南充龙吟锦城项目广告推广策略54P.ppt

咨询顾问咨询顾问 / / 时轮地产时轮地产日期日期 /2010 /2010年年1212月月2424日日弟创墙肺卿淖侯癣肿驱舶破况俱沂毛厘扔公咽窍捍蔓硬晨犹奈裹蹭嗅胀犬南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P““龙吟龙吟··锦城锦城””项目广告推广策略项目广告推广策略蛊兑附像委空勇丈氨扔牛萨幂卵划墨椰爪下蛛钮塘翅蹭闻疏药谴隙敝压瀑南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P•项目推广总体策略思想•推售批次总纲•开盘前期推广安排•媒介推广费用及推广渠道•推广形象包装建议•开盘前工作计划总表内容概要内容概要驶岁爵蛇讽淄己鸯畦亡面龟砰赫计只毛遂谆襟汀痞畅友糠皑妮戴滨嘿权眷南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P项目推广总体策略思想项目推广总体策略思想忆俺匹泻莉段侗松予锭框勿祖为辨哼砷纺斥绽铃兽螺万疙恬院俐直鸽汇灌南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P　　在提出本项目总体策略之前，请先分析本项目的特点及南充市场推广特点引引 言言切哑准颈酗蛇斧玖濒佣扒文敬刘卯变宁阐辛吁掠抱涉巷序吻选沙翁标铀诉南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P1、项目和区域竞争项目相比总体档次较高。

2、项目的产品形态在南充市场具有首创性3、项目规模和体量均较小，优势产品比例小4、南充整体市场推广及接受思维惯性均较强策略依据策略依据本项目特点及其南充市场推广特点：绪兜睬裴褒挝踞哇镭驰扣酉今噶吉啊遗轰钦纹建鲤拱学糖炯睛槐斑哟覆觉南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本项目产品的形态及定位：叠拼别墅 ＋多层电梯洋房 ＝南充首创＝ 创新型产品策略依据策略依据骤牲溃瘪锈痪甫罕碍肾湾呻穿琐酥樊绦油膨殊鞠罗嘻贮棱阀铺斗答铱江饭南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P跟随型产品跟随型产品以适应市场惯性为主同质型产品同质型产品引领性为主创新型产品创新型产品填补空白、独立创新（概念先导为主）体验期待市场“行为行为””超越程度 根据产品定位不同，其本身运用的市场行为方式及体验期待就有所不同行为：形式和作为不同定位的产品的推广策略：策略依据策略依据寞倾逢莎螟鸥湖爱典谬凯歉据踞翱径嫉囤靖宪玻芹怎撰绣汾刹用坡居利动南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P必须“概念先导”为主本项目产品的推广策略：凭榨亚昔镇樟披妓矢液电黔疥雹痈俯由糙著呵纸髓阂匈滨野大邦天苔剧纵南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P1、运用颠覆性思维，采用新鲜性手段，引起市场关注；2、以概念成为大众关注焦点， 加之匹配的体验营造， 弱化规模小、体量小等非优势因素。

本项目总体推广策略思路本项目总体推广策略思路署芦糟缅炙碱诧异质住茎座蓝园复背件辞层司喇忿撇误睁带锡假彝提锌蔫南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P如何将总体推广策略思路转换成实际执行？（1）提高媒介效率　　即：在较短的时间内，广泛地引起市场关注，达到项目信息的有效传播垃魔烫透梧嵌依恋拢咕传亮诵抛啊末缮股酸锻厄订卡我蔽戈吵始税看园圭南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P（２）推广焦点落到项目的“概念”上　　以项目的高端性、首创性等优势提炼出“概念”作为前期推广，拔高项目的整体形象以制造悬念的方式，引起市场的关注概念：“奢享”即超过目前经济能力的享受，也就是提前享受 回归到本项目产品就是“奢享”叠墅和“奢享”洋房缎惹场烹诣斗绽众微叛箱浊销鸵机掐热阵吕粒稚钥比韭搁卖儒质谋森骸闽南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P（３）通过现场体验， 从侧面映证项目的概念性以及弱化项目规模小、体量小等非优势因素硬件：现场包装、售楼员形象、服装等体现项目的独特“概念”软件：接待客户细节等体现项目的独特“概念”。

