏，延续怀旧感田园风格后来，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱                                             甜美中性风格   而另一种高品位潮流牛仔品牌 G-Star也深受高档青年白领欢迎 ，价位趋向中高品位，风格前卫个性，潮流张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前去订货   G-Star秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底  街头风格是一种比较重要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕获到了这种趋势，并把她们组合进了的秋冬款里优雅正装与街头风格的融合而买手订货则根据运作的高品位品牌大厦和中高品位品牌商厦，组织货品的价格和款式均有所不同，虽然同一种品牌 目前， 我们来看看国内买手 国内买手：分为品牌买手和买版的买手 品牌买手组货方式： 组合中国内地都市的多种品牌，涉及台湾，香港的品牌 。

适合公司所在都市和要投放都市的品牌  ，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内重要服装都市的批发市场组货，涉及韩国，香港市场等地大的买手制公司有设计组和买手组 品牌组货和在批发市场组货，以适应本地市场和公司运营的风格为主，但虽然同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高品位价位的专卖店店和中高品位专卖店里，服装的价格和风格均有所不同， 不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差别但在色彩，款式， 国内买手根据运作品牌风格理念不同，大体可以归于两条路线：大众审美路线，潮流个性路线 大众审美路线也涉及韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆都市的服装 同样，个性潮流路线也涉及同上的货品国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司同样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和潮流个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等 国内尚有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产 国内买手制品牌公司运作模式大体分为三种：一  直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到专卖店，也有不换的直接上到专卖店里二  改款既买进的服装改款后批量生产上到专卖店或者上到批发市场三  自己研发设计 这种模式体目前比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组目前，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随限度和对市场的感应 中性和浪漫主义风          典型款，中性风什么是买手涉及买手的工作展开，我们在第一项浅浅解析了一下，目前，我们来看今天的第二个主题      二，买手的职责： 根据服装买手制公司的运作规模的不同，国外的大型买手制公司和国内买手制公司，有自己的设计组和买手组的公司 买手的职责如下：  1、  把握市场：这个市场由于具有潮流流行的属性而与众不同。

买手对潮流流行、地区消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料这些资料的来源重要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参与多种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同步，理解同行业经营者的动态；  2、  预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过度析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等  3、  参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测成果，协助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品  4、  选择供应商：买手获得样本后，选择适合的供应商；  5、  组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品规定，沟通产品的细节问题，例如款式、颜色、图案纹理等，拟定价格  6、  制定商品筹划：买手与商品企划（筹划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些成果根据公司的经营业绩与财务状况决定  7、  选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具有低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；   8、  监督生产和物流（跟单）：商品筹划部门要监督厂商的工艺质量，货品运送与流通与否畅通，物流配送能否跟上公司零售筹划和意外弥补；  9、  终端推广：通过商品的预测、设计、筹划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。

买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一贯彻  10、联合培训：买手掌握着新上市商品的所有信息，需要将新品的一切特性和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；   11、 收集销售数据与解决问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基本，成功的销售数据总结分析，可觉得买手的工作提供更大的安全系数；同步，在滞销和断货的不同状况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务  12、 总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、浮现的状况与商品筹划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在解决剩余货品和补充量款的同步，筹划下一季度的买手任务         国内买手制品牌，既针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司： 1、 本地、异地，甚至全球范畴内寻找合适的商品并与供应商商量交易的条件选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且规定供应商保证在合适的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能这一职能固然涉及与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。

　2、 作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格这涉及初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品与否要替代某些滞销商品在货架上的位置等等　3、 买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要筹划安排现场时装表演等工作4、终端推广：通过商品的预测、设计、筹划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一贯彻 5、联合培训：买手掌握着新上市商品的所有信息，需要将新品的一切特性和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；  6、收集销售数据与解决问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基本，成功的销售数据总结分析，可觉得买手的工作提供更大的安全系数；同步，在滞销和断货的不同状况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务 7、 总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、浮现的状况与商品筹划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在解决剩余货品和补充量款的同步，筹划下一季度的买手任务。

                          三 ，买手必备的素质 在中国，买手是一种刚引进的职业，也一种是潮流的高薪职业 买手是零售业和公司的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、理解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情如何，商品的陈列及形象布置等等 可以及时有效地沟通，可以让设计师、顾客、供货商们清晰地理解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开 目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售公司经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一种中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应当成为历史了买手们必须具有大学或以上的商学或有关专业毕业的资格，同步，她们最佳已有零售管理和销售方面的某些基本经验。