《影响女性消费因素》.docx

影响女性消费因素第一篇：影响女性消费因素 (一）产品角度 1、注意产品的外观设计 (1)款式新奇； (2)做工精致； (3)共性，不同于一般的产品 2、注意产品的有用性 （1）女性特殊是当成为妻子或者母亲之后，很重视商品的有用价值 3、注意产品的便利性 （1）现代女性越来越青睐网上商城供应的同类产品，而且女性购物时间一般是周末或者晚上 4、注意产品的健康平安性 （1）在用的方面，笃爱购买无刺激、无损害、中草药、纯自然、适合体质、平安生产的商品等 5、注意产品的内外时尚性 （1）女性追求时尚的心理可以经过求美、求名、求新表现出来 （2）为了追求娇娆，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，企望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又布满自信的自我 （3）女性的求名心理是指购买商品时追求品牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，女性求名心理最多表现在对化妆品和服饰的追求上，而新时代的女性消费者，品牌意识更为剧烈 （4）求新是女性追求时尚的又一表现她们笃爱标新立异，却往往不以商品的使用价值为选购核心。

6、注意产品传递的自尊自信感 （1）攀比炫耀是女性自尊自信念理的又一种体现，盼望经过购物来显示自己某种超人之处或者经过已选购的高档商品来表现自己的尊贵身份和生活品质 （2）其表现就成为追求商品的高档次、 高质量、高价位或者追求颜色或造型奇异、别致、超俗、 潇洒和与众不同以此来显示自己经济上的富有、地位上的优越、情趣上的高雅，进而得到别人的艳羡和敬重， 7、注意产品的心情感染性 （1）广告渲染的温馨气氛、食品的魅惑气味、服饰的款式和化妆品的颜色等，都会对女性的消费行为产生影响 （2）女性的购买决策易受心情的影响女性在心情低落或高涨时，常常会发生突击消费，她们将购物当作一种乐趣，会经过购物发泄心情或嘉奖自己， 8、注意产品的特别情感价值 （1）她们常常会购买那些对自己而言有特殊情感意义的商品，表达了亲情（母亲节亲情奉献）、友情（闺蜜姐妹版组合套装）、爱情（情人节的全方位包装），能唤起女性情感或回忆的商品或服务 （二）自身角度 1、女性消费心理具有年龄层次的阶段性 18——30岁：【追求俏丽、追赶品牌、追求共性化】 30——45岁：【关怀子女、当好贤内助、功利心理、从众心理、攀比心理】 【追求俏丽：尤其受到相关化妆品销售人员的推销与推荐，或者新品上市而做的煽动性广告，由于女性对于各类媒体广告的眷注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高许多，觉得买得了产品就是买得了俏丽，务必一试。

常言道，“三分长像七分装扮” 【追赶品牌：一方面可以削减购买的风险（由于名牌产品的质量一般是有保障的），另一方面则是用来显示自我，表现自己的经济地位、品位和睦质以产品的品牌知名度、品牌的社会影响力为依据 【追求共性化：从企业的角度来说，一方面应当生产不同规格、造型、颜色、样式的产品来满意不同人的需要，另一方面应当努力塑造品牌的共性化形象，来满意具有表现某种共性的消费者的需求 2、心理上的满意 旁氏无暇七日美**膜，经过向消费者灌输“七日美白寻回真爱”的概念，一方面使消费者信任了旁氏无暇七日美**膜必定会有美白效果，而且七天见效，另一方面更重要的是，广告的出台使消费者普遍的把美白和寻回真爱结合在一齐，让她们觉得，使用了这个产品，或许真爱就会回头 3、幻想型女性存在“美梦成真”的消费心理 目前，化妆品香型又由花香型进展到幻想香型，国外很多高级香水是依据闻名乐曲或诗画的主题和意境配制的例如“巴黎之夜”香水，使人犹如进入名曲“巴黎之夜”的情境之中，幻觉出美丽繁盛的都市夜色 4、虚荣型女性存在“唯我独尊”的消费心理 部分女性心中常有一种“只有我一个”的“唯一”意识，常常盼望自己是“与众不同的一个”。

有一家女子用品超级市场，专营女士服装和各种妇女保健用品他们为迎合虚荣女性“拥有唯一”的消费心理，十天半月就推出一种新潮女装，而且同一款式、花色的服装进货量有限很多妇女为了能够“尝新”，表现其与众不同，绝不会放过机会，购买时异样踊跃，该店的生意当然红火 5、情感型女性存在“情有独钟”的消费心理 6、制造型女性存在“为我所用”的消费心理 7、爱美型女性存在“尽展风姿”的消费心理 8、消费的主动心理 9、消费的迟疑心理 （三）环境角度 1、品牌及购物观 大多数女性消费者都普遍认为，名牌消费就是品质的消费调查显示，95.8%的女性消费者都购买过名牌产品 2、媒体观 广州女性对广告爱好是最深厚的 北京女性则最笃爱平面媒体 广州女性对广告的眷注程度远高于北京和上海的女性 3、理财观 北京女性花钱最谨慎，北京女性对价格最为敏感，理财观念比较谨慎 上海女性理财观念最新 4、女性消费简单受促销、广告等市场环境氛围的影响 看到降价、打折等促销活动时，她们就会开头权衡比较哪种购买组合最划算，经过多方面的考虑，她们最终会购买多款组合促销的商品代替原来已经想好的商品， 5、女性消费简单受到导购、伴侣等人为环境气氛和顾问、询问等服务环境氛围的影响。