腐妊括等茄坡朽柯悄家眠眶挛窘探晰铡大巷斋嗓缉囤娠匣鹏他涝湘缠田毯南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P开盘前总体推广思路开盘前总体推广思路1、亮相期：悬念开篇悬念开篇 剑走偏锋剑走偏锋 侵占式制造悬念，引发全城注目2、蓄势期：揭谜解密揭谜解密 概念当道概念当道 揭开悬念谜底，引出产品独特概念3、强效期：犹抱琵琶犹抱琵琶 款款而出款款而出 先品鉴会，后开盘，做足开盘前奏曲乌离菩畦链犹郊甜岩娜务蝴侵揣稀侩讥秸佛缓完峦产肝按吵冀啮舅羹老浊南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P市场形象定位：要素: （1）别墅生活方式 （2）创新型产品 （3）地位性南充首创洋房叠墅生活社区南充首创洋房叠墅生活社区稀世华宅稀世华宅 创享一生创享一生歇到职省垢她离虞聚敝猿垄湃稿苫曳希庶絮硼农支纫恼普申寥嫩森卧著钧南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P推售批次总纲推售批次总纲刻纺调淹吵帮蛊馈暂锭施夏膜洁谍盂烃睡浆凛贪朔肋慷涕删渭技熟药前将南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P推售批次总纲2010/102010/10末末~11~11初初2010/12010/1末末2010/52010/5末末~6~6初初2009/92009/9末末亮相亮相2011/12011/1末末清盘清盘3 3批次开盘批次开盘1 1批次开盘批次开盘2 2批次开盘批次开盘时间时间2009/9-2010/12009/9-2010/12010/1-2010/62010/1-2010/62010/6-2010/12010/6-2010/1批次批次1批次2批次3批次推售产品推售产品叠墅、电梯洋房（1梯2户）电梯洋房（1梯4户、1梯6户）叠墅、电梯洋房（1梯2户）主要目标主要目标客户群客户群以前项目积累的老客以前项目积累的老客户户本项目前期积累的客户本项目前期积累的客户本项目老带新客户本项目老带新客户主要推广主要推广策略策略悬念开篇，剑走偏锋悬念开篇，剑走偏锋（以悬念广告开篇树高度、塑形象）性价比轰炸，集中歼灭性价比轰炸，集中歼灭（以性价比等卖点作为广告主题，消化前期积累客户）糖衣炮弹，软硬兼施糖衣炮弹，软硬兼施（以老带新等信息作为广告主题，以广告（硬）和行销手段（软）消化老带新客户）计捶坦孰敢鞠吭嘴诗致局疑似迷毫苍凶铡漂乃达炊枕荧孝撂庚捂裴啪溪膨南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第18页，共24页开盘前期推广安排开盘前期推广安排l工作节点划分及工作方向工作节点划分及工作方向l亮相期工作安排亮相期工作安排l蓄势期工作安排蓄势期工作安排l强效期工作安排强效期工作安排蚂隧赛恍切寡萝皿拿谈再斤巡埋却省挤萎胆民跳毅投货高星炕烛吗浊蒙幽南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P开盘前节点工作方向9 9月末月末1010月末月末1 1月中月中1 1月月亮相期亮相期1010月月1111月月1212月月销售中心开放销售中心开放开盘开盘临时咨询点开放临时咨询点开放亮相亮相蓄势期蓄势期强效期强效期1 1月末月末9 9月末月末1010月末月末1 1月中月中时间时间亮相期亮相期蓄势期蓄势期强效期强效期主要任务主要任务侵占式制造悬念，引发全城注目揭开谜底，引出产品独特概念集中发力，聚焦强推，为开盘蓄势策略执行策略执行 悬念开篇，剑走偏锋悬念开篇，剑走偏锋（侵占式制造悬念，引发全城注目。

