肠胃药上市营销计划.ppt

新产品上市营销计划 © All rights reserved公司简介n广西栓栓制药有限公司，成立于2011年5月 29号现有员工8人是华南地区正在发展 壮大的医药制造企业本公司从成立至今 的汇总销售收入（未经审计）约为2亿元 公司成立一年以来，通过8位员工的共同努 力，已经取得良好的经营业绩本公司主打药品n药品名称 ：胃喂味 n通用名 ：嗉丙喏嘤汀n汉语拼音 ：subingnuoyingtingn剂型：胶囊剂 n成分:多潘立酮 ,嗉丙喏嘤汀,奥美拉唑强 ,维生素U , 颠茄流浸膏 ,聚乙烯吡咯烷酮 ,预胶化淀粉 n功能主治 ：用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼 热感（烧心）、反酸，也可用于慢性胃炎 背景介绍-市场与竞争环境 n 目前，医药市场上治疗胃肠道疾病的药很多， 例如：吗叮啉、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片 、丽珠得乐、达喜等等但市场上主要以杨森 的吗叮啉、修正的斯达舒、葵花的胃康灵、拜 耳的达喜等品种占主导地位 n随着我国人民生活水平的提高，人们在不断丰富 自己物质生活的同时，更加关注自身健康问题 中国医院的医疗费用居高不下使人们对于生活中 的常见病种更愿意自己去药店买药在这种趋势 下，一种有效地、便宜地肠胃药就成为一个家家 户户必备的药品。

当代年轻人的饮食习惯（如暴 饮暴食，饮酒抽烟等）容易导致肠胃病的发生 在众多的肠胃药中本产品以中药为主的根本治疗 能有效的遏制长胃溃疡并最终治愈背景介绍-用户需求 n随着人民生活水平的提高，人们的饮食习惯受 到很大的影响，在日趋丰富的生活中，饮食不 当，天气的骤冷骤热，人们的心情起伏也很容 易使人产生肠胃疾病其中肠胃道溃疡就是其 中最常见的一种肠胃病由于这是人们生活中 普遍存在的病种，一种有效的，便宜的治疗肠 胃道溃疡的药物就必定成为居家必备的良药背景介绍-商业机会 n在胃药的市场销售中，吗叮啉、达喜片、 健胃消食片、斯达舒胶囊等是胃肠道疾病 的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江 山原因有：其一、本身消化系统疾病患 者比较多，这就给此类药提供了很大的销 售机会，这也是此类药能畅销的前提条件 n其二、现在，人们提起看病大部分会有点 胆怯的意识，一方面是看病贵看病难，另 一方面是对医院及医生的不信任，一些医 院的乱收费、医生收红包现象而使得人们 不愿意去医院，而更愿意自己直接去社会 上的药房去拿药n其三、在现在的社会中，品牌效应对人们 的思想意识影响很大，成功的品牌往往都 是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮 料，星巴克代表高档咖啡店等。

在消费者 的心目中，吗叮啉是“胃动力”不足的首选药 ，因为能治疗胃病，且作用强劲，受到患 者的青睐还有江中健胃消食片，其功效 一目了然：健胃消食，抢占了“日常助消化 药”的第一品牌n其四、广告宣传一个好的创意广告，能 使一个企业一夜成名，一个药品家喻户晓 ，销量倍增我国从广告中受益最大的企 业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的 广告创意，让很多的消费者对其产品有了 深刻的印象，销量久占鳌头还有西安杨 森的广告语为“恢复胃动力，找吗叮啉帮忙” ，一句好的广告语令其销售量直线攀升产品介绍-产品理念及特点n理念：中药养生，做最好的胃药n 特点：1.醒目包装，独特外形；2.效果显 著，简易服用；3价格适中 产品介绍-品牌战略 n本药品采用纯中药制剂，以硬纸包装，美 观大方容易吸引新一代的年轻人的主义 产品介绍-产品定位 适用于所有人群（孕妇除外）产品介绍-定价策略 n价格在同类产品中居中，具有较大的市场 竞争力可以直接服用，方便易行除药 品本身的优势之外，增强广告投入，可在 电视，报纸进行广告宣传产品介绍-分销策略 n垂直销售渠道系统:把销售渠道在一定程度上作 为一个整体系统，系统中每个成员在统一协调 下，以整个销售渠道的效益最大化为其决策目 标的一体化经营或联合经营。

综合式、管理式、合同式三种不同模式具有交换 能力和避免重复经营的特性，使其得以有可能 实现规模经营，并与传统销售渠道系统进行有 效的竞争产品介绍-推广策略 n对不同特征的人群进行抽样调查，关于对 怎样的治疗的肠胃溃疡的药物会感到满意 等具体情况，根据调查结果确定推广人群 及地域重点推出及改进不足让产品的包 装设计成员的设计成品与调查人群互动， 调研最受欢迎的包装 推销过程寻找预 期顾客准备 接洽接触 顾客讲解与 展示异议 处理达成 交易跟进 服务营销推广方案-媒体策略 n增加知名度 新产品问世的最大的难度就是知名 度低为此对于新药品的广告投入显得尤为重 要如在资金允许的情况在可在有影响力的电 视台黄金时间播出广告广告内容务必能引起 观众兴趣及留下印象资金不充分的情况下， 可在报纸上刊登文章，作者务必在医学界小有 名气的人物，以便具有一定号召力 营销推广方案-公关活动策略 n增加推广渠道，在人们可见的药店及医院配备 ，增加人们接触药品的频率提供有效证件庄 严许诺 药品不同一般商品，它的用处在于治疗 疾病，因此人们在购买药品更加关注药品本身 的可用性药效反馈建立药品开放商与病人之 间的互动空间，可建立网站，接受舆论的监督 和意见并及时根据群众的意见改进药品。

营销推广方案-促销策略 n做药品销售渠道的调研，确定要促销的药品 n要在医院医生中间树立良好的认知度 n提升知名度借助医院内知名的专家、教授推 荐产品，可先沟通较好接触的专家、教授，让 他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进 而向其它部门推荐 n将产品向医院展开推广会 n在医院时首先要选择好目标医生，并找出 拜访目标医生的最好时间，建立密切关系 ，友好互通n推销技巧的把握：首先要具备完备的专业 知识，充满信心先介绍1~2种重要产品， 再介绍次要的介绍时要能引起医生的兴 趣，并得到对方的信任 谢谢谢谢。