女性消费者的直觉赛过理性的推断，几张震撼心灵的海报设计，几个精致的小礼品，它所取得的效果，可能赛过几重产品技术的提高还有如促销人员的诱导、伴侣的劝告，都可能引发迅速忠实的感染性消费 6、女性是鲜美消费的敏感者 7、女性是时尚消费的引领者 8、女性是家庭消费的掌握者 （四）电子商务中消费者的心理特征概述 1、追求物美价廉的消费心理 电商网(. Toecom. com) 领先在全国开通了“特价热卖”栏目, 汇总了知名网站新浪、88 48、网猎、全部、酷必得等30 多个热卖信息 2、追求便利、快捷的消费心理 在消费行为上表现为需要准时了解和购买到最新商品, 产品生命周期不断缩短 3、追求时尚商品的消费心理 4、追求共性化的消费心理 5、追求表现自我的消费心理 6、追求自主、独立的消费心理 7、追求躲避干扰的消费心理 8、追求文化品位的消费心理 （五）敬重习惯的包装策略 1、配套包装 女性的化妆品包等，均属于配套包装，这种包装既便利购买也便利使用。

2、系列包装 即将用途相像、品质相近或者同一品牌的商品，采纳同一图案、颜色、外形的包装这种不同商品的同一包装，能强化人的视觉，同时也可以借用某一商品的知名度来打开其他商品的销路 3、重量包装 依据消费习惯、消费特点和家庭规模大小差异而设计不同容量的包装如奶粉用大包装，内有小包装，一小包就是一天的食量 4、惯用包装 即敬重消费者的传统观念，采纳消费者笃爱并简单接受的包装例如各种酒类的包装大多数采纳透亮的高颈玻璃瓶等一般来说，家喻户晓的包装不要轻易转变 （六）共性需求包装策略 1、高档包装 采纳高级的包装材料、设计精致的包装造型和娇娆的包装装潢，给人以产品质优高档的感觉. 2、华丽包装 对于珍贵的商品，如金银首饰、钻石珠宝、高级服装、古董古玩、精致艺术品等一般采纳富丽堂皇极感名贵的包装，做到使商品的本体价与由包装装潢所显示出来的“身份价格”相匹配 3、分装与改装 （七）情感性包装策略 1、礼品包装 消费者对这类商品的包装习惯上要求华丽、高雅、风光，给予必定的情意和社会象征意义。

2、趣味包装 企业在包装上采纳比方、夸张、拟人等手法来体现趣味性和幽默感，以吸引消费者购买 3、怀旧包装 这是为了迎合消费者追求返璞归真、怀念过去的商品包装形式特殊是一些历史悠久的出名商品更是如此企业可以利用消费者这种心态进行怀旧包装 （八）商品包装的心理功能 1、刺激功能 造型独特、新奇、精致的包装,可以引起消费者的深厚爱好,激发消费者的购买情趣和欲望 2、宣扬功能 包装上的颜色和推荐生产厂家、使用说明等有关资料,恰恰构成了商品广告的一种形式,起到了宣扬产品形象的作用,便于消费者比较、选择与购买 3、享受功能 一些审美观念较强的消费者往往为精致的包装所吸引而购买商品 其次篇：影响消费的因素 影响消费的因素教案 课题：《影响消费的因素》 班级：高一 老师：范凤琳 （一） 学问目标 1、识记影响消费的因素 2、理解收入与消费水平的关系；收入安排状况与消费水平的关系；物价变动对人们消费的影响 （二）本领目标 1、经过对“影响消费的因素” 的学习，培育同学的理论思维本领、分析经济问题的本领及参加经济生活的本领 （三）情感、态度与价值观目标 经过本框学习，对同学进行坚苦奋斗、勤俭节省的思想教育，进而树立正确的消费观。

教学重点 影响消费的因素 教学难点 对于影响消费因素的理解 教学方法 老师启发、引导，同学收集、整理有关资料，课上实行争论等同学主体参加的课堂教学活动 教学过程 （一） 导入新课 （时间5分钟） 指导同学回顾以前所学内容，总结影响价格的因素及价格变动的影响让同学知道价格对消费的影响又是价格机制调剂作用的结果 总结影响价格的因素及价格变动的影响让同学知道价格对消费的影响又是价格机制调剂作用的结果 （二） 进行新课 影响消费的因素（时间30分钟） 老师活动：多媒体展现近年来各地区各行业人群消费方式的不同 然后提出问题：为什么人们的生活消费发生如此大的变化？ 同学活动：乐观思索，然后每四人一组张开争论，每组选出代表，发表见解，回答问题 老师总结：生活消费发生如此大的变化是由于受多种因素的影响：社会经济进展水平、生产水平与结构、居民收入、家庭人口数量和结构，物价水公平其中主要的是： （1） 居民的收入，收入是消费的前提与基础 (时间10分钟) 老师活动：引导同学阅读教材并思索：居民收入对消费是怎样影响的？ 同学活动：严谨阅读教材内容并乐观思索与争论，得出结论 老师点评：收入是消费的前提与基础。

在其他条件不变的状况下，人们的可支配收入越多，对各种商品和服务的消费量就越大收入增长较快的时期，消费增长也较快；反之，当收入增长速度下降时，消费增幅也下将所以，要提高居民的生活水平，务必保持经济的稳定增长，增加居民收入 老师活动：引导同学看教材漫画与材料，激发大家的爱好并思索：材料与漫画反映了什么道理？ 同学活动：就所提问题张开争论，并发表见解：消费受消费习惯的影响，受过去收入水平的影响 - 12 - 第三篇：影响消费的因素 教案 第三课 绚丽的消费 第一框 消费及其类。