社区展卖应注意事项1.ppt

社区展卖应注意事项社区展卖应注意事项本演示文稿可能包含观众讨论和即本演示文稿可能包含观众讨论和即席反应使用席反应使用 PowerPoint 可以可以跟踪演示时的即席反应，跟踪演示时的即席反应，•在幻灯片放映中，右键单击鼠标在幻灯片放映中，右键单击鼠标•请选择请选择“会议记录会议记录”•选择选择“即席反应即席反应”选项卡选项卡•必要时输入即席反应必要时输入即席反应•单击单击“确定确定”撤消此框撤消此框此动作将自动在演示文稿末尾创建此动作将自动在演示文稿末尾创建一张即席反应幻灯片，包括您的一张即席反应幻灯片，包括您的观点 1在社区设点进行现场促销在社区设点进行现场促销l成功关键点：要有人气，要有气势！！成功关键点：要有人气，要有气势！！ 旺盛的现场人气，需要厂家在适合的场地，适时的促销时间，以适合的推广手法，把消费者截留或吸引过来2如选选择促销点l 促销场地的选择是否适合在很促销场地的选择是否适合在很大程度上决定了社区推广的成败大程度上决定了社区推广的成败; ;l 一般选择社区的进出口、社一般选择社区的进出口、社区内和周边的零售点，菜市场周边区内和周边的零售点，菜市场周边 的零售点，以及中老年活动场所等；的零售点，以及中老年活动场所等；3一、在选择促销场地的过程中，注意以下事项一、在选择促销场地的过程中，注意以下事项。

l对社区的总体情况要有一个全面的把握，对社区的总体情况要有一个全面的把握，如居民数，经济情况、收入、大中小型商如居民数，经济情况、收入、大中小型商场的名称及布局特点；场的名称及布局特点；l注意人的流向；注意人的流向；l促销场地是否开阔；促销场地是否开阔；l了解社区街道的宣传设施；了解社区街道的宣传设施；l社区内相关管理部门的规则；社区内相关管理部门的规则；l事先要做好社区公关也可结合零售店进事先要做好社区公关也可结合零售店进行行, ,设定零店的单件提成设定零店的单件提成; ;4二、大点和小点相结合的多点原则二、大点和小点相结合的多点原则l小点引导人流，大点产生销量；小点引导人流，大点产生销量；l总的原则一个主力点加几个次要点，做总的原则一个主力点加几个次要点，做到有主有次；到有主有次；l主力点摆放较多促销工具，安排主力促主力点摆放较多促销工具，安排主力促销员，营造卖场氛围；销员，营造卖场氛围；l小点用于提高推广活动的影响面，起到小点用于提高推广活动的影响面，起到造势的作用造势的作用5三、如何安排促销时间三、如何安排促销时间l一般选择在周末，每天下班后的时间段；一般选择在周末，每天下班后的时间段；l上班时做促销比较差，但是宣传效果好；上班时做促销比较差，但是宣传效果好；l在夏天，晚上在夏天，晚上6-86-8点效果较好；点效果较好；l推广不太好的社区做两天，好的社区做三推广不太好的社区做两天，好的社区做三天。