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精选文档 销售员面试常见问题汇总： 1.你为什么想做销售员工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 MBA 来做这个职位尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质 2.你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神这些都是这个工作所必不可少的基本技能如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的 3.你认为自己最大的弱点是什么？ 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的这是最最重要的一点 4.如何评价你自己？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力能 应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一 6.工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以 7.请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力良好的客户意识 和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点讲不合时宜的冷笑话或并不好笑的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响所以千万要小心的讲看似轻松的笑话 8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。

一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情不愉快，而且你有可能会被调配去其他部门，所以为了不丧失工作机会，要三思而后言另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果 9.如果每天让你给客户突然打销售你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售，因为这样销售员 收到冷遇的情况很多但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是需要冒险精神的， 但是不要给招聘方 这样的感觉，即你天生就是个冒险家， 毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了但是销售是 需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？ 要了解这家你进行销售员面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情 12.你还面试过哪些公司？ 这是一个狡猾而且强硬的问题你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司权衡的回答如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴. 精选文档 尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦 另外如果你面试公司过多，那么现在进行销售员面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力所以你要权衡后谨慎回答一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。

但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选这个问题也是考察你个人能力的重要问题回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重 企业招人、留人、用人核心就几大方面，但并不简单，很多企业多流于形式，甚至连形式都没有 我说说 你听听 不一定准确 1、企业薪酬、福利、阶段性奖励计划、晋升奖惩，这些制度都很重要，很多企业制度很多，但基本没用或者用不到多少，但这些最关键的却被忽略简单来说，好的以上制度，不仅能让员工知道可以在这里赚钱，提升战斗力，还可以打造他们的归属感和忠诚度同时这些制度的好坏与执行的程度证明企业平台带来大家的决心 . 精选文档 2、企业领导人很多企业领导人根本不懂魅力为何物，别说魅力就连素质都一般，你都一般你还；想要优秀的人才么换言之，管理层尤其面试官，你的言谈举止代表公司的整体素质、管理风格，你说三句话，人就走光了，听也不听，更谈不上吸引应试者了 3、产品/服务的品质、发展。

这个不用说了，自己的产品，自己的孩子，如何描述，如何朔造，这也要有些技巧的 4、个人发展空间及公司的发展规划其实人才现在很强势，但说到底谁也不想老换工作，都梦想找到自己的满意的，那怎么办？你就要告诉人才：公司的未来发展蓝图、个人的发展轨迹，没有？！难道你不会先制定出来，然后一步步实施么！如果没有，还不制定，那赶紧关门吧，别耽误别人前途 5、公司的文化这个也是你要描述出来的，无论是发布招聘信息时，还是面试过程中文化不仅仅是弄几张破画放墙上，包括公司风格、标语、各种理念（别糊弄，想想自己的产品与团队好好制定），生日文化，生活关怀，各类定期活动文化，哪怕定期举杯庆祝一下或者激励一下也算你有点文化，这个要根据你的情况 6、管理方式与用人理念这个你也要写出来或者应试的时候讲出来，而且不能骗人最好的就是制度加感情，没人愿意说自己是打工的，没人不喜欢合作的心态，雇佣的心态摒弃掉，管理制度与人形结合，这个说起来容易，做起来难但为了吸引人，你要写的出讲的出，同时要做得到 打造死心塌地的团队容易，打造创新的或者持续高质量的服务和产品难，只要你的产品或者服务过硬，有利润空间和市场粘度，加上以上说的，我相信团队没问题。

还有一个忘了，就是工作节奏、休息时间，再强调一下薪酬制度，你认为你的是最好的，但未必，好的薪酬制度，劳者多得 个人觉得也是员工的心理期望与实际有差距，心里落差太大，才萌生去意因此招聘过程中充分的沟通是必要的，尤其是要知道员工进公司希望得到什么，对比企业所能提供的，看是否能满足员工的期望，即使暂时不能，那么是不是很快就可以满足呢如果不能，那最好这样的人就 pass 掉了，即使是很优秀的人，没有办法，你留不住人，招来了也会走 面试时的沟通很重要，每个新人对自己的新岗位都会有个憧憬，如果招聘人员没有尽可能客观的去勾勒这个蓝图，由此而导致的心里落差肯定会影响新人的情绪和选择我个人认为几个基础因素必须谈到而且必须符合实际情况，比如薪水、奖金、加薪制度、提升机制等等因为新人进入试用期，就不是听招聘人员一个人在介绍了，他了解公司的渠道扩大了很多，他可以通过工作中的亲身感受、和同事的交流等等来判断你原来给他描述的的蓝图是否能实现，如果差距太大，自然就走了 大家都提到与员工的沟通很重要，其实做任何事情，沟通都是至关重要的关键在于面试的时候怎么样在有限的时间里尽可能把想了解的信息都沟通到我个人在招聘过程中一般是这样处理的，先以随便闲聊的形式让其不会那么拘谨，然后以格式化的一些形式与其正式交流，通常采用举实例的形式，让应聘者进入角色，反映真实情况。

一个人是很难从多角度看一个应聘者的，所以最好多找几个人去看看，用人单位主管，上级领导，其他部门主管等，这样看一个人可能跟全面一些经过几轮面试招进来的人一般不会差太多，当然试用期内的员工关怀也很重要，要让他感觉到集体的温暖，即使他有更好的去处，也会犹豫的我相信现在很多人找工作，一定是会考虑到薪资意外的一些重要因素而且我们应该相信，既然已经走到可入职的应聘者，应该不会与企业的需求背离太远，只要好好引导和培训，留任员工还是没那么困难的事情 。