女主人、公开课预约话术文件.pdf

话术一 : 熟人预约话术 ,四要素:兴奋度、赞美、益处、二选一定时间xx 您好!我是 xx 呀!这会方便吗 ?（如果很久未见面的问 :” 你最近忙什么呢 ?” 不做任何反应）告诉你一个好消息,我开始了一份崭新的事业 ,成为著名化妆品公司的美容老师啦!刚刚接受了一系列的专业培训,皮肤也好多了 ,老师要求我本周上满5 堂美容课 ,让我邀请那些注重生活品质懂得打扮的人（发自内心的赞美,比如还可以 :人群中打扮很得体出众的、 追求上进爱学习的、 最支持我的好朋友） 我立刻想到了你！美容课 36人,小而温馨 ,不仅可以学习到科学的保养知识,还可以成套试用产品,没有任何购买产品的义务,除非真正需要 .你通常是白天有空还是晚上有空呢,（等回答后）是上半周还是下半周呢?（确定时间）那我们就定在周二下午的两点好吧（一定要定下时间）话术二：延伸话束：?xx 你知道美容课不能超过6 人,3 6人轻松愉快又能照顾到每个人的皮肤,我认识新朋友是要花时间的,如果你把身边的熟人、朋友带来一起上美容课,那可帮了我大忙了,按公司规定我还要送你精致的礼物,表示对你的感谢呢！到时你会带上谁呢?（等待回答）太好了！你要提前和她们打个招呼,xx 时间我会给你打做皮肤分析,到时也要给她们做皮肤分析呢?在这里每段话后都要有个小勾，勾回到带人来?话术三 :指导女主人话术：?“ 我有几个朋友为我组织了很多美容课，得到了很多漂亮的礼物，她们总是强调三点：第一点讲对我的感觉，比如我有一个朋友，她是很棒的美容顾问，她很为顾客着想、很专业。

第二点没有购买产品的义务，除非真正需要第三，最多不能超过六个人你只要强调这三点，也会帮我组织成功的，你会带上谁呢？” 二选一定时间 你告诉她你已经跟我约好在xx 时间 xx 地点，因为是你好朋友，所以特别帮她留一个位子，提醒她一定要来！礼物我帮你准备好了，到时送给你”?通常讲完话束会有两个结果：?1 有人被你的兴奋热情感染马上兴奋地答应带人来我们就说太好了你要提前和她们打个招呼 ,我会提前给你打做皮肤分析,到时也要给她们做皮肤分析呢2 还有一种情况有人说找不到人，他们不爱打扮，你可以帮她梳理：你再想想看，仔细想想，谁会来呢？你的邻居，同事，好朋友，甚至孩子家长，他们或许会想来，他们来的话一定会感谢你的，因为听完课她们会受益嘛，一定会感觉到交你这样的朋友很值得勾回来讲这句话非常重要，虽然资料上没有但是一定要讲的，节外生枝通常在什么地方呢？通常在她给别人打了，她没你那么专业，他一打呢别人就说： MK那不是传销吗？让你去上课就是要卖你东西是不是就出问题了，所以呢就有了个克服反对意见的话术：克服预约反对意见：我以前也听说过玫琳凯，以为是那种 但是，当我 后，我发现美容课真是太受益了，学会了好多东西 所以，我建议你一定要来上这堂温馨的美容课。

当你这么讲， 你朋友打时遇到人这么说，就会说我朋友也遇到过，就会克服反对意见了话术四 :寻找女主人话术（随时随地运用）?“ 我认识新朋友是要花时间的,如果你把身边的熟人、朋友组织在一起我来上美容课,那可帮了我大忙了,按公司规定我还要送你精致的礼物,表示对你感谢.你的朋友没有购买义务 ,除非她真的需要.如果你的朋友喜欢我们的产品并购买的话,按公司规定我还要送你免费产品呢！”?话术五 :避免美容课失约,跟进预约话术：?给女主人或顾客打：“小丽你好！我是xx,呀！我正在为xx 时间的美容课做准备,需要问您几个皮肤问题,大概两三分钟,方便吗 ?（问皮肤分析卡的几个问题）, 1.您的皮肤是较油还是较干呢?（油的话）是T 区还是整张脸?毛孔粗吗 ?长痘吗 ?（干的话）是紧绷还是起干皮?毛孔很细吗 ? 2.您现在是怎么保养皮肤的,洗面奶用的是什么?面膜呢 ?爽肤 ?抹脸的是乳还是霜? 3.你最想改善的是什么呢?到美容课上我会再仔细观察您的皮肤.我现在也要了解您另外几个朋友的皮肤状况,需要她们的, 太谢谢您了 ,到时我会准时在xx 等您！ ”?对女主人邀约的新朋友打：“ :xx 你好！小丽为你安排的周x 这堂美容课是由我来主讲的 . 后面同上 ”?给新顾问刚约下的顾客打示范：“ xx 你好，我是玫琳凯小琳的老师小凯啊！为了小琳为你上好周x 这堂美容课，我想了解一下你的皮肤，需要问您几个皮肤问题 ,大概两三分钟,方便吗 ?.后面同上 ”预约老师公开课话术： （运用四要素，状态，口气）?XX ，你好啊，现在说话方便吗？我特别的兴奋，你知道么，我刚刚接受了一系列的美容课程 ,收获可大了，而且皮肤也有了很大的改善呢！我的老师可棒了，特别专业，她问你几个问题就能知道你的皮肤怎么回事了，而且她配方下的特准，她会定期举办示范课程专门新顾问，她让我们邀请那些（发自内心的赞美,比如 -注重生活品质懂得打扮的人，或人群中打扮很得体出众的、追求上进爱学习的、最支持我的好朋友）我立刻想到了你！美容课36 人,小而温馨 ,不仅可以学习到科学的保养知识 ,还可以成套试用产品,没有任何购买产品的义务,除非真正需要，只有新顾问才可以带2 位朋友参加哦，时间是。

为了充分的准备，她会提前给你打了解一下你的皮肤情况，你一定要注意接听哦，正好你有什么皮肤问题也可以告诉她，让咱们美容课上更有收获！。