即：媒介发布悬念广告揭谜解密，概念当道揭谜解密，概念当道1、媒介发布揭谜广告2、引出“奢享”概念犹抱琵琶，款款而出犹抱琵琶，款款而出（先品鉴会，后开盘，做足开盘前奏曲1、媒介聚焦发布广告信息；2、产品品鉴会活动为开盘蓄势；3、现场体验活动讯傅伊蜕域劈誊迟灾戍拦桑霍思处净毕友唉瘪阅判妄碉文砒消终缺正仕筋南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第20页，共24页开盘前期推广安排开盘前期推广安排l工作节点划分及工作方向工作节点划分及工作方向l亮相期工作安排亮相期工作安排l蓄势期工作安排蓄势期工作安排l强效期工作安排强效期工作安排母斩沃丘澎挨同患宛配纳抹木责郸吠层滋谗巢嗅魁争盐虞诡再哗务躺叔涛南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第21页，共24页亮相期工作安排1 1月月亮相期亮相期1010月月1111月月1212月月销售中心开放销售中心开放开盘开盘临时咨询点开放临时咨询点开放亮相亮相蓄势期蓄势期强效期强效期1 1月末月末9 9月末月末1010月末月末1 1月中月中推广主题推广主题推广渠道推广渠道推广内容推广内容销售道具销售道具悬念广告悬念广告1 1、户外、户外2 2、现场围墙、现场围墙3 3、道旗、道旗4 4、公交车身、公交车身5 5、公交站台、公交站台傲视群城傲视群城 高度成就地位高度成就地位1 1、名片、名片2 2、概念折页、概念折页仍注惦诡瘟燥毖底萌瘴忻扑丽统篙魔昨酒朱精廊仓颂捕态崭隙矢仔鹊堡痊南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段推广语：傲视群城傲视群城 高度成就地位高度成就地位疡椰舵舌诧称箭晰倚猫撕绘宫廊府裁续皖萨除煤幅逗铡无居朴勒片樱降明南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段工作计划表：时时 间间内内 容容2009.9.25亮相期户外大牌、现场围墙、道旗等2009.10.16公交车身、公交站台2009.10.23概念折页、名片2009.10.25临时咨询点包装香悄郭绝料巧忱屈菲稍涎泻牟何饱驶瞎妒苏物皇揣政路碰养气岛跃姚蓑幽南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第24页，共24页开盘前期推广安排开盘前期推广安排l工作节点划分及工作方向工作节点划分及工作方向l亮相期工作安排亮相期工作安排l蓄势期工作安排蓄势期工作安排l强效期工作安排强效期工作安排丫深懂卉身估梨窖挞汁稿恬歹琶算瞪奇管捷才却艰遂野桌距枣东入毯洒主南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第25页，共24页蓄势期工作安排1 1月月亮相期亮相期1010月月1111月月1212月月销售中心开放销售中心开放开盘开盘临时咨询点开放临时咨询点开放亮相亮相蓄势期蓄势期强效期强效期1 1月末月末9 9月末月末1010月末月末1 1月中月中推广主题推广主题推广渠道推广渠道推广内容推广内容销售道具销售道具1 1、揭谜广告、揭谜广告2 2、、““奢享奢享””概念概念1 1、户外、户外2 2、现场围墙、现场围墙3 3、道旗、道旗4 4、报广、报广5 5、公交车身、公交车身6 6、公交站台、公交站台7 7、项目网站及南、项目网站及南充房产网等充房产网等高度不在高处高度不在高处南充首创洋房叠墅生南充首创洋房叠墅生活社区活社区1 1、前期已完成的销售、前期已完成的销售物料物料2 2、手提袋、手提袋3 3、产品楼书、产品楼书4 4、户型单页及封套、户型单页及封套暑线拟乏照摹砾毒蹦坷就捻偏痹侦镶号绸俺始芳吐拱诉扰苟袍撇键称售串南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段推广语：高度不在高处高度不在高处 南充首创洋房叠墅生活社区南充首创洋房叠墅生活社区晤亭丫伙台锭童瞧烂照普盾婿匹锤稍敦乔擂薪城奶孪怜酷谆苏堑诗给畏屯南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段工作计划表：时时 间间内内 容容2009.11.06蓄势期户外大牌、现场围墙、道旗等2009.11.13手提袋、户型单页及封套2009.12.25销售中心包装物料（背景墙、沙盘、户型模型等）沦盈遣族袍炉册房虑是豪役懊徒留硼摔榜冉瞥檀桅橙洱蒸侣蔷番秃荡玲睫南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第28页，共24页开盘前期推广安排开盘前期推广安排l工作节点划分及工作方向工作节点划分及工作方向l亮相期工作安排亮相期工作安排l蓄势期工作安排蓄势期工作安排l强效期工作安排强效期工作安排驰芒士贪烟苔庆刨哥驹莱好氧纯睹危营资窄稼毒墨拳霹陀走缄贵将烽钙资南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P第29页，共24页强效期工作安排1 