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小美容院优惠活动方案范文篇).doc

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  • 卖家[上传人]:种****
  • 文档编号:323958138
  • 上传时间:2022-07-12
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    • 小美容院优惠活动方案范文1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳____万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折可能还有八千,六千等这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡:消费者预存____万,____年后基础护理后,____万现金全部退回,号称美容股票;3、任选卡:消费者缴纳____万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不间来挑选自己喜欢的各类服务4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费1.每____元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;2.客户累积(期限____个月)或单次消费满____元产品,存入客户银行帐户____%现金,存入客户积分卡____%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张;3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵____%现金使用;4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

      注:每张亲情卡可做____次免费护理,本人不可使小美容院优惠活动方案范文(二)活动时间:____年____月____日活动地点:活动对象:所有的新老单身女性顾客活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率活动宣传:1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息提前两周的左右将活动内容发布在网络上2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷,最好能结合营销一起搞3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等活动内容:1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到____分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

      2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到____元者,可以直接享受8.8折的优惠并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份注意事项:1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人3,很多美容院没有二维码,如果有的话结合二维码来推本次活动,效果会最大化通过推送图文,视频的光棍节活动会更加客户的参加小美容院优惠活动方案范文(三)活动主题:____美容院与你共度双十一光棍节活动时间:____年____月____日-____日活动对象:所有的新老单身顾客活动目的:光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目希望能够借助____年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩活动内容:1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到____分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

      2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到____元者,可以直接享受8.8折的优惠,并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份活动注意事项:1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人小美容院优惠活动方案范文(四)活动目的1、把握春节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度活动时间____年____月____号至____日(建议活动时间一个星期)活动主题喜迎新春____美容院特惠活动促销活动形式(活动分前,中,后三个阶段进行)(一)在活动前一个星期为第一阶段:在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围通过,电子邮件、,会员短信等形式获取目标顾客资料二)活动期间为第二阶段:活动广告之后,工作人员将所有的顾客资料进行评估,分为A,B,C类顾客分析后,邀约体验(体验流程见内部培训资料)(三)活动开始为第三阶段:通过前面顾客的体验,这时候店内有了一定的人气,此时利用这些体验人看的见的效果,再次加大宣传,提高品牌知名度。

      然后挖掘B,C类及有潜力的顾客活动内容活动期间,从即日起凭广告顾客只需____元就可以体验一次面部补水护理,顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值____元),美丽心意卡可享受特惠1、任选基础护理项目十二次2、任选身体护理项目四次3、凡在活动期间消费____元以上的顾客,即可获得补水膜一盒4、凡在活动期间办理会员卡的顾客,加一元,另可获得一套补水产品促销活动店面布置(一)店堂设计布置:店堂布置有灯笼,中国结等装饰品,营造春节气氛,给消费者一种联想,在店堂,美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报,X展架,宣传画等,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望二)产品陈列:促销产品主题清晰,补水产品为主,货架大面积陈列补水产品,在店堂中央堆放陈列大量的补水产品,消费者视觉冲击,联想到冬季皮肤缺水,需要补水尤其是促销产品名码标价陈列,引起消费者对产品的关注海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围,对消费者引起视觉冲击,增加消费者购买欲望 小美容院优惠活动方案范文(五)撕单法:其政策大致如下:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:____元,送____元产品,额外再送手护____次卵巢保养____次。

      后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡____元,送产品____元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加____元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠第三步:如果顾客再愿意,手部护理____元/次,限____次,卵巢保养____元/次,限____次说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般地改良的方法为:如顾客存入____万元,送积分2800分,共____个点,泡浴____个点,花茶____个点,精油开背____个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦现金法:其政策大致如下:1、美容院年卡____元,送价值700礼品套盒;2、美容院年卡____元,7折优惠,同时送700礼品套盒3、美容院年卡____元,做到____次时,返现金____元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

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