专项分期业务介绍课件.ppt

河北省营业部信用卡中心,专项分期业务介绍,目前我行专项分期业务分为“购车分期”与“家装分期”一、购车分期：指持卡人同意支付首付款（首付款为净车价减去审 批通过金额）情况下，向我行申请用其龙卡信用卡（不包括商务卡、学生卡、附属卡和担保办卡），在我行指定经销商购买家用汽车我行核准后，将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，并支付一定手续费的业务二、家装分期：指持卡人申请用其信用卡（不包括商务卡、学生卡、附属卡和担保办卡），在我行指定家装商户购买商品或服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期,POS,机具支付家装款项，相应交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务专项分期业务描述,购车分期业务部分,建行,经销商,(,扣除商户手续费,),分期金额,客户,首付款,分期还款,其中“分期金额”实际上是银行帮客户预先支付给经销商，客户在未来的一年或两年内分期将该金额还给银行所以经销商在客户刷卡提车时收到的是,完整车款,（商户手续费由经销商先行支付，尔后由厂商与经销商结算，具体补贴方案以厂商通知为准），客户日后如出现不还款的风险也是由银行承担。

2,龙卡信用卡购车分期业务简介,龙卡信用卡购车分期付款业务简介,业务模式,1.,提供优势车型,2.,贴补相应手续费,1.,对现有优质持卡,客户开展精准营销,2.,对符合购车分期条件的客户授予专享分期额度；提供刷卡完成交易便捷性；承担资金成本和逾期欠款的风险,1.,增加购车预算，提前享受车生活,2.,每月按信用卡账单列示金额还款,建行信用卡中心,4S,经销商,客 户,3,业务亮点,4,龙卡信用卡购车分期付款业务简介,手续便捷,：,免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续,优惠费率,：,合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率,上牌无限制,：,车辆无需抵押，上牌地域无限制,专业服务,：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务,积分回馈,：,每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积,专享额度,：,购车分期额度最高可达,20,万，且不占用正常信用额度,灵活期限,：,最长,24,月分期还款，提前享受汽车生活,轻松理财,：,缓解资金压力，增加购买预算,龙卡信用卡购车分期付款业务流程,10,客户,在经销商处提交购车分期申请材料,经销商,向建行客户申请资料,建行,受理并审核,审批通过,审批未通过,经销商,通知客户办理交首付款、购买保险等手续,经销商,向建行快递请款材料,建行,核实请款材料并为客户提额,受理时间：一般需,3-5,个工作日,建行发通知函给经销商,所需时间：,2,个工作日,客户,在经销商专用分期,POS,机具刷卡、提车,建行通知经销商，方便经销商进行客户挽留,（一）客户在经销商处需提交的购车分期申请材料,1,、客户申请需出示材料如下：,龙卡信用卡（学生卡、商务卡、附属卡和担保办卡不可办理分期业务）,身份证,工作证明（工作证、工作牌、带照片的门禁卡、劳动合同、单位开具的含申请人收入和职务等工作信息的证明件）或个人资产证明（如个税缴纳凭证、房产证等）,2,、经销商核实客户申请材料如下：,信用卡：核对,订购单,客户签名与信用背面签名是否一致；核对身份证、订购单、信用卡上名字为同一自然人。

身份证：核对身份证上照片和客户本人是否一致、身份证是否在有效期内,识别卡片是否是信用卡的小技巧,龙卡信用卡背后咨询是,800-820-0588,或,400-820-0588,，如为,95533,则是龙卡借记卡或准贷记卡，不可办理分期,龙卡信用卡购车分期付款业务流程,11,（二）经销商需向建行提交的客户申请材料及提交方式,申请材料：,身份证正反面复印件,龙卡信用卡购车分期付款订购单,银行联,工作证明或个人资产证明复印件,客户申请的分期付款金额应不低于,2,万元，最高不超过,20,万元,温馨提示：为提高申请审批通过率和审批通过金额，尽可能提示用户提供工作证明或个人资产证明12,龙卡信用卡购车分期付款业务流程,“2010,汽车团购总动员”活动,中国建设银行,携手东风悦达起亚、东风雪铁龙、,东风标致、,一汽马自达、大众进口汽车等众多,知名汽车,品牌为集团客户贵宾倾情献上,1,8,期,0,利息,0,手续费,购车分,期团购特惠！,另有十余款车型可享,12,期,0,利息,0,手续费优惠！,集团客户团购及优惠车型明细表,厂商,是否须提交工作证明,车型,期数,持卡人手续费率,首付比例,分期金额,活动时间,东风悦达,起亚,是,秀尔、福瑞迪、狮跑、赛拉图、,赛拉图欧风、远舰、锐欧、嘉华,18,期,0,30%,2,万,20,万,8,月,1,日,-10,月,31,日,东风雪铁龙,是,C5,、,C2,、世嘉、新爱丽舍、,新萨拉,毕加索、凯旋,18,期,0,30%,2,万,20,万,8,月,1,日,-10,月,31,日,一汽马自达,是,mazda6,、睿翼,18,期,0,50%,2,万,20,万,8,月,1,日,-12,月,31,日,东风标致,是,408,18,期,0,30%,2,万,20,万,8,月,1,日,-10,月,31,日,北京现代,是,悦动、途胜、,i30,18,期,0,40%,2,万,20,万,8,月,1,日,-9,月,30,日,北京现代（仅针对行内员工开展）,行内员工证明,悦动、途胜、,i30,、伊兰特、雅绅特、名驭、领翔,18,期,0,40%,2,万,20,万,8,月,1,日,-10,月,31,日,大众进口汽车,否,尚酷、新甲壳虫,1.6L,及,2.0L,、新甲壳虫敞篷,18,期,0,30%,2,万,30,万,8,月,1,日,9,月,30,日,以下特惠车型及优惠费率仅向集团客户开展，您在递交申请时须提交工作证明（单位收入证明）：,集团客户团购及优惠车型明细表,我行目前合作优惠车型：,厂商,车型,期数,手续,费率,首付比例,分期金额,活动时间,北京现代,悦动、途胜、,i30,12,期,0,40%,2,万,20,万,8,月,1,日,9,月,30,日,大众进口汽车,新甲壳虫（,1.6L,、,2.0L,）,新甲壳虫敞篷,12,期,0,30%,2,万,30,万,8,月,1,日,9,月,30,日,一汽奔腾,B70,12,期,0,50%,2,万,10,万,8,月,1,日,9,月,30,日,上海大众,斯柯达,晶锐、昊锐,12,期,0,40%,2,万,20,万,8,月,1,日,9,月,30,日,一汽大众,宝来,1.6L,12,期,0,30%,2,万,20,万,8,月,1,日,12,月,31,日,东风本田,思铂睿,12,期,0,50%,2,万,15,万,8,月,1,日,12,月,31,日,目前合作的汽车分期厂商品牌及图标,集团客户,18,期,0,利息,0,手续费系列：,12,期,0,利息,0,手续费系列：,提示：,汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电,66696851,。