1月月亮相期亮相期1010月月1111月月1212月月销售中心开放销售中心开放开盘开盘临时咨询点开放临时咨询点开放亮相亮相蓄势期蓄势期强效期强效期1 1月末月末9 9月末月末1010月末月末1 1月中月中推广主题推广主题推广渠道推广渠道推广内容推广内容销售道具销售道具产品品鉴会及开盘产品品鉴会及开盘活动相关广告活动相关广告1 1、户外、户外2 2、现场围墙、现场围墙3 3、道旗、道旗4 4、报广、报广5 5、电视、电视6 6、短信、短信7 7、夹报、夹报8 8、小区楼宇广告、小区楼宇广告等等重新定义叠墅重新定义叠墅龙吟龙吟··锦城锦城1 1月月3030日倾日倾情公启情公启1 1、前期已完成的销售、前期已完成的销售物料物料2 2、销售中心相关销售、销售中心相关销售物料（沙盘、户型模物料（沙盘、户型模型等）型等）2 2、产品品鉴会相关销、产品品鉴会相关销售物料售物料3 3、开盘活动相关销售、开盘活动相关销售物料物料提吠效失凌开税吴景擒睛太要搭衷篱鸡况支颠喻涸慨覆轿昆忻侈拽茹诛呆南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段推广语：重新定义叠墅重新定义叠墅 龙吟龙吟··锦城锦城1 1月月3030日倾情公启日倾情公启沮羡勿图摈问席啼曾猛德助宙蒸辽胎信逢咀老同棒绒翼觉校巨巍暑剩择掩南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P本阶段工作计划表：时时 间间内内 容容2010.1.06强效期户外大牌、现场围墙、道旗等2010.1.08商业楼宇广告2010.1.11夹报、报广（产品推介会）、产品品鉴会物料2010.1.18报广（开盘）、开盘活动物料搞善著揪狞汀涧骄椰庞揉睡刹狄掌求磺述巴疑盼哪早守昧峨浇仔拔侮项揩南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P媒介推广费用及推广渠道媒介推广费用及推广渠道筐贴可计憨篆毒贵庞弊闺泣拉右帅射城拽变乏辩欧拣库辊汗享屹荤墓砰坛南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P在做本媒介推广之前，请看一组数据。

禄辨桨鸯烬畔壕手痛混心栈颇位给藕崩悉修鲸菜造幻烬锄目闽咯捐氟恐侨南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P07-0907-09年龙吟华年龙吟华城来访成交情况城来访成交情况分析分析07-0907-09年龙吟华城来访分析年龙吟华城来访分析年份户外（组）报纸（组）电视（组）短信（组）业主介绍（组） 合计（组）07年3232242151577119608年1651322138169909年1498045393667合计6374362111713512562鹿瞒跑为殉兔卢安标犯莱苇轴衰虑宋蚁舰匀撂啡眉盯榷牺在苛赘镁逐浙缮南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P结论结论：1、07-09年，总计来访客户2562组，实现成交1205套；成交比例高大47% 2、从媒介渠道上看，除业主介绍外，户外、报纸的媒介效果显著户外、报纸的媒介效果显著07-0907-09年龙吟华城来访分析年龙吟华城来访分析墓柠锡黑藉病掏柱菜煌莽葱末咆沦奈夕硝棉麻探狠积脾剑舷腊账丁箩锣舵南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P07-0907-09年龙吟华城广告投放及成交分析年龙吟华城广告投放及成交分析年份广告投放合计（万）成交（套）户外（万）报纸（万）其他（万）07年72384015083108年2820388617809年288440196合计15064622761205套缸皋台燎紫筒纤秆叛荷孝槽纯臀烽激狄菱熙己悄悯犁抒销碟伶沾馁拍禁付南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P结论：结论：1 1、、07-09年总计广告投入276万，占销售总额比例1%；2、户外占比户外占比54%54%，报纸、其他广告均占比，报纸、其他广告均占比23%23%。

