瓜果产业从500万到5亿.doc

300万如何在3年做5亿 　　 　 创新商业模式下的品牌构建和产品规划（新疆果品公司商业模式规划发展设想)陈正文目录:壹、果品市场现状贰、商业模式的创新设计叁、新商业模式下的品牌规划与产品创新设计肆、新商业模式下的营销模式设计壹、果品市场现状:一、果品原料市场林果面积:目前万亩产能：１000万吨其中红枣面积超过60０万亩，核桃种植面积达到4００万亩以红枣为例:新疆红枣面积超过6０0万亩,是全国红枣种植面积的1/5，产量近30万吨,已经形成哈密、巴州、阿克苏、和田、喀什五大红枣产区 红枣面积:60０万亩目前产能:近30万吨,已经导致价格的初步下行因素：1、产量增长;２、市场需求增长或开发局限性三年后产能:所有盛果期每亩亩产40０公斤计:２4０万吨就今年的销量来看,三年后红枣产能大增将导致原料价格继续下行二、新疆重要林果加工公司新疆果业集团 新疆林果网 葡萄凰 楼兰果业三海瓜园　 八大怪 　内地进疆枣企：河南好想你枣业新疆公司河南枣都实业(集团）有限责任公司新疆公司山西绿洲农业科技有限公司新疆公司以上公司今年收购最多的红枣原料为10000吨,楼兰果业收购吨以上公司其中最低的年销售额在3０0０万元以上。

由于受制于市场需求增长不不小于原料产能增长及原料价格高于收购预期，故导致各生产加工公司生产产能过剩三、红枣原料市场渠道状况消费市场在一定期期内的稳定性决定了新疆红枣的重要流向：红枣原料重要收购商是以个体为主的枣商1、红枣的重要消费市场在具有十三亿人口的内地,短期内这一市场既无法外延，也不会内缩至新疆本地2、塔克拉玛干的枣农与内地各大都市的红枣摊位中间，是众多以“贩”为主的内地客商3、红枣龙头公司消耗不了的产能正是由这些零散的枣商承办,她们每年几吨，或者数十、上百吨地来新疆收枣4、市场信息的不对称枣农们缺少与内地市场直接对接的能力这是一种具有过多中间环节的产业链条枣农家中的红枣，至少都通过了地头、内地集散地、分级批发商、零售窗口四级以上的流通，最后才到消费者家中枣农们很少有人可以建立与内地市场的直接关系,除去产销一体的龙头公司之外,红枣产业的多级收购似乎难以避免渠道现状是中间环节过多导致价格偏高枣企：是礼物市场的开拓者枣商：是礼物市场的受益者和家庭消费的传递者五、消费市场１、新疆果品已经形成地理名牌2、新疆果品公司在东部消费市场没有一种商品名牌　 　甚至没有一种果品公司的品牌有出名度。

3、相对而言，新疆果品只启动了礼物市场,巨大的家庭消费市场并没有被商业化启动核心词:原料产能将剧增 生产产能过剩 　市场需求信息不对称 　 　　　有地理名牌无公司品牌 　市场需求待开发空间巨大我们怎么做？我们不能绑架政府；我们没有强大的资金支持;我们目前不在市场的优势地位上如果我们很努力的做跟既有公司同样的商业模式；我们很努力的做跟既有公司同样的产品；我们很努力的跟既有公司同样做销售,三五年后我们会是什么样?做得好，就是一家年销售额万到３000万的公司，做的不好还不如她们任何一家做得好我们的林果产品出路在哪里？。