家装分期业务部分,龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期,POS,机具支付家装款项，相应交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务家装分期额度有效期为自调额日期,6,个月额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约定期限内按月还款，支付相应手续费一）家装分期业务描述,：,龙卡信用卡家装分期业务简介,（二）目标客户及产品优势,：,龙卡信用卡家装分期业务简介,目标客户：,基本条件是拥有自有房产和家装需求以还款记录良好的我行房贷客户、具有一段用卡表现期的我行信用卡客户、符合条件的自有房产客户、符合我行相关规定的,AUM,值客户、职业条件良好或收入较高客户等为主产品优势：,专享额度,：专享分期额度，满足客户家装、家居多方面需求,优惠费率,：利息，最优可享手续费率，实实在在减轻客户资金负担,灵活使用,：我行所有合作商户内均可使用,手续简便,：专享一站式通道办理、客户无需多次往返银行,1.,个贷中心和网点客户经理,家装商户人员或信用卡中心直销人员受理客户提交的申请材料,4.,额度有效期内，客户可在我行指定家装商户内使用家装分期额度,2.,信用卡中心对客户申请材料进行审查并登记台账,（三,三）家装分期业务流程,申请,受理,审查登记,征信审批,调额使用,3.,信用卡中心根据授信政策进行征信和审批,并将结果通知客户,龙卡信用卡家装分期业务流程,家装分期业务渠道及营销指引,营销渠道,:,家装分期业务主要依托我行网点（含理财中心）、个贷中心、家装商户等渠道进行业务营销。

家装业务营销指引,：,可以通过我行合作的楼盘售楼处、集团客户单位内部、家装商户组织的讲座等多种形式进行家装分期业务营销我行营销人员应向客户介绍、推荐家装分期业务，并可现场受理业务申请或引导客户到相关渠道进行申请各分行还应积极拓展我行银行卡和房贷对账单、短信、家装商户自有广告等渠道进行业务营销营销宣传中应注意，对在家装商户店面营销的客户，引导客户全部额度在该商户内进行消费，以保护家装商户合作积极性对在网点和个贷中心营销的客户，可以引导客户在我行所有合作家装商户内进行消费客户自有住房，并有实际家装需求,中国国籍，,60,周岁及以下，无不良信用记录无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件,家装分期目标客户群体：,客户类型,具体条件,一、已有我行信用卡客户,持卡时间,6,个月的金卡及以上客户，用卡情况良好,二、我行房贷客户,我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录,三、自有房产客户,自有中高档房产客户,或,自有普通房产，且有稳定收入,（可综合考虑配偶的工作、收入等条件）,四、我行,AUM,值客户,近,6,个月月均,AUM,值,20,万,或,近,6,个月月均,AUM,值,8,万，且有稳定工作,五、职业条件良好或,高收入群体,优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等,或,可核实的月收入,5000,元,三,家装分期业务目标客户及准入,家装分期业务可能会给支行带来的机遇,带来可观的效益和中间业务收入,做大做强专项分期业务,满足客户的融资需求,提供便捷的融资理财服务,满足商户拓宽客户源的需求,形成互惠互利的合作模式,以家装分期业务促进发卡、收单、房贷等个人业务,机遇和挑战,谢 谢,&,欢迎提问,。