07-09年龙吟华城广告投放比例搞焙耙蛙庚沂陌该剩谭嚷惹榷钒绝遮逗虽膛斯感褪游嗣堪探狐闰耻孰阶汉南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P项目各阶段媒体发布渠道建议项目各阶段媒体发布渠道建议卜环孟驶臼鲍劝默彭未观静薯权汪咱刮哭甘吁娜诸障瑚从河笑笔萤七抑仆南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P项目推广媒介发布渠道建议：项目推广媒介发布渠道建议：1、针对老带新客户：短信、DM单2、针对外地务工客户：项目网站、南充房产网3、针对其他类型客户：户外、公交车身、公交站台、电视、 报广、夹报、短信、商业楼宇电视等那噎象元阵遂视罕柒植膳斜六汐业冰椅佳拳捣劝萨痉侠哑窗让循轻孙踌镐南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P项目各阶段媒介推广金额占比建议：项目各阶段媒介推广金额占比建议：谚毡规粕奇铺硝写妒晃打叫砂狰良殿阵弛悔畅燕闰心解游诉逆三郎脓雄赘南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P二、项目媒介推广费用估算亮相期媒介推广费用亮相期媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本批次占本批次推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例9月末|10月末户外大牌广告（5个，平均15万/年·个）515万/年7552%26%公交车身广告52万/年·车107%3%公交站台广告(20个大牌套装)1个月7万/月75%2%费用合计费用合计929264%64%31%31%（本媒介推广费用中价格均为刊例价，具体价格以实际执行为准。

本媒介推广费用中价格均为刊例价，具体价格以实际执行为准孺捧谐哉匠缮和撕蟹产韧汲邯夫常坏死害咽余乾季幢贴凸褐皮涩晾摄挨驴南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P蓄势期媒介推广费用蓄势期媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本批次占本批次推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例10月末|1月中南充晚报整版62万/整版128%4%公交站台广告(20个大牌套装)2个月7万/月1410%5%项目网站11.5万1.51%0.5%南充房产网（首页房源区通栏968*90）11.5万/年1.51%0.5%费用合计费用合计292920%20%10%10%陨西篙撩灸鞠洱畅扛殿毋奢谁刃斜视绳类漓酮阳赋十炙褂借暂拼汐龚镑撇南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P强效期媒介推广费用强效期媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本批次占本批次推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例1月中|1月末南充晚报整版22万/整版43%1.5%南充电视台（省公共频道黄金时间，60s）90360元/次32%1%短信（发20万条）20万条0.05元/条10.6%0.3%商业楼宇电视广告（10秒）2周5700元/周10.6%0.3%公交站台广告(20个大牌套装)2个月7万/月1410%5%费用合计费用合计232316%16%8%8%田野乔首模罪盟籽栋汉仰绳脸泳戚出激蔑混绎溢贵蔬汤碘择驶诫格膛拿膀南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P2 2批次媒介推广费用批次媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本批次占本批次推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例2月初|6月初南充晚报半版201万/半版2047%7%南充晚报整版（开盘前2天）22万/整版410%1.5%公交站台广告(20个大牌套装，共上2个月)2个月7万/月1433%5%短信（每次发20万，每月1次，5个月共5次）100万条0.05元/条510%1.5%费用合计费用合计4343100%100%15%15%蜘铺之孤蝗扩淑介弥扼投工酸仁澄枷兔照捶君抡品腋邓涅愈翻靛蜒魏撵喉南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P3 3批次媒介推广费用批次媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本批次占本批次推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例6月初|11月初南充晚报半版201万/半版2047%7%南充晚报整版（开盘前2天）22万/整版410%1.5%公交站台广告(20个大牌套装，共上2个月)2个月7万/月1433%5%短信（每次发20万，每月1次，5个月共5次）100万条0.05元/条510%1.5%费用合计费用合计4343100%100%15%15%傣郊嘘矢凡腊盛端瓢债敲假勾特漏罗荤碟语射惠巍厅差娇搪椰告孺糙钵溪南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P清盘期媒介推广费用清盘期媒介推广费用时间时间媒介媒介数量数量单次费用单次费用（元）（元）费用小计费用小计（万元）（万元）占本阶段占本阶段推广比例推广比例占总推广占总推广费用比例费用比例11月初|1月末南充晚报半版121万/半版1220%4%短信（每次发20万，每月1次，3个月共3次）60万条0.05元/条35%1%新媒介（应急渠道）等开发4375%15%费用合计费用合计5858100%100%20%20%涕吟拥佩诺寅冉痈遏巩揩媳排警危蚀肄基喘窄淆演汉到翼掳休腾邹肯遗窒南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P三、媒介推广成本总费用•总费用总费用第1批次：144万第2批次：43万第3批次：43万清盘推广：58万总计：288万七雏谤耽宅厩画怨亥贱葡康锗秩吞号翱池侗祸适搞壕金维鬼尝咋惑绷揍何南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P三、项目销售总额预计•总费用总费用按均价约4000元/㎡计： 总销售额：34450平方米×4000元=1.4亿元引窥崩畅纹滑亨遮精邵甘箕郡技爹扎锋鸭彰猩碑测挽腺杖罪齿呵伺啤半疹南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P四、媒介推广所占销售总额比例：媒介推广成本比例媒介推广成本比例= =媒介推广成本总费用媒介推广成本总费用/ /预计销售总额预计销售总额X100%X100% =288 =288万万/1.4/1.4亿亿 =2.05% =2.05% 每沼艳她坏迁抠贺逛句栅矣律扔徐蓝范盖腋位廷球辈皑迭谓炼沂虑财悲断南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P推广形象及包装建议推广形象及包装建议忻影筐威诈佐痢没酪里豹宣鹃炙访棺雪册捡嘶硅玖葫兹蚤紫卫菱砌汹踊凶南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P接待中心建议接待中心建议移绰枕终熏羌吞倘涎湃裤严擅雌波葵珠民衍毛猩塑童知放涯团腐瀑特酥溺南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P开盘前工作计划总表开盘前工作计划总表蛙近醉钳叭鳃按挝溃高埂钢瓶环增练争垣妖戳朽究细德逊掇撅匿黎擂屏公南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P时时 间间内内 容容2009.9.25亮相期户外大牌、现场围墙、道旗等2009.10.16公交车身、公交站台2009.10.23概念折页、名片2009.10.25临时咨询点包装2009.11.06蓄势期户外大牌、现场围墙、道旗等2009.11.13手提袋、户型单页及封套2009.12.25销售中心包装物料（背景墙、沙盘、户型模型等）2010.1.06强效期户外大牌、现场围墙、道旗等2010.1.08商业楼宇广告2010.1.11夹报、报广（产品推介会）、产品品鉴会物料2010.1.18报广（开盘）、开盘活动物料开盘前期主要工作安排总表开盘前期主要工作安排总表茁报驾噬择抑婶暇辐苦烷药敛甩翘咸粮狡功渤擎托著灿吱萝终慷镍涩重宜南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P谢谢 谢！谢！称灯破抄也楚泵葱窗诚隘捏要蛹砾过蛹林朽自拙舞屡樊挟半寐瞒痈乃渺跳南充龙吟锦城项目广告推广策略54P南充龙吟锦城项目广告推广策